假如都實(shí)行明碼實(shí)價，則能讓消費(fèi)者節(jié)省90%討價還價的時間，大大提高選擇裝修材料的效率。

“明碼實(shí)價”最早出現(xiàn)于秦朝制定的《金布律》，規(guī)定“同一商品價格，實(shí)行明碼實(shí)價”，以此限制非法商業(yè)活動。現(xiàn)代意義上的“明碼實(shí)價”概念大約形成于1879年的美國，流行于二十世紀(jì)。我國在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，商品買賣就已實(shí)行明碼實(shí)價。

改革開放至今，“明碼實(shí)價”雖然在現(xiàn)行法律中沒有明確規(guī)定，但國家發(fā)改委9號令早已對其有了明確的定義：“明碼實(shí)價”是指經(jīng)營者收購、銷售商品和提供服務(wù)，承諾并履行按規(guī)定標(biāo)價，按標(biāo)價結(jié)算，不接受還價的行為。

如今明碼實(shí)價已成為國內(nèi)外眾多行業(yè)、品牌和市場經(jīng)濟(jì)誠信原則的基本要求。然而，對于燈飾行業(yè)而言，則顯得有點(diǎn)諱莫如深了。

1、走訪燈具市場

相關(guān)人士走訪燈飾廣場等賣場時發(fā)現(xiàn)，幾乎每家燈飾門市都會在展示的燈飾產(chǎn)品上掛價格標(biāo)簽，但當(dāng)顧客詢問價格時，銷售人員便會用計(jì)算器快速地敲入數(shù)據(jù)報(bào)出打折后與標(biāo)價大相徑庭的價格。

業(yè)內(nèi)人士站在燈具市場大調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)：全國各地?zé)麸椊?jīng)銷商店面絕大多數(shù)燈飾產(chǎn)品都有明確的標(biāo)價，但真正成交的價格卻是五花八門，甚至出現(xiàn)同一個品牌、同一款產(chǎn)品在不同的代理商銷售價格截然不同的現(xiàn)象。

中國燈飾行業(yè)產(chǎn)品銷售價格忽高忽低，雜亂無章，不同消費(fèi)者拿到同一款產(chǎn)品的價格完全取決于其與銷售人員斗智斗勇的水平。

當(dāng)然，亂象之中也不乏幾家率先實(shí)行“明碼實(shí)價”的先行者，但實(shí)際推行過程普遍受阻，廠商表示難以堅(jiān)守。

2、原因

究其原因，主要在于：首先，“討價還價”仍然是目前燈飾行業(yè)銷售的常態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對打折、禮品、特價等促銷手段習(xí)以為常。長期的價格不透明，使得燈飾品牌與消費(fèi)者之間信任感遭到的極大傷害，要改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣認(rèn)知，挑戰(zhàn)消費(fèi)慣性，絕不是能在短期內(nèi)一蹴而就的。明碼實(shí)價的實(shí)現(xiàn)，依靠單方面的承諾和自律，是不夠的;更需要消費(fèi)者有“明碼實(shí)價”的意識和習(xí)慣。

其次，燈具市場往往有上百家經(jīng)銷商聚集，單一品牌專賣店實(shí)行明碼實(shí)價很容易就會受到其他商家有意或無意的攻擊。在這種情況下，“明碼實(shí)價”在前期的執(zhí)行過程中，經(jīng)銷商面臨消費(fèi)者的質(zhì)疑，面對銷售訂單的流失，品牌企業(yè)若不能與經(jīng)銷商進(jìn)行風(fēng)險分擔(dān)和利益補(bǔ)償，恐怕經(jīng)銷商在虧損煎熬中會轉(zhuǎn)向代理其他品牌。沒有燈飾賣場絕大多數(shù)主流品牌參與，單靠一家或少數(shù)幾家燈飾品牌推行，明碼實(shí)價是不可能實(shí)現(xiàn)的。

最后，企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌溢價能力，在消費(fèi)者的心目中是否值“明碼實(shí)價”之“價”，這個“價”是否真的貨真價實(shí)?是否能夠給消費(fèi)者為這個“合理利潤”買單的理由。目前，燈飾企業(yè)毛利普遍在30-50%左右，但經(jīng)銷商銷售利潤卻在300-500%，因?yàn)槊抠u出去一盞燈，就要背負(fù)賣不動的數(shù)盞燈的全部成本。這種因落后經(jīng)營模式而產(chǎn)生的額外成本，消費(fèi)者并無義務(wù)為此買單。

互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，燈飾行業(yè)的產(chǎn)品價格已被擊穿，明碼實(shí)價是燈飾行業(yè)走向規(guī)范化、品牌化的必然結(jié)果。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識、消費(fèi)習(xí)慣和權(quán)益保護(hù)力度的不斷加強(qiáng)，如果“亮點(diǎn)獎”各品類十大品牌企業(yè)能夠倡導(dǎo)推進(jìn)，中國燈飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)明碼實(shí)價便可指日可待。