在80、90后引領(lǐng)的新型消費趨勢之下，也迎來櫥柜經(jīng)銷市場發(fā)展的新方向。“大建材”經(jīng)營模式的出現(xiàn)，讓原本只代理一種品類的經(jīng)銷商，也開始跨領(lǐng)域經(jīng)營，讓產(chǎn)品種類越來越豐富，實現(xiàn)一站式購物的消費體驗。

隨著消費者對產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升，櫥柜經(jīng)銷市場也呈現(xiàn)新特點：①大建材經(jīng)營模式出現(xiàn);②觸角延伸到二三線市場;③越來越重視品牌作用;④賣產(chǎn)品也賣服務(wù)。

“大建材”經(jīng)營模式出現(xiàn)

隨著“超市”經(jīng)營概念的普及，各地建材超市也在近些年中涌現(xiàn)出來，不但在省會及一線城市，在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來，這種經(jīng)營模式已輻射到縣區(qū)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購物方式不僅為消費者帶來了方便，而且給經(jīng)營者帶來了更多的贏利方式。

“一站式購物”的經(jīng)營模式也出現(xiàn)在櫥柜經(jīng)銷商中，而原本單純經(jīng)營一種門類產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開始實施多品種、跨領(lǐng)域經(jīng)營。整個建材行業(yè)出現(xiàn)了“大建材”的經(jīng)營模式。經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品越來越齊全，產(chǎn)品種類越來越多。

經(jīng)銷商將觸角伸到二三線市場

省會城市及經(jīng)濟發(fā)達的一線城市，櫥柜經(jīng)銷商對于一線品牌的拓展基本達到飽和，也就是說，眾多一線櫥柜品牌在省會及發(fā)達的一線城市都有了代理商，有了一定資金積累的一線品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗將市場開拓到二三線市場，不過該市場主要還是二三線品牌居多，這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉(xiāng)市場。

而另一方面，一些在二三線市場原本從事櫥柜產(chǎn)品加工的夫妻店，在認清了門業(yè)市場擴大化的形勢后也開始了成品品牌櫥柜衣柜的代理，也加入了經(jīng)銷商的行列，這些經(jīng)銷商為二三線市場增加了活力。這類經(jīng)銷商大多服務(wù)于二三線市場及周邊縣、鎮(zhèn)的消費者。因為現(xiàn)在的農(nóng)村市場有著相當(dāng)大的吸引力。

經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用

隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，不少經(jīng)銷商不斷地進行著品牌，產(chǎn)品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的櫥柜企業(yè)更能贏得經(jīng)銷商的青睞。眾多一線品牌產(chǎn)品更是近些年來眾多經(jīng)銷商追捧的對象。

由于一線品牌產(chǎn)品的有限，近些年來，不少櫥柜經(jīng)銷商開始向一些二線品牌產(chǎn)品“要權(quán)”，要求申請區(qū)域總代理，與企業(yè)達成協(xié)議，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，共同打造品牌，提升產(chǎn)品品牌影響力，讓自己實現(xiàn)市場利益最大化，從而催生了第二次品牌打造的浪潮。

賣產(chǎn)品的同時，也在賣服務(wù)

隨著消費者對產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升，消費者所需要的不僅是產(chǎn)品，產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費者所需要的;經(jīng)銷商已不再是單純的賣產(chǎn)品了，在賣產(chǎn)品的同時，也在賣服務(wù)，這就給經(jīng)銷商更高的要求?；诖诵枨?，所以經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升。這不僅是消費者和市場的需要，同時也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。

來源：中華建材網(wǎng)