有建材店數(shù)天“吃白板”

    昨天下午，共和新路的城大建材市場(chǎng)一樓顧客寥寥，二樓一個(gè)顧客都沒有，店員在聊天打發(fā)時(shí)間。“連續(xù)幾天都吃了‘白板’?！睂I(yíng)窗簾的施先生說(shuō)，有時(shí)一天一個(gè)顧客也沒有，這一跡象從今年上半年就開始了，直至11月。據(jù)他估算，和去年相比，生意起碼跌掉三成。

    他告訴記者，建材市場(chǎng)生意難做，其源頭就是房產(chǎn)市場(chǎng)不旺。他說(shuō)，房產(chǎn)市場(chǎng)的疲軟對(duì)建材市場(chǎng)的影響大到家具、衛(wèi)浴，小到窗簾、燈泡，現(xiàn)在靠賣建材吃飯的店都很慘淡?！凹词古紶杹?lái)了一個(gè)顧客，也是以咨詢?yōu)橹??！?/P>

    經(jīng)營(yíng)燈具的鄒先生面對(duì)生意怎么樣的問(wèn)題，連續(xù)回答幾個(gè)“不好”。他告訴記者，往常平均一年能做到四五百萬(wàn)元，今年到11月才做200萬(wàn)元，即使加上幾筆還未到賬的款項(xiàng)，估算仍比去年少了三分之一。員工最直接的感受當(dāng)屬獎(jiǎng)金，去年至11月到手的獎(jiǎng)勵(lì)金是3萬(wàn)元，今年只有1.2萬(wàn)元。

    他透露，現(xiàn)在只能靠一些剛需來(lái)?yè)螆?chǎng)面，“結(jié)婚的、動(dòng)遷的，再加上一些老客戶，此外就沒生意了?！编u先生已經(jīng)不是一次目睹撐不下去的店家或者倒閉或是轉(zhuǎn)行。

    寶山的一家家居商城內(nèi)隨處可見各廠家優(yōu)惠促銷的牌子，多個(gè)品牌的瓷磚優(yōu)惠價(jià)在五折甚至更低。如斯米克瓷磚部分面磚和地磚產(chǎn)品最低打到3.5折。家具館內(nèi)一些廠家也打出“最低至二到三折”的廣告，某品牌全套客廳布藝沙發(fā)打?qū)φ蹐?bào)價(jià)僅3500元左右，且表示價(jià)格還可以再談。

    營(yíng)業(yè)員“人盯人”策略促銷

    面對(duì)低迷的市場(chǎng)，各路銷售人員甚至用起“非常規(guī)手段”。在寶山那家家居商城的地板專區(qū)，某地板品牌銷售人員起初向記者推銷展位內(nèi)的幾款實(shí)木地板，可是當(dāng)記者表示出明確意向后她反而勸記者不要當(dāng)場(chǎng)買，并悄悄塞給記者一張宣傳單，稱下月初有一場(chǎng)廠家直銷活動(dòng)，建議記者那時(shí)候再買?！肮驹谇嗥?，不過(guò)有班車接送?！变N售人員稱，“因?yàn)槭菑S家直銷，所以價(jià)格絕對(duì)便宜，絕版實(shí)木地板最低僅售89元/平方米。”

    她還極力鼓動(dòng)記者現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交100元訂金?！案读擞喗鹨院?，最高可以抵扣400元，還可獲贈(zèng)價(jià)值298元的禮品，如果最后沒有買，訂金可以退?！?/P>

    而在都市路的百安居，記者再次遭遇“非常規(guī)手段”在這家百安居中，整個(gè)2層樓面連記者在內(nèi)一共有6名顧客，而營(yíng)業(yè)員有近10人，于是，營(yíng)業(yè)員幾乎采取“人盯人”策略。每一位顧客一進(jìn)門就會(huì)被分發(fā)到一張傳單；每一位顧客都會(huì)被店員熱情地詢問(wèn)需要什么；顧客稍一駐足都會(huì)遭到長(zhǎng)篇累牘的推銷和解說(shuō)。

    銷售額比去年同期減20%

    某大型建材家居市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，據(jù)他和行業(yè)內(nèi)多個(gè)企業(yè)交流獲悉，“日子都不好過(guò)”，建材和家居用品的銷售額和去年同期相比普遍減少20%-30%。該負(fù)責(zé)人坦言，尤其是新房市場(chǎng)萎縮得很厲害，一方面新房成交量大減，另一方面很多新房已經(jīng)是裝修房，不用業(yè)主再裝修了?！澳壳拔覀兊目蛻糁?0%-70%都是二手房或老房二次裝修。”

    該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，各大家居建材市場(chǎng)也在想各種辦法，除了加大促銷活動(dòng)力度，還瞄向各種新增購(gòu)房人群，如購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房的客戶。某家具廣場(chǎng)專門針對(duì)已簽過(guò)經(jīng)適房購(gòu)房協(xié)議書的居民推出優(yōu)惠政策憑協(xié)議書可享受專門優(yōu)惠，如在商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元以上，免費(fèi)獲得床墊一張；消費(fèi)滿2000元以上，免費(fèi)獲贈(zèng)五件套橡膠木餐臺(tái)椅等。