優(yōu)勢互補要產(chǎn)生協(xié)同效益

根據(jù)合作協(xié)議，佛山東鵬潔具建議借出資人民幣15，000，000元收購廣州藝耐62%的股權(quán)，并購?fù)瓿珊?，廣州藝耐注冊資本將由200萬美元增至348.63萬美元，東鵬控股將成為廣州藝耐的控股股東。

據(jù)悉，Innoci（藝耐）為德國頂級衛(wèi)浴品牌，于1972年在杜塞道夫成立，專業(yè)聚焦在產(chǎn)品設(shè)計，至今一直保持與許多知名品牌合作，提供風(fēng)格化設(shè)計兼?zhèn)€性化創(chuàng)新產(chǎn)品。2011年開始，藝耐開始正式進入中國市場，其產(chǎn)品定位于中高端市場，主打設(shè)計、創(chuàng)新以及節(jié)能環(huán)保功能，受到中國高端消費人群青睞。

2012年，為結(jié)合優(yōu)勢的生產(chǎn)資源、高效地服務(wù)客戶，藝耐在中國廣東設(shè)立生產(chǎn)、物流服務(wù)中心，成立廣州藝耐衛(wèi)浴用品有限公司。廣州藝耐主要從事中高端浴室用品設(shè)計、訂制及銷售，其銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射到中國、德國、新加坡、臺灣、馬來西亞、日本、韓國等近20個國家和區(qū)域。

目前，廣州藝耐成為全球眾多的五星級酒店、高端會所、高尚住宅的合作品牌，在業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注和好評，業(yè)已完成首爾亞運會6星級酒店Central Park 等著名項目，并在上海等地建立起分公司，更好服務(wù)于中國市場。

對此，佛山東鵬潔具股份有限公司總經(jīng)理楊立鑫表示，收購藝耐將充實東鵬在衛(wèi)浴潔具方面的產(chǎn)品線，今后藝耐將繼續(xù)定位于國際高端品牌，主打高端市場，而東鵬潔具則繼續(xù)定位于國產(chǎn)高端品牌，主打中端市場，二者將形成有效互補和錯位競爭的格局。

在東鵬控股董事局主席何新明看來，廣州藝耐在創(chuàng)新設(shè)計方面擁有強大的優(yōu)勢，包括其卓越的產(chǎn)品設(shè)計能力，時尚的品牌定位及豐富的設(shè)計師資源。而東鵬控股則擁有強大的生產(chǎn)能力，成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)及領(lǐng)先行業(yè)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)，加上“東鵬”品牌在中國家裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。雙方的合作將可以優(yōu)勢互補，實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置，發(fā)揮顯著的協(xié)同效應(yīng)。

“協(xié)同效應(yīng)”，這是何新明最著重強調(diào)的一個概念。由于瓷磚和潔具衛(wèi)浴兩個領(lǐng)域的發(fā)展不平衡，在國內(nèi)，以東鵬為代表的高端瓷磚品牌已經(jīng)全面占領(lǐng)了高端市場，而潔具衛(wèi)浴的高端市場卻主要由TOTO、美標等國際衛(wèi)浴品牌分食。對藝耐的收購，不僅補強了東鵬在潔具衛(wèi)浴方面的實力，更重要的是，藝耐將和東鵬瓷磚形成更大的整體配套能力。“收購藝耐后，我們就可以在高端工程項目上讓藝耐的衛(wèi)浴與東鵬瓷磚互相配套，提高我們的整體配套能力，從而產(chǎn)生我所說的協(xié)同效益?！焙涡旅髡f。

布局整體家居三級跳轉(zhuǎn)型

在這背后，是何新明日益堅定的“整體家居”發(fā)展理念。目前，國內(nèi)家居建材領(lǐng)域正在興起一股“大家居”浪潮，例如，大自然、圣象等地板企業(yè)，現(xiàn)已開始全面布局木制品相關(guān)領(lǐng)域，定制木門、衣柜、櫥柜等，有的甚至還通過資源整合，把觸角延伸到窗簾、壁紙、燈飾等家居的各個領(lǐng)域。

對于家居企業(yè)來說，由于很多不同品類的家居產(chǎn)品面對的其實是同一群消費者，整體家居可以讓家居企業(yè)在面對同一消費者時，實現(xiàn)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)價值的最大化，進而提高產(chǎn)品的性價比和競爭力。而對于消費者來說，整體性消費帶來的是協(xié)調(diào)統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格、高性價比的產(chǎn)品和省心的整體售后服務(wù)。何新明表示：“無論是從用戶的便利性，還是從成本和環(huán)保的角度來考慮，整體家居都必然是大勢所趨?！?

