整體家裝究竟是什么?它有什么優(yōu)勢?可能會存在何種貓膩?對于裝修公司、材料供應(yīng)商和消費者，它會帶來什么變化?記者進行了詳細了解。

現(xiàn)象：主材、輔材、施工打包賣

去年，佛山幾個家居大平臺相繼出現(xiàn)，無論是“淘家”、“裝一裝”，還是“東鵬家居”，還有“家裝E站”在佛山的落地，他們主打的都是整體家裝。

“整體家裝”是把施工、輔材和主材一起打包出售，換算成每平方米的裝修單價，再分若干個檔次，如799元/㎡、999元/㎡、1299元/㎡等，每個檔次上又有若干個選擇。如遇到特別的需求，再補一定的費用差價。換句話說，與購房時加裝修費用，選擇精裝房有點類似。

而在整體家裝中所用到的材料，不乏一線大品牌。報價方式則以居室為單位，分別列出客廳、主臥、次臥、廚房、浴室的報價，但對居室面積有一定限制。

整體家裝是一個打包價，把主材、輔材、施工費用都包含在內(nèi)，不需要業(yè)主另外付費買其他材料;而且，施工中很多細節(jié)都不需要另外調(diào)整價格，工程總造價非常好控制。由于計價方式簡單，整體家裝的報價非常迅速。只要知道了業(yè)主的居室數(shù)量和房屋面積，馬上就能報價。

不過，需要注意的是，為了降低整體家裝的總體價格水平，目前一些整體家裝公司用的主材為中低端材料。即使用的是中高端品牌，也可能會是高端品牌的低端產(chǎn)品，或?qū)⒁蕴漠a(chǎn)品?！肮S直供”的介紹也可能只是噱頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，打包計價也可能出現(xiàn)惡意捆綁銷售的情況。例如，消費者不喜歡套餐中的房門，想自行購買，按合同約定是可退還相應(yīng)款項的，但商家或會把退的款項壓得很低。

市場反應(yīng)：

客戶增長快 業(yè)內(nèi)看好該模式

自整體家裝模式推出以來，裝修界人士對此普遍看好。不少家裝公司、家裝平臺、材料供應(yīng)商紛紛加入其中，認為這是未來的發(fā)展趨勢。而年輕消費者也樂于接受。

裝修公司老板黃先生表示，自己之前做傳統(tǒng)裝修，幾個月前和朋友合作，開了一家整體家裝公司，實地體驗館剛建好，沒做任何宣傳，就有3個客戶簽了約，都是90后。而某整體家裝平臺的銷售數(shù)據(jù)也顯示，近期客戶增長迅猛。

而做地磚經(jīng)銷商的戚先生表示，根據(jù)他所接觸的客戶，大部分都對整體家裝感興趣，大約有三四成打算轉(zhuǎn)做此模式。

記者隨機采訪了幾位消費者，都覺得這種模式較好，會在裝修時考慮，不過也有消費者表示了一些擔心。市民李先生表示，整體家裝聽上去不錯，但對于工程質(zhì)量如何有效監(jiān)控，商家還是應(yīng)該給消費者提供一些有效的監(jiān)控手段，如視頻、圖片等。

體驗館+快捷效果圖

讓感受更直觀

為了把“整體家裝”這種方式更直觀地讓消費者接受，裝修公司和家居平臺都想了不少辦法。目前主要是實地體驗館和網(wǎng)上快捷效果圖兩種形式。

在實地體驗館方面，既有自建，也會與房地產(chǎn)商合作，在樣板間中展示。在“伯虎兄弟”的體驗館內(nèi)，記者見到，客廳、主臥、次臥、廚房、浴室等家居的各個功能區(qū)間都進行了細致布置，客戶可實地體驗，看看是否適合自己的個性習(xí)慣和使用要求。如果客戶認可，施工時則按此模式進行，把所見到的硬裝和軟裝都搬回家，實現(xiàn)“所見即所得”。

在樣板房展示方面，目前，星星廣場、燈湖領(lǐng)袖、濱海御庭、聯(lián)誠智博花園等樓盤的樣板間內(nèi)，都進行了整體家裝的展示。消費者買房時，可以一并預(yù)訂，交房時裝修公司即可馬上進場施工。

除了實地體驗館，家居平臺耗資打造的快捷效果圖，也讓消費者的體驗更為直觀。