好看的毛利率 不好看的凈利率

“很多做定制衛(wèi)浴的企業(yè)老板，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發(fā)現(xiàn)實際沒賺到多少錢?！爆F(xiàn)在看來，增速迅猛的定制衛(wèi)浴，也遭遇了與傳統(tǒng)衛(wèi)浴同樣的難題。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)浴行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價4-6倍;說是薄利，近幾年，由于內(nèi)憂外患的多重因素，衛(wèi)浴工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。

單純從生產(chǎn)成本的角度來說，衛(wèi)浴并不貴，但租金、銷售、管理等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。這一現(xiàn)象是衛(wèi)浴業(yè)行業(yè)的痛點，傳統(tǒng)衛(wèi)浴正在經(jīng)歷，定制衛(wèi)浴如今也未能幸免。

錢都去哪兒了?

“消費者需要什么衛(wèi)浴，廠家就生產(chǎn)什么衛(wèi)浴?！倍ㄖ菩l(wèi)浴顛覆傳統(tǒng)衛(wèi)浴商業(yè)模式后，獲取了更多的消費者，但同時也面臨著各種成本高居不下：

前期溝通成本高。定制衛(wèi)浴的銷售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計師到客戶家中上門量尺并設(shè)計方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等。前期溝通成本很高，店面設(shè)計師有時候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個，總金額還不高，設(shè)計師通常是精疲力竭。

促銷、廣告、店面費用高。定制衛(wèi)浴現(xiàn)在流行開在商業(yè)MALL，店鋪租金高，并都流行請明星代言，通過店面促銷活動吸引客流，一年的租金、廣告代言費用、活動促銷費用是很大的開支。

生產(chǎn)端成本居高不下。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達(dá)10%，另一方面是人工成本、智能設(shè)備維修成本等等。

內(nèi)部管理費用高。隨著90后步入職場、老一代產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來了較高的管理成本，加上設(shè)計師群體的培養(yǎng)，都給管理帶來了極大的費用壓力。

直營店與加盟店的兩難選擇。“直營店”更利于質(zhì)量、服務(wù)、口碑的形成，但是管理費用高;“加盟店”雖然可以緩解管理費用，但是管理水平卻是參差不齊，影響品牌美譽度。

隨著客戶需求的不斷提升，定制衛(wèi)浴在智能制造的升級改造上還將面臨更多的資金、研發(fā)、技術(shù)投入。

趨勢：強者更強 兩極分化

隨著資本進(jìn)入大型定制衛(wèi)浴企業(yè)，定制衛(wèi)浴智能制造的門檻越來越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化，強者更強，資金、技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進(jìn)入這個細(xì)分品類市場。

數(shù)據(jù)顯示，定制衛(wèi)浴雖然發(fā)展迅速，但其在中國衛(wèi)浴市場銷售總額的占比依然只有15%-20%左右，隨著二胎政策的放開，小戶型、二次裝修等等需求，定制衛(wèi)浴市場依然存在很大的上升空間，這是定制衛(wèi)浴的機遇。

定制衛(wèi)浴企業(yè)是時候放慢腳步，從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求凈利潤為中心了，未來的競爭，一定是看定制衛(wèi)浴企業(yè)持續(xù)盈利的水平。