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整體家裝究竟是什么? 走俏市場(chǎng)靠什么取勝

來自:m.032m.cn日期:2016-01-12 09:40:52
把家居裝修中的主材、輔材、人工,甚至家具等一起打包計(jì)價(jià),擬定出每平方米的單價(jià),或者直接按居室的數(shù)量來計(jì)價(jià),擯棄以往按每個(gè)裝修細(xì)項(xiàng)逐一計(jì)價(jià)的繁瑣方式,讓消費(fèi)者花起錢來更容易做到心中有數(shù)。去年以來,家裝界興起整體家裝的概念,佛山幾大融合線上線下的家裝平臺(tái)及個(gè)別裝修公司都在推行此種模式。

整體家裝究竟是什么?它有什么優(yōu)勢(shì)?可能會(huì)存在何種貓膩?對(duì)于裝修公司、材料供應(yīng)商和消費(fèi)者,它會(huì)帶來什么變化?記者進(jìn)行了詳細(xì)了解。

現(xiàn)象:主材、輔材、施工打包賣

去年,佛山幾個(gè)家居大平臺(tái)相繼出現(xiàn),無(wú)論是“淘家”、“裝一裝”,還是“東鵬家居”,還有“家裝E站”在佛山的落地,他們主打的都是整體家裝。

“整體家裝”是把施工、輔材和主材一起打包出售,換算成每平方米的裝修單價(jià),再分若干個(gè)檔次,如799元/㎡、999元/㎡、1299元/㎡等,每個(gè)檔次上又有若干個(gè)選擇。如遇到特別的需求,再補(bǔ)一定的費(fèi)用差價(jià)。換句話說,與購(gòu)房時(shí)加裝修費(fèi)用,選擇精裝房有點(diǎn)類似。

而在整體家裝中所用到的材料,不乏一線大品牌。報(bào)價(jià)方式則以居室為單位,分別列出客廳、主臥、次臥、廚房、浴室的報(bào)價(jià),但對(duì)居室面積有一定限制。

整體家裝是一個(gè)打包價(jià),把主材、輔材、施工費(fèi)用都包含在內(nèi),不需要業(yè)主另外付費(fèi)買其他材料;而且,施工中很多細(xì)節(jié)都不需要另外調(diào)整價(jià)格,工程總造價(jià)非常好控制。由于計(jì)價(jià)方式簡(jiǎn)單,整體家裝的報(bào)價(jià)非常迅速。只要知道了業(yè)主的居室數(shù)量和房屋面積,馬上就能報(bào)價(jià)。

不過,需要注意的是,為了降低整體家裝的總體價(jià)格水平,目前一些整體家裝公司用的主材為中低端材料。即使用的是中高端品牌,也可能會(huì)是高端品牌的低端產(chǎn)品,或?qū)⒁蕴漠a(chǎn)品。“工廠直供”的介紹也可能只是噱頭。

業(yè)內(nèi)人士指出,打包計(jì)價(jià)也可能出現(xiàn)惡意捆綁銷售的情況。例如,消費(fèi)者不喜歡套餐中的房門,想自行購(gòu)買,按合同約定是可退還相應(yīng)款項(xiàng)的,但商家或會(huì)把退的款項(xiàng)壓得很低。

市場(chǎng)反應(yīng):

客戶增長(zhǎng)快 業(yè)內(nèi)看好該模式

自整體家裝模式推出以來,裝修界人士對(duì)此普遍看好。不少家裝公司、家裝平臺(tái)、材料供應(yīng)商紛紛加入其中,認(rèn)為這是未來的發(fā)展趨勢(shì)。而年輕消費(fèi)者也樂于接受。

裝修公司老板黃先生表示,自己之前做傳統(tǒng)裝修,幾個(gè)月前和朋友合作,開了一家整體家裝公司,實(shí)地體驗(yàn)館剛建好,沒做任何宣傳,就有3個(gè)客戶簽了約,都是90后。而某整體家裝平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)也顯示,近期客戶增長(zhǎng)迅猛。

而做地磚經(jīng)銷商的戚先生表示,根據(jù)他所接觸的客戶,大部分都對(duì)整體家裝感興趣,大約有三四成打算轉(zhuǎn)做此模式。

記者隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者,都覺得這種模式較好,會(huì)在裝修時(shí)考慮,不過也有消費(fèi)者表示了一些擔(dān)心。市民李先生表示,整體家裝聽上去不錯(cuò),但對(duì)于工程質(zhì)量如何有效監(jiān)控,商家還是應(yīng)該給消費(fèi)者提供一些有效的監(jiān)控手段,如視頻、圖片等。

體驗(yàn)館+快捷效果圖

讓感受更直觀

為了把“整體家裝”這種方式更直觀地讓消費(fèi)者接受,裝修公司和家居平臺(tái)都想了不少辦法。目前主要是實(shí)地體驗(yàn)館和網(wǎng)上快捷效果圖兩種形式。

在實(shí)地體驗(yàn)館方面,既有自建,也會(huì)與房地產(chǎn)商合作,在樣板間中展示。在“伯虎兄弟”的體驗(yàn)館內(nèi),記者見到,客廳、主臥、次臥、廚房、浴室等家居的各個(gè)功能區(qū)間都進(jìn)行了細(xì)致布置,客戶可實(shí)地體驗(yàn),看看是否適合自己的個(gè)性習(xí)慣和使用要求。如果客戶認(rèn)可,施工時(shí)則按此模式進(jìn)行,把所見到的硬裝和軟裝都搬回家,實(shí)現(xiàn)“所見即所得”。

在樣板房展示方面,目前,星星廣場(chǎng)、燈湖領(lǐng)袖、濱海御庭、聯(lián)誠(chéng)智博花園等樓盤的樣板間內(nèi),都進(jìn)行了整體家裝的展示。消費(fèi)者買房時(shí),可以一并預(yù)訂,交房時(shí)裝修公司即可馬上進(jìn)場(chǎng)施工。

除了實(shí)地體驗(yàn)館,家居平臺(tái)耗資打造的快捷效果圖,也讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更為直觀。

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