強(qiáng)者恒強(qiáng)的游戲

潘文波說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)有10000多家LED企業(yè)，未來(lái)5~8年內(nèi)，30%至40%甚至50%的企業(yè)將被淘汰出這個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)集中度將越來(lái)越高。

與此同時(shí)，市場(chǎng)上會(huì)成長(zhǎng)出一批優(yōu)秀企業(yè)。潘文波預(yù)計(jì)，未來(lái)5~8年，國(guó)內(nèi)將出現(xiàn)年收入超10億元、20億元，甚至超過(guò)100億元的LED照明企業(yè)。

LED照明目前的普及率才20%~30%，潘文波認(rèn)為，未來(lái)五年，LED照明的滲透率可能超過(guò)80%，發(fā)展空間非常大。中國(guó)大陸LED照明上下游的產(chǎn)值，去年3500億至3800億元，今年會(huì)達(dá)到4200億至4500億元，未來(lái)五年將超過(guò)10000億元。

在潘文波看來(lái)，具有品牌、渠道、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。當(dāng)然，也會(huì)有企業(yè)遭到淘汰?！拔磥?lái)五年，國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)每年還會(huì)保持22%~25%的增長(zhǎng)率，80%的傳統(tǒng)照明將被LED照明替代。”

不是每個(gè)企業(yè)都能享受到市場(chǎng)成熟的果子。

“今明兩年很關(guān)鍵，市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期，如果不搶占市場(chǎng)、不跟客戶形成戰(zhàn)略合作就沒(méi)機(jī)會(huì)。所以，億光照明今年采取積極的擴(kuò)張策略。”億光照明（中國(guó)）有限公司中國(guó)業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)曹明達(dá)告訴本報(bào)記者。

億光是臺(tái)灣LED封裝業(yè)的龍頭。曹明達(dá)透露，今年億光在中山、蘇州、臺(tái)北的LED封裝廠都在擴(kuò)大產(chǎn)量，“現(xiàn)在訂單大于生產(chǎn)”。

“以前億光的性價(jià)比不及國(guó)內(nèi)一些小企業(yè)，但從去年第四季度開(kāi)始，億光的中小功率LED產(chǎn)品拿到了大訂單，搶占了國(guó)內(nèi)一些LED封裝小廠的訂單?！辈苊鬟_(dá)說(shuō)，“因?yàn)長(zhǎng)ED封裝價(jià)格不斷下跌，一些小廠支撐不住了?！?

億光還在打造自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。曹明達(dá)說(shuō)，在上游芯片領(lǐng)域，億光在臺(tái)灣是晶電的第二大股東、泰谷的第一大股東。在下游品牌與渠道方面，億光去年在德國(guó)收購(gòu)了一家有50年歷史的燈廠WOFI，以便開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。

今年5月已遞交了上市申請(qǐng)書(shū)的歐普照明，也在擴(kuò)張。歐普照明首席財(cái)務(wù)官金鑫表示，LED照明行業(yè)處于增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型期，歐普希望今年在收入、利潤(rùn)上都有好的表現(xiàn)。

歐普照明的董事會(huì)秘書(shū)吳一鳴透露，今年歐普的策略：一是立足國(guó)內(nèi)，“2013年我們超過(guò)90%的收入來(lái)自國(guó)內(nèi)”；二是商用照明和家用照明“兩翼齊飛”，“我們商用照明的增長(zhǎng)速度已快過(guò)家用照明”；三是強(qiáng)化三個(gè)渠道，家居渠道、商用渠道及海外渠道，“我們海外發(fā)展很快，已在迪拜等地設(shè)立分公司”。

“艱難的增長(zhǎng)期”

作為傳統(tǒng)照明企業(yè)的代表之一，佛山照明也在加快向LED轉(zhuǎn)型的步伐。佛山照明市場(chǎng)總監(jiān)薛清向記者分析說(shuō)，LED照明行業(yè)進(jìn)入了非常難的增長(zhǎng)期，難在節(jié)奏加快、競(jìng)爭(zhēng)加劇。

薛清表示，佛山照明今年在兼顧收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的前提下，以占空間、搶地盤為導(dǎo)向。因?yàn)樵贚ED照明市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的情況下，不把生產(chǎn)擴(kuò)大、不搶占地盤是浪費(fèi)。

佛山照明以批發(fā)渠道起家，今年積極擴(kuò)展至家居、商照領(lǐng)域。薛清透露，首先穩(wěn)住大流通的渠道；其次切入家居渠道，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)建設(shè)大量的專賣店；第三，新創(chuàng)立“明匠薈”的子品牌，開(kāi)拓商用照明領(lǐng)域。

因?yàn)橄啾裙?jié)能燈兩三年的壽命，LED燈可以用七八年。薛清說(shuō)，這意味著，當(dāng)LED燈普及完之后，照明行業(yè)的更新周期將延長(zhǎng)到七八年，“我們必須未雨綢繆”，家居裝飾LED燈不一定用壞再換，商用照明領(lǐng)域的中小工程市場(chǎng)也不錯(cuò)，所以我們延伸至這些新領(lǐng)域。”

今年廣州國(guó)際照明展的面積創(chuàng)下歷史新高，薛清感嘆，照明品牌太多。他認(rèn)為，表面繁榮的背后，對(duì)一些中小企業(yè)而言，“冬天才剛剛開(kāi)始”。照明行業(yè)的節(jié)奏在加快，LED是半導(dǎo)體，LED燈每個(gè)季度的性能參數(shù)上升、價(jià)格下降。LED燈管去年賣69元，今年只賣19.8元。

一些傳統(tǒng)照明企業(yè)較晚才轉(zhuǎn)入LED領(lǐng)域，但轉(zhuǎn)型力度很大。像佛山照明2011年才大力進(jìn)入LED流通領(lǐng)域，目前LED已占產(chǎn)值三分之一，每月產(chǎn)LED球泡燈1200萬(wàn)只、LED燈管500萬(wàn)只，小廠壓力增大?！爸猩揭恍┬S七八年前就做LED，前期鋪墊白做了”，薛清說(shuō)，剛給供應(yīng)商付款，上游部件就跌價(jià)；經(jīng)銷商剛進(jìn)貨，產(chǎn)品就跌價(jià)，“市場(chǎng)敏銳度要求更高”。

“競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格下跌，市場(chǎng)在大企業(yè)的擴(kuò)張之下空間受到擠壓?！毖η逭J(rèn)為，缺乏技術(shù)、設(shè)計(jì)能力，沒(méi)有市場(chǎng)渠道，資金實(shí)力較弱的LED企業(yè)，將很難保住生命線。