如今正值建材行業(yè)的銷售淡季,商家為了招攬顧客,紛紛推出了五花八門的促銷政策,這些看似誘人的蛋糕到底該不該品嘗?
文字游戲 最低折扣≠最低價(jià)格
盛夏時(shí)節(jié)是建材行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季,今年更不例外,40℃的高溫天氣打消了很多消費(fèi)者的購物積極性,也讓眾多建材商家愁眉不展。
近日,那些到家居建材市場選購裝修材料的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),幾乎每個家居建材商家都在派發(fā)宣傳彩頁http://m.032m.cn,許多彩頁上都寫著“全場促銷”、“歷史最低折扣”之類的字樣。
事實(shí)上,“最低折扣”并不代表“最低價(jià)格”。筆者在偶爾對比某品牌木地板在今年“3·15”、“五一”以及近日派發(fā)的三份宣傳彩頁時(shí)發(fā)現(xiàn),雖然幾份彩頁都在顯著位置標(biāo)注著“歷史最低折扣”,但近日派發(fā)的這份彩頁不僅折扣高于早期的兩份彩頁,價(jià)格也上漲了不少。
筆者致電商家咨詢,商家答復(fù),建材市場的行情隨時(shí)都有變動,最終的市場價(jià)格也是隨行就市,并非一成不變。“產(chǎn)品不同的話,價(jià)格同樣難以比較?!痹卩嶃曷纺辰ú氖袌龅囊患倚l(wèi)浴產(chǎn)品專賣店,一位相熟的銷售人員告訴筆者,商家在每次搞活動時(shí)都會推出不同的特價(jià)產(chǎn)品,同款式的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)往往不會有類似的讓利促銷,以免有顧客發(fā)現(xiàn)存在價(jià)差后要求返還。
某家居建材商場負(fù)責(zé)人認(rèn)為,淡季購買建材其實(shí)是一個很好的選擇,為了充分提升銷量,許多商家都會推出比平時(shí)低出許多的折扣,只要選擇得當(dāng),消費(fèi)者完全可以得到盡可能多的實(shí)惠。
文字游戲 N折起售≠N折銷售
消費(fèi)者在逛街時(shí),經(jīng)??吹揭恍┢放品b店的門前貼著“全場商品3折起”之類的醒目促銷標(biāo)語,其中的那個“起”字往往會縮小很多,被放在不起眼的角落?,F(xiàn)在,一些家居建材商家也學(xué)會了這樣的促銷手法。
如果你以為“3折起”就是所有產(chǎn)品的最低折扣,那就大錯特錯了。
不過,筆者在采訪中發(fā)現(xiàn),即便是“最低折扣”,也還是有機(jī)會討價(jià)還價(jià)的,只要有足夠的誠心和耐心,就有機(jī)會拿到比“最低折扣”更低的價(jià)格。
需要提醒的是,產(chǎn)品“特價(jià)”后還能再“砍價(jià)”的情況,對于二線品牌來說比較常見,一線品牌往往不會接受這樣的“非分要求”。
文字游戲 某日截止≠某日后無特惠
筆者看到,許多家居建材商家在發(fā)起活動時(shí),往往會聲稱“本次活動截止時(shí)間為某日”。
那么,如果消費(fèi)者真的錯過了活動的最后一天,是不是就真的享受不到相應(yīng)的優(yōu)惠折扣了?
據(jù)筆者了解,一些公開做出此項(xiàng)承諾的商家確實(shí)是限期促銷,并且很多促銷產(chǎn)品都是限量發(fā)售,賣完就會結(jié)束。
不過,如果真的不慎錯過了某次促銷活動的最后期限,又有非常迫切的購買需求,不妨拿起電話咨詢一下,一般都會得到比較滿意的答復(fù)?!吧碳壹幢阕尷艽螅膊豢赡軙鎏澅镜馁I賣?!蹦程沾善放其N售人員告訴筆者,即便商家的折扣再低,也最多是持平。
同時(shí),那些售價(jià)特別低的產(chǎn)品往往不包括送貨和安裝。如果消費(fèi)者要求送貨、安裝,就必須再多花一二百元,商家應(yīng)該事先說明也應(yīng)先為清楚。
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