原料高位套牢 市場有價無市

曾幾何時，在收藏?zé)嵬苿酉?，各大媒體輪番炒作一本萬利的成功投資故事，使紅木家具成為人們消費和收藏的寵兒，海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等名貴木材更是走進了尋常百姓家。紅木產(chǎn)業(yè)異軍突起，短短幾年間各種企業(yè)、賣場、園區(qū)成倍地增長，原材料價格直線上升。尤其是在2013年，當(dāng)時中國的紅木市場曾因東盟多國出臺紅木禁令一度掀起炒作風(fēng)，紅木家具價格也應(yīng)聲飛漲，有的原材料被炒得越來越貴，幾乎一天一個價。好景不長，時間進入2014年，我國紅木家具市場迅速降溫，疲態(tài)盡顯，露出了多年來市場炒作、價格虛高的真面目。業(yè)內(nèi)人士從《2015—2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》中看到，2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%。

紅木家具市場經(jīng)過短時期的飛速發(fā)展后，進入了整個行業(yè)的蕭條期，紅火的景象已經(jīng)成為過去時，市場“生意越來越不好做了!”是現(xiàn)在絕大多數(shù)紅木家具生產(chǎn)商的感嘆。原材料市場炒作助推價格虛高，說明供給并不會必然創(chuàng)造需求。面對紅木總需求的下滑超過了總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉。

2013年，我國累計進口紅木119.58萬立方米，同比增長38.58%;進口總額達85.58億元，同比增長50.10%。中國紅木進口綜合價格指數(shù)顯示，2013年我國紅木進口價格年內(nèi)上漲了近40%，部分原材料價格甚至上漲了50%—100%。經(jīng)歷2013年的大漲后，2014年紅木市場進入調(diào)整期，出現(xiàn)量價齊跌的趨勢。主流的紅酸枝，價格較年初下調(diào)10%—20%，紅木原材料普遍跌了20%—30%。尤以緬甸花梨為甚，其價格2013年從每噸1萬元暴漲到3萬元，現(xiàn)在又跌回1萬元。業(yè)內(nèi)人士分析，2013年的價格大漲，是因為很多木材廠商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，短時間內(nèi)把原材料的價格炒起來，寅吃卯糧，透支了后面幾年的價格空間。

曾經(jīng)生意興隆 如今慘淡經(jīng)營

北京居然之家麗澤店是北京檔次最高的紅木家具賣場之一。這里曾匯集了眾多國內(nèi)一線的紅木古典家具品牌，開辦過紅木大講堂，2014年到2015年還不定期舉辦紅木家具精品拍賣會，單場參拍人員一度突破100人，央視、新浪網(wǎng)、北京電視臺等知名媒體曾進行過多次報道。而現(xiàn)在這里只能用“清靜”兩個字來形容。雖然是周末，整整一層數(shù)千平方米的展廳除了店員外，只有兩三個人來回溜達、閑逛，很多店員在無聊地玩手機、打電腦游戲。隨便走進一家門店，店員都會很熱情地走過來，給人一種“可算來了個人”的感覺。只要是問到現(xiàn)在的生意如何，所有店員幾乎都是搖頭。相同情形也出現(xiàn)在城外誠家居建材城、紅星美凱龍等高端賣場，呈現(xiàn)的也都是“門庭冷落車馬稀”。

距離北京100多公里的河北省青縣是著名的京作家具之鄉(xiāng)，業(yè)內(nèi)人士兩年來曾經(jīng)多次走訪這里。2014年得益于收藏市場的火熱和媒體的大力宣傳炒作，青縣的紅木產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，以前的家庭作坊迅速擴張成數(shù)十人甚至上百人的民營工廠，在國道兩旁許多企業(yè)都在建造幾層樓的家具展廳。更有甚者，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，投資數(shù)十億元的中古紅木產(chǎn)業(yè)園項目也在2014年全面鋪開，紅木產(chǎn)業(yè)成為拉動青縣經(jīng)濟發(fā)展名副其實的火車頭。但短短一年多以后，業(yè)內(nèi)人士再次造訪這里時，卻是蕭條異常，再也沒有新的紅木展廳開建，已經(jīng)建好的展廳很多還沒有布展，還有一些早年的展廳隨著企業(yè)倒閉已經(jīng)關(guān)門或者轉(zhuǎn)租了。投資巨大的中古紅木產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)在基本處于半停滯狀態(tài)，里面入駐的商戶僅有青縣本地幾家企業(yè)。

消費一路走低 價格不降反升

任何產(chǎn)業(yè)的市場都會經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在無疑處在一個波谷， 但卻是產(chǎn)業(yè)有史以來前所未有的一個大低谷。為什么會在短時間內(nèi)出現(xiàn)如此大的變化，業(yè)內(nèi)人士就此采訪了紅木產(chǎn)業(yè)知名營銷專家、中華木工委主任、《中國紅木古典家具》總編輯趙夫瀛先生。

他說，從2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租、債主哄搶”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎大的經(jīng)濟環(huán)境原因和行業(yè)自身問題。從經(jīng)濟大環(huán)境看，近年來宏觀經(jīng)濟發(fā)展放緩，實體經(jīng)濟長期低迷、出口乏力;中央“打老虎、拍蒼蠅”，高端消費品交易大幅度縮水;一二線城市房地產(chǎn)調(diào)控，三四線城市房地產(chǎn)長期過剩。這些因素疊加形成了消費的大量減少，據(jù)統(tǒng)計，僅北京一個城市2015年比2014年紅木產(chǎn)業(yè)消費總額就下降了40%以上。

