宜家的號(hào)召力?需要觀望

作為北京市“促進(jìn)北京整體實(shí)力均衡發(fā)展，加速實(shí)施南城發(fā)展振興”戰(zhàn)略的重要組成部分，有關(guān)政府部門稱，宜家的進(jìn)駐將會(huì)利用其在消費(fèi)者中建立的口碑，吸引更多的人氣和知名品牌，提高大興區(qū)乃至整個(gè)南城地區(qū)對(duì)高端產(chǎn)業(yè)的吸附能力，從而帶動(dòng)南城的商業(yè)發(fā)展。

當(dāng)年，正是居然之家北四環(huán)商場(chǎng)的火爆人氣吸引到了越來(lái)越多的家居品牌紛紛在北四環(huán)周圍安營(yíng)扎寨，形成了或時(shí)尚或高端的北四環(huán)家居商圈。值得一提的是，如今的宜家四元橋商場(chǎng)也是其中重要一員。

這一次，宜家新店率先定點(diǎn)西紅門這一連接豐臺(tái)區(qū)和大興區(qū)的節(jié)點(diǎn)，作為名副其實(shí)的元老，宜家是否能產(chǎn)生聚合效應(yīng)，吸引到一批家居企業(yè)落戶南五環(huán)，值得憧憬。

宜家家居西紅門商場(chǎng)經(jīng)理瑞典人范迪克在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，商家的聚集對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是利好，因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)能帶來(lái)整體的提升，在產(chǎn)品的種類、價(jià)格方面消費(fèi)者就會(huì)有更多的選擇。不同商家都有其不同的特色，范迪克希望宜家不只是一個(gè)消費(fèi)者買家具、家居用品的地方，更是帶著孩子的一家人游玩的好去處。

理智看待宜家人氣

宜家家居的“粉絲”眾多，其客流量一直為家居圈內(nèi)圈外的大小商家所羨慕，連小地?cái)們憾紝ｉT圍著宜家轉(zhuǎn)。不少家居從業(yè)人士表示，客流量大、客流集中總是好事，不論高中低檔，不少家居賣場(chǎng)、家具建材單體店或是家裝公司都有前來(lái)“扎堆”的希望。但一些特色鮮明的品牌家居企業(yè)紛紛表示，未來(lái)若來(lái)此駐地，宜家只起到促進(jìn)作用，而非決定性因素。

業(yè)內(nèi)人士指出，家居企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)重視“有效”受眾，而不單純關(guān)注人氣多少，符合自己的品牌定位和營(yíng)造出想讓消費(fèi)者體驗(yàn)的購(gòu)物感覺(jué)也很重要。

商機(jī)的吸引力才是硬道理

作為北京的剛需購(gòu)房重地，大興繼續(xù)了去年的熱度，在今年的表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，大興云集了眾多來(lái)自家居產(chǎn)業(yè)鏈上游的房企，僅在售和待售的房產(chǎn)項(xiàng)目就達(dá)30個(gè)。地鐵4號(hào)線通車帶來(lái)的便利交通，首都第二機(jī)場(chǎng)空港經(jīng)濟(jì)圈所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值都預(yù)示著這片區(qū)域的遠(yuǎn)大前程。

其實(shí)，與其說(shuō)宜家能吸引人氣和商家，不妨追蹤溯源，說(shuō)是潛在的商機(jī)先“招呼”來(lái)了宜家，也將吸引來(lái)更多的家居企業(yè)。不少“圈內(nèi)”的商家都表示，如果說(shuō)未來(lái)能形成真正意義上的南五環(huán)家居商圈，那么功勞不在于宜家，只不過(guò)宜家當(dāng)了“第一個(gè)吃螃蟹的人”，稱它是在此地區(qū)設(shè)店的“先行者”更為合適。

在采訪中，記者注意到，對(duì)于如何借助京城南部城區(qū)的快速發(fā)展而壯大自己，許多家居商家早已心中有數(shù)，或在計(jì)劃實(shí)施中，或在觀望醞釀中。曲美家具董事長(zhǎng)趙瑞海就表示比較看好京南未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γm然目前沒(méi)有計(jì)劃，但不代表今后沒(méi)有安排。另?yè)?jù)居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航透露，居然之家大興店目前正在組建管理團(tuán)隊(duì)，即將進(jìn)駐以籌備裝修、招商適宜，預(yù)計(jì)2014年3月開(kāi)業(yè)。

另有業(yè)內(nèi)人士分析稱，一些中高端家居企業(yè)有的其實(shí)并不愿意開(kāi)在宜家周圍，哪怕只是展示品牌，因?yàn)槠髽I(yè)間品牌檔次不一致，指向的消費(fèi)人群不同。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

宜家搶不了

主流家居賣場(chǎng)的蛋糕

業(yè)內(nèi)一種較為普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，宜家最具有競(jìng)爭(zhēng)力的是其日常家居產(chǎn)品。單就宜家的家具產(chǎn)品來(lái)講，其設(shè)計(jì)時(shí)尚感較強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)便宜，因而吸引了相當(dāng)一部分剛參加工作不久、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)且追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體及其它中低消費(fèi)人群，但其低成本背后導(dǎo)致的質(zhì)量不高和耐用性不足等問(wèn)題消費(fèi)者也心知肚明。

宜家家居的產(chǎn)品具有重設(shè)計(jì)感、產(chǎn)品更新速度快的特點(diǎn)，屬于家具行業(yè)里的“快速消費(fèi)品”，其在定位群體、品牌附加值等方面有別于主流家居賣場(chǎng)，“比如消費(fèi)者在主流賣場(chǎng)里買一套實(shí)木家具，一用就是十幾二十年，這是宜家大多產(chǎn)品望塵莫及的?！北本┦袌?chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，宜家不會(huì)沖擊更不會(huì)替代主流家居賣場(chǎng)，在展示和體驗(yàn)上，前者是敞開(kāi)式隨意性體驗(yàn)，后者是整體集約型豪華體驗(yàn)，差異比較明顯。

