互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展趨勢迅猛 不可逆轉(zhuǎn)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩年時(shí)間新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌約有300家，2016年1-10月期間獲得融資的企業(yè)就有22家，資本的關(guān)注度成為互聯(lián)網(wǎng)家裝迅速發(fā)展的潤滑劑，除此之外，家裝市場的藍(lán)海也吸引了房地產(chǎn)企業(yè)、公裝企業(yè)、商業(yè)巨頭紛紛接踵而來，通過投資并購或戰(zhàn)略合作等各種姿勢游走在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，試圖分得一杯羹。

除上述外，近期家裝行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈端也開始騷動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)家裝概念打響后，家居建材企業(yè)在原有的經(jīng)銷商、代理商的基礎(chǔ)上增加了新的渠道，也有一些家居建材品牌持重金入場，東鵬攜手元禾控股、大衛(wèi)參與家裝E站A輪融資;華耐家居和奧普聯(lián)合投資后市場翻新領(lǐng)域魔居客數(shù)千萬元;宜華生活投資有住構(gòu)建“Y+生態(tài)”等。當(dāng)然，也有不受互聯(lián)網(wǎng)所吸引，頻繁舉行發(fā)布會(huì)的高調(diào)家居建材企業(yè)。

品牌造勢成為家居建材行業(yè)新風(fēng)向

家居建材品牌在受互聯(lián)網(wǎng)抨擊時(shí)，實(shí)際上對(duì)部分企業(yè)影響不大，比如定制品櫥柜，其個(gè)性化設(shè)計(jì)屬性較強(qiáng)，無法生產(chǎn)規(guī)模化;家居家電偏零售的行業(yè)，早已經(jīng)在營銷網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行電商渠道拓展，互聯(lián)網(wǎng)家裝所能夠影響的更多的是擁有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品屬性的企業(yè)，比如木門、地磚、衛(wèi)浴潔具等。家居建材營業(yè)額增長當(dāng)然也避不開宏觀因素控制，包括城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，精裝房數(shù)量的崛起;城市中小戶型住房增多，大眾對(duì)空間利用意識(shí)的加強(qiáng);二胎政策影響等。以及消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)用戶對(duì)建材一線品牌意識(shí)增強(qiáng)，家居品牌自我造血能力也在加強(qiáng)。

上游供應(yīng)鏈的變革也將帶動(dòng)下游服務(wù)鏈的發(fā)展，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步。由于受互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐低價(jià)影響，市場規(guī)律陷入混亂，為保證企業(yè)循環(huán)發(fā)展，降低生產(chǎn)成本，提高運(yùn)營效率，為企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)做好鋪墊。相比較其他行業(yè)，家居的毛利相對(duì)是比較高的，符合市場規(guī)律的應(yīng)該是將毛利控制在20%以內(nèi)，但整個(gè)行業(yè)毛利率在30%-40%之間，企業(yè)在進(jìn)行規(guī)模化拓展的同時(shí)，也需要通過降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率來實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)階段，行業(yè)內(nèi)依然會(huì)出現(xiàn)一批家居品牌發(fā)聲來塑造自身品牌影響力，對(duì)于那些受互聯(lián)網(wǎng)影響利潤壓縮的經(jīng)銷商，企業(yè)更需要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷體系的管控，積極做好向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。慢火熬燉而非急功近利，除了給予經(jīng)銷商緩沖的時(shí)間，也要給企業(yè)平衡兩者之間利益關(guān)系的時(shí)間。

但至少有一點(diǎn)是確定的，隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝城市擴(kuò)張，銷售數(shù)量或?qū)⑦h(yuǎn)超出家居建材廠商預(yù)期，家居建材廠商在保證經(jīng)銷商的利益不受侵犯的情況下，也將會(huì)依靠自身品牌塑造以適當(dāng)提高出貨價(jià)格的方式來打入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，品牌造勢成為家居建材行業(yè)新風(fēng)向。另外，消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)越加強(qiáng)烈，廠商對(duì)渠道鋪設(shè)更為寬廣，二三線家居建材品牌或?qū)⒚媾R市場淘汰，當(dāng)下需要做的除了在原有業(yè)務(wù)上加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，沉淀口碑外，還需要通過對(duì)地域性消費(fèi)習(xí)慣的了解來進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的銷售能力，成為地頭蛇，與其在迷茫中抱怨，不如在徘徊中爆發(fā)。