順應(yīng)“整體家居”的趨勢，何新明提出東鵬轉(zhuǎn)型發(fā)展的“三級跳”戰(zhàn)略：即東鵬要實現(xiàn)從賣瓷磚到賣空間再到賣整體解決方案的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)制造為主到提供整體家居服務(wù)為主的轉(zhuǎn)型升級。

所謂“賣瓷磚”就是東鵬此前在瓷磚領(lǐng)域的專業(yè)化策略，首先通過優(yōu)質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品來樹立東鵬在家裝領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌形象。“賣空間”則是通過不同產(chǎn)品的組合為客戶營造好的空間體驗，比如說立足于東鵬現(xiàn)有的產(chǎn)品線，打造讓用戶滿意的廚房、衛(wèi)生間的空間布局。

“從最初提出締造靈性空間到建設(shè)家居文化廣場，再到推出國際生活館，我們現(xiàn)在主要在做的就是‘賣空間’的工作。”在何新明看來，這一步轉(zhuǎn)型對東鵬來說，最重要的就是實現(xiàn)了產(chǎn)品相關(guān)多元化和附加價值的提升。經(jīng)過這一步，東鵬從瓷磚領(lǐng)域拓展到了相關(guān)的廚房和衛(wèi)浴領(lǐng)域，同時，由于空間設(shè)計給用戶提供了更好的體驗，從而淡化了用戶對價格的敏感度，提升了品牌和設(shè)計的附加值。

在何新明的規(guī)劃中，東鵬下一步的戰(zhàn)略重點，就是要實現(xiàn)從“賣空間”到“賣整體解決方案”的跨越。賣整體解決方案就意味著東鵬要向用戶銷售的不再局限于自己的產(chǎn)品，還包括諸如櫥柜、家電、燈飾等整體家居空間可能涉及的東西，都可以通過資源整合的方式在東鵬的平臺上實現(xiàn)一體化的銷售和服務(wù)。

“到時候，東鵬就不再只是一個制造企業(yè)的制造品牌，更是一個提供設(shè)計、采購、裝飾一條龍服務(wù)的裝飾材料和裝飾服務(wù)的整合者。相應(yīng)的，東鵬也就從一個制造為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個提供服務(wù)為主的企業(yè)，從家裝材料品牌轉(zhuǎn)型為綜合的整體家居品牌。”

為此，何新明強調(diào)，東鵬會持續(xù)關(guān)注可能存在的資本并購和整合機會，尤其是那些與東鵬現(xiàn)有品牌形象相匹配，能跟東鵬形成資源互補或者是能對東鵬現(xiàn)有資源產(chǎn)生放大效應(yīng)的項目。

同時，何新明也表示，在房地產(chǎn)不景氣和環(huán)保壓力大增等宏觀環(huán)境的擠壓下，在精裝房和電子商務(wù)等行業(yè)模式變革的背景下，家居建材行業(yè)的品牌作用會越來越大。而且，隨著大品牌的渠道開始向三四級市場下沉，這將進一步擠壓那些小品牌的生存空間?！澳壳?，業(yè)內(nèi)停產(chǎn)停窯的現(xiàn)象時有發(fā)生，在這些因素的持續(xù)擠壓下，一些不具競爭優(yōu)勢的企業(yè)，他們產(chǎn)能過剩、庫存高壓、資金緊張等問題會越來越明顯，行業(yè)整合和洗牌的趨勢也正在出現(xiàn)?！?

而東鵬控股作為建陶行業(yè)比較少見的上市公司，這一難得的融資平臺的存在，無疑將為東鵬在接下來的戰(zhàn)略推進和整合并購中提供更多的機會和資金支持。