從紅木行業(yè)自身發(fā)展情況看，各地紅木賣場園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入紅木產(chǎn)業(yè)，造成生產(chǎn)極度過剩;與此同時，原材料和人工價格持續(xù)增長，產(chǎn)品價格依然攀升;以次充好、弄虛作假等諸多不誠信行為攪亂了市場，使得許多消費者不敢出手。內(nèi)外原因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量在持續(xù)上漲，消費力在一路走低，產(chǎn)品價格不降反升，原來消費群體購買力大幅度縮水，新生消費群體又不敢出手，形成了一個惡性循環(huán)的怪圈，以紅木產(chǎn)業(yè)為支柱的福建仙游、廣西憑祥、浙江東陽、河北大城等地區(qū)更是飽受其苦。

生產(chǎn)交易市場 全部扎堆南方

紅木家具生產(chǎn)目前主要集中在廣州江門、浙江東陽、福建福田這三個生產(chǎn)加工基地，這三個基地涵蓋了紅木家具市場85%—90%的份額。在廣東、江浙、福建一帶紅木家具生產(chǎn)已形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)家具走向了規(guī)模化發(fā)展。在廣東，紅木家具市場以中山大涌和沙溪為主，已有300多家紅木企業(yè)。在浙江，紅木家具以東陽木雕最為出名，同時做紅木家具，紅木家具市場已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

在福建，紅木家具以仙游為主，擁有紅木企業(yè)5000多家，可以稱得上是中國最大的紅木基地，產(chǎn)值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長35倍。同時紅木下腳料的加工也較為普遍，已經(jīng)形成完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈。除了大件紅木家具外，小件紅木也頗受人們喜愛，像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，已面向全國批發(fā)。

國內(nèi)的紅木家具市場都集中在長江以南的廣東深圳、中山大涌、浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、云南瑞麗六大紅木家具市場。由于中國家具行業(yè)發(fā)展整體放緩，國家的大力反腐政策及市場的過度炒作導(dǎo)致紅木家具價格出現(xiàn)大幅度回落，幾大紅木家具市場也略顯冷清。

浙江省東陽市科技局局長趙女士認(rèn)為，行業(yè)人才缺失，缺少龍頭品牌企業(yè)，未來科技創(chuàng)新將在紅木企業(yè)中占據(jù)較大比重。她在接受業(yè)內(nèi)人士電話采訪時說，目前中國紅木家具市場的前景是原材料進口減少，市場已經(jīng)回歸理性，“唯材論”將持續(xù)，工藝設(shè)計原創(chuàng)日趨重要。原材料供應(yīng)趨緊，新產(chǎn)地、新木種成發(fā)展趨勢。從長遠(yuǎn)來看，紅木資源的不可再生性，決定了其長遠(yuǎn)的升值價值。

定位高端小眾 回暖尚需時日

以黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝為材料的高端收藏類家具之市場地位和價格是不可撼動的。在紅木國標(biāo)中，真正具有收藏價值的就是黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝三種材料?？偟膩碚f，收藏類家具的主要消費群體只是一小部分對紅木家具非常精通者或高端消費者，并不能在大方向上代表中國家具的消費群體。今后，高端收藏市場的趨勢是朝著更高精尖的方向發(fā)展。

紅木家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在既是一個低迷期，同時也是一個調(diào)整期，國家在煤炭鋼鐵等行業(yè)實行自上而下的去產(chǎn)能行動，紅木行業(yè)則要通過市場這個看不見的手，進行自下而上的去產(chǎn)能、去假貨。業(yè)內(nèi)人士在采訪中發(fā)現(xiàn)，確實有一些不良制造商在源頭上就以次充好，以假亂真，擾亂了市場，損害了行業(yè)聲譽。比如給空心的木頭里填充雜木甚至水泥，把外表涂色、封膠，再劃上幾道砍伐時的“鋸痕”，讓木頭的品級上升到實心料，然后賣出大紅酸枝的價格。

一些知名紅木家具品牌在市場低迷期開始后，即進行以服務(wù)消費者為核心的轉(zhuǎn)型，目的是根據(jù)當(dāng)前的市場流行趨勢，打造圈層消費文化。在此基礎(chǔ)上，純粹的“中式生活”概念橫空出世。這些企業(yè)目前已經(jīng)進軍演藝圈、書法藝術(shù)圈、體育圈、企業(yè)家圈。這表明紅木家具企業(yè)已經(jīng)對以往的認(rèn)知有較大改變，將自己的產(chǎn)品定位在小眾及高端群體，從單純的家具到致力于改變這部分小眾群體的生活內(nèi)容。

當(dāng)問及紅木產(chǎn)業(yè)是否將回暖時，趙夫瀛予以了否定：“目前來看，這僅僅是一些紅木企業(yè)的一廂情愿。春江水暖鴨先知，能不能轉(zhuǎn)暖，消費端的購買能力會起到?jīng)Q定性作用，而這一定會與國家宏觀經(jīng)濟形式有直接聯(lián)系?？傊?，消費端購買能力不足依然是2016年紅木家具市場的主要特征?！?