一南一北布局合理

“宜家一南一北的布局比較正常?！本尤恢医?jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航不認(rèn)為宜家西紅門店的開(kāi)業(yè)會(huì)對(duì)京城家居圈兒造成太大影響，對(duì)居然之家也不會(huì)造成直接的沖擊，“因?yàn)槎叩哪繕?biāo)客戶群有差異，所以不沖突?！泵沸窈奖硎?，積累了一定經(jīng)濟(jì)條件的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還是會(huì)更看重高端家具產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、使用壽命及其它附加值，“對(duì)很多的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇宜家更多算是他們?nèi)蘸蠓e累一定財(cái)富能夠選擇高品質(zhì)家具之前的一種過(guò)渡?！?

對(duì)此，宜家方面表示，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，宜家力求覆蓋高中低不同收入的消費(fèi)人群，不僅在產(chǎn)品品類上，在價(jià)位上同樣提供寬廣的選擇范圍，真正做到物有所值，“比如這里有5000元的沙發(fā)，也有15000元的斯德哥爾摩系列純皮沙發(fā)，價(jià)格與品質(zhì)相統(tǒng)一?！碑?dāng)被問(wèn)及同一個(gè)宜家品牌卻提供不同層次品質(zhì)、價(jià)位的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)有些自相矛盾時(shí)，西紅門店店長(zhǎng)范迪克表示，消費(fèi)者此時(shí)可以比對(duì)宜家與其它競(jìng)爭(zhēng)商家提供同類產(chǎn)品的性價(jià)比。

南城家居賣場(chǎng)還算夠

從消費(fèi)者的角度，家居賣場(chǎng)自然是越多越好，離家越近越好。可站在主流賣場(chǎng)的立場(chǎng)上，十里河大家居圈兒，居然之家玉泉營(yíng)店，集美大紅門店，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)等都在京南，目前的體量已足夠南城消費(fèi)者從中選擇，且各家還要考慮賣場(chǎng)輻射區(qū)域因素，以防自家分店搶自己客源造成的不必要資源浪費(fèi)。

這一點(diǎn)從家裝公司的受訪中也能看出一二，博洛尼裝飾北京分公司市場(chǎng)部總監(jiān)李倩表示，宜家主打家居生活用品，與家裝公司的關(guān)聯(lián)性不太大，而博洛尼在南城的玉泉營(yíng)居然之家和大紅門集美已設(shè)店面，目前能夠輻射到南城有家裝需求且認(rèn)準(zhǔn)了博洛尼品牌的消費(fèi)者。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨告訴記者，家居行業(yè)具有明顯的目的型消費(fèi)特征，家具是大額慢速消費(fèi)品，所以“跟逛商場(chǎng)買衣服不同，消費(fèi)者可不是隨便逛家具賣場(chǎng)的。”因而地理位置的遠(yuǎn)近并非影響消費(fèi)者到哪里購(gòu)買家具的關(guān)鍵因素。

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宜家新店開(kāi)業(yè)驚喜特惠

宜家家居北京西紅門商場(chǎng)地上2層營(yíng)業(yè)面積達(dá)50811平方米，擁有9000多種功能實(shí)用、設(shè)計(jì)美觀、價(jià)格實(shí)惠的家居產(chǎn)品和60個(gè)風(fēng)格各異且充滿靈感的家居樣板展間。據(jù)介紹，自宜家開(kāi)業(yè)到本月24日，宜家西紅門商場(chǎng)準(zhǔn)備了百余種開(kāi)業(yè)特惠商品，最低5折起;在宜家顧客餐廳購(gòu)買地道瑞典食品可享受超低實(shí)惠價(jià)。

宜家西紅門商場(chǎng)經(jīng)理范迪克(Fredrik C Johansson)表示，希望南城百姓能夠充分享受宜家西紅門商場(chǎng)便捷的一站式家居購(gòu)物體驗(yàn);同時(shí)，也希望每一個(gè)消費(fèi)者都能在宜家西紅門商場(chǎng)買到自己想要的家居產(chǎn)品，并體驗(yàn)宜家?guī)?lái)的居家生活的靈感創(chuàng)意，以及更快樂(lè)的生活體驗(yàn)。

“家居賣場(chǎng)+購(gòu)物中心”

捆綁模式

據(jù)悉，宜家家居西紅門店只是宜家綜合購(gòu)物中心一期工程。與宜家家居四元橋店不同，依托宜家家居鎖定的消費(fèi)群體，目前在建的英特宜家購(gòu)物中心作為二期項(xiàng)目預(yù)計(jì)于明年年底開(kāi)業(yè)，隨后將與宜家家居共同組成宜家綜合購(gòu)物中心。曾有英特宜家中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人描述宜家家居與英特宜家購(gòu)物中心的關(guān)系是“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系，捆綁布局而又相互獨(dú)立?！耙思壹揖?英特宜家購(gòu)物中心”的捆綁模式日后將作為宜家品牌在中國(guó)的一項(xiàng)重要升級(jí)戰(zhàn)略繼續(xù)推廣。

與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的租賃物業(yè)不同，投資買地建店周期需歷時(shí)數(shù)年。有分析人士認(rèn)為，借助宜家家居確立的品牌效應(yīng)，以家居為核心的綜合購(gòu)物中心模式無(wú)疑比單純的家居賣場(chǎng)給宜家?guī)?lái)的利潤(rùn)回報(bào)要豐厚得多。