在這種現(xiàn)狀下,紅木行業(yè)前景持續(xù)不明朗,作為行業(yè)主體的中國家具銷售企業(yè)更是愁云籠罩。不少業(yè)內人士預見,這是行業(yè)整合發(fā)展的必經之路。隨著消費者日趨理性和成熟,以往一木難求、供不應求的時代將一去不復返。如今廠家只有深度挖掘產品的文化內涵,打造企業(yè)最突出的核心競爭力,才能突出重圍。
當代紅木家具行業(yè)是與中國經濟同步發(fā)展的。在人民生活水平不斷提高、人均可支配收入持續(xù)增長的背景下,帶有投資與收藏性質的高端消費也在逐年增加。紅木家具兼具實用與收藏的特點,在名貴木材資源不斷減少、市場需求持續(xù)上升的現(xiàn)狀下,其保值和增值優(yōu)勢明顯,已成為近年來的投資熱點。
經過10多年的發(fā)展,紅木家具的風格不僅包括明清仿古家具,還有與當今生活融合的新中式紅木家具,滿足了不同的消費需求,推進了行業(yè)的進一步發(fā)展。同時,在全國各地已形成多個集群化、規(guī)?;募t木家具產業(yè)基地、紅木家具文化產業(yè)園和博覽中心??梢哉f,當今的紅木市場已形成規(guī)模且種類繁多。然而,隨著消費者文化素養(yǎng)的進一步提高,以及對紅木家具的深入理解,人們在購買家具時考慮的因素更多了。與此同時,面臨經濟形勢的不確定性,更多消費者選擇了觀望。如今,如何促進家具產品的市場流通速度,讓資金盡快回籠已成為紅木企業(yè)的首要任務之一。
客流稀少成常態(tài)
記者在走訪北京地區(qū)的紅木賣場及紅木家具銷售企業(yè)時發(fā)現(xiàn),偌大的賣場僅有零星的幾個顧客,有時店內的服務員甚至比顧客還多。據(jù)北京家和家美紅木第一城內一家紅木廠家的銷售員表示,周末的客流量相對多一點,而真正購買的顧客,往往是通過熟人介紹來的。廣東省臺山市大江鎮(zhèn)的國勝木場董事長伍國勝說:“紅木家具行業(yè)出現(xiàn)所謂人氣不旺、客流少的現(xiàn)象很正常。紅木家具的高價格、高文化附加值使其不同于其他家居產品,判斷紅木家具的優(yōu)劣不能僅憑客流或人氣。我從業(yè)50年來,從來不擔心市場不好,也不擔心生產出來的家具沒人買。我們用心做每一件家具,完工時間雖然較長,但是生產出來就被訂走,接下的訂單甚至已超出產量?!?
在采訪中,紅木家具企業(yè)的老板們抱怨最多的一句話就是“沒有人氣”。由于紅木家具本身具有材質名貴、做工講究、富有中國傳統(tǒng)文化內涵等特質,決定了紅木家具除了實用功能外,還有很高的藝術和收藏價值。廣東省臺山市大江鎮(zhèn)的國森明式家具館總經理蔡國森也表示,紅木家具的消費者普遍具有較高的收入和修養(yǎng),這部分群體較為有限,也就決定了紅木家具企業(yè)不可能出現(xiàn)人頭攢動的景象。
品牌意識需培養(yǎng)
廣東省臺山市伍氏興隆明式家具藝術有限公司(以下簡稱“伍氏興隆”)董事長伍炳亮在接受采訪時表示,紅木家具無論是選材、用料,還是做工、寓意均屬上乘,紅木家具應走奢侈品發(fā)展之路。而伍炳亮也正是把紅木家具當成了藝術。伍炳亮介紹,他收集和設計制作的1200多件紅木家具都是藝術品,如果是不懂欣賞的消費者想要擁有一件,無論多少錢都不賣。只有遇到真正懂得品鑒家具的人,他才會“割愛”出讓自己的作品。為保證紅木家具的品質,伍氏興隆從6月份不再接受訂單。伍炳亮這樣解釋,接下過多的訂單,就會對企業(yè)產生壓力,而伍氏興隆希望生產設計的每一件作品都是精品,本著對消費者負責的態(tài)度,企業(yè)寧愿減少產量,也要保證產品的質量。
北京故宮博物院宮廷部副研究館員周京南介紹,如今國內大多數(shù)紅木家具企業(yè)還不能完全沉淀下來,品牌意識近年來雖有所增強,但仍然不夠?!昂芏嗥髽I(yè)的確重視品牌的建立,但忽略了一個好的品牌需要沉淀數(shù)十年甚至上百年,而目前的企業(yè)大部分都有些操之過急,急速成名的案例不在少數(shù),但由于品牌基礎的薄弱性使之迅速衰弱。有的甚至不到10年便在市場上不見蹤影?!敝芫┠险f??梢哉f,在短時間內建立一個全國性的品牌難度或許并不高,但是想要讓這個品牌步入“奢侈品”行列,實現(xiàn)長久發(fā)展,還需企業(yè)負責人具備將企業(yè)做成百年老店的長遠眼光。
服務質量待提高
業(yè)內人士指出,思想保守、品牌意識薄弱是當前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病。“酒香不怕巷子深”的年代已過去,紅木家具企業(yè)應放開視野,增強品牌意識,提高服務質量。
記者在采訪時發(fā)現(xiàn),伍氏興隆在展廳的設計上,有意識地提供了臥房、書房、客廳等整體家居造型樣板間,供客戶在選購家具時參考。而來自臺灣的以新中式家具為主的青木堂,則開設青風會堂,定期開辦有關紅木文化及與紅木家具相關的詩、酒、茶文化活動,吸引消費者參與。廣東省中山市大涌鎮(zhèn)的合興奇典居,定期舉辦紅木與豪車、紅木與銀行VIP客戶的對接,為客戶搭建了一個良好的交流平臺,取得了不錯的口碑效應。同樣在大涌鎮(zhèn)的太興紅木家具有限公司為幫助消費者更好地了解紅木家具文化,開展了太興文化活動周,其中包括雕刻工藝展示、名家字畫鑒賞、品茶會、名車展等系列活動。
在如今講求服務為王的時代,能為客戶提供良好周到的服務確實能極大地提升企業(yè)的正面形象。紅木家具企業(yè)在完成產品的一次售賣后,就應開始進行產品的售后服務,定期提供保養(yǎng)常識,為客戶的家居風格提供設計,或邀請客戶加入VIP計劃,定期舉辦相關活動,吸引和拉動客戶參與其中等。