諾華家具成為首家在美國納斯達(dá)克敲鐘的中國家具企業(yè) 受訪者供圖

早在1月17日，諾華家具已正式獲批在納市交易，股價走勢一直較為理想。諾華家具是一家1991年落戶東莞的港資企業(yè)，與東莞很多家具企業(yè)一樣，諾華曾經(jīng)也被金融危機(jī)“撞了一下腰”，后因轉(zhuǎn)內(nèi)銷打品牌而得到飛躍式發(fā)展。

上市籌資用于打造品牌

今年1月17日，隨著諾華家具成功沖入美國納斯達(dá)克以新代碼(NVFY)掛牌交易，該板塊上的中國家具第一股正式誕生。

等待了近半年的排隊(duì)敲鐘，首席執(zhí)行官王亞明表示會積極應(yīng)對上市后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他還透露，上市籌得的資金將會為品牌建設(shè)、電商平臺等提供保障，致力于打造中國家具業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和領(lǐng)軍企業(yè)。

王亞明表示，納斯達(dá)克是一個全球化的資本平臺，在納斯達(dá)克上市有助于幫助諾華家具獲得更好的融資機(jī)會，以全球的資本來發(fā)展國內(nèi)的事業(yè)。同時，也希望能在全球范圍內(nèi)打造東莞制造的品牌。

重點(diǎn)培育“家87”電商平臺

諾華家具自2011年開始進(jìn)軍電子商務(wù)，建立了電商平臺諾華生活網(wǎng)，通過電子商務(wù)與線下賣場無縫對接的模式，在短時間內(nèi)低成本地拓展了內(nèi)銷市場，打開了新的局面。2013年諾華還在天貓、京東等國內(nèi)大型電商平臺開設(shè)旗艦店，每個月的銷售額以近50%的速度增長。

下一步，諾華將聯(lián)合廣東家具制造企業(yè)，打造一個聚合家居行業(yè)的制造商，直接供貨的家居銷售平臺——“家87”電商平臺。諾華后期將會在倉儲建設(shè)、物流配送中心加大投入。

據(jù)介紹，“家87”電商平臺上線后將采取“限時限量”的模式，不再擔(dān)心商品的積壓，且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低經(jīng)營成本。該平臺還具有互聯(lián)網(wǎng)商城、移動互聯(lián)網(wǎng)商城、支付平臺、結(jié)算平臺、3D展示平臺等多個系統(tǒng)。

曾被金融危機(jī)“撞了一下腰”

公開資料顯示，諾華家具(原名為新亞家具)于1991年設(shè)立于厚街，并于2004年3月遷址道滘。

發(fā)展到今天，諾華已從一個小微家具工廠蛻變成為一家擁有數(shù)百家營運(yùn)門店的跨國家具企業(yè)。旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之寶等知名家具品牌，在東莞擁有超過1000名員工和占地超過10萬平方米的全球家具生產(chǎn)基地、全球家具研發(fā)中心，并于2011年在東莞創(chuàng)立了中國首個也是唯一一個以“情景模式”展示中國歷代家具產(chǎn)品的諾華——中國家具博物館。諾華旗下“屋之寶”等品牌相繼于2012年、2013年獲得了“廣東省著名商標(biāo)”及“廣東省名牌產(chǎn)品”。

與東莞很多家具企業(yè)一樣，諾華曾經(jīng)也被金融危機(jī)“撞了一下腰”，后因轉(zhuǎn)內(nèi)銷打品牌而得到飛躍式發(fā)展。

從2004年起，諾華家具的訂單量及出貨量連續(xù)四年每年均遞增超過20%，但這一大好勢頭從2008年下半年開始由于全球性的金融危機(jī)的蔓延而出現(xiàn)了明顯的下行勢態(tài)。

為此，諾華家具公司主動轉(zhuǎn)型升級，開始由出口為絕對主導(dǎo)的公司發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)向內(nèi)銷發(fā)展業(yè)務(wù)模式。王亞明說，2008年以后，諾華由主要出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放破髽I(yè)，內(nèi)外占比由2：8變?yōu)?：5。

連鎖發(fā)展轉(zhuǎn)型 門店已超300家

據(jù)王亞明介紹，在實(shí)體營銷渠道打造方面，諾華家具采取整體連鎖發(fā)展模式。目前，門店數(shù)量已超過300家，年度內(nèi)銷額超過1億元。這得益于諾華在店面經(jīng)營質(zhì)量、模式創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)、開店數(shù)量等方面進(jìn)行提升。

在開店策略方面，諾華也有“獨(dú)門秘籍”。即強(qiáng)化旗艦店、加盟店建設(shè)，以降低經(jīng)營風(fēng)險，保障長期經(jīng)營效益。

王亞明分析，旗艦店是諾華家具布局核心商圈、搶占市場的利器，單店經(jīng)營效益高，戰(zhàn)略意義重要。通過優(yōu)先運(yùn)用定制開發(fā)、租賃等開發(fā)方式，加強(qiáng)一、二級市場的超級旗艦店建設(shè)，提高此類型門店在諾華家具整體門店中的占比。