由少數(shù)裝修公司炒作而成的山寨“德系”裝修，以鼓吹“德標(biāo)工藝”和“德標(biāo)工程”為誘餌，歷經(jīng)數(shù)年的炒作使山寨“德系”裝修之風(fēng)刮遍全國(guó)家裝市場(chǎng)，但山寨的“德系”裝修終歸難以修成正果，在消費(fèi)者的投訴與媒體的不斷揭露下，家裝市場(chǎng)的山寨“德系”裝修成為過(guò)街老鼠，曾經(jīng)炒作過(guò)“德系”的裝修公司如今也紛紛抹去痕跡，“德標(biāo)工程”與“德標(biāo)工藝”的促銷廣告已極為罕見(jiàn)，許多裝修公司還把網(wǎng)站里曾經(jīng)發(fā)布的“德系”廣告進(jìn)行了刪除。

據(jù)此前媒體大量報(bào)道，裝修公司極力鼓吹的“德標(biāo)工程”和“德標(biāo)工藝”，實(shí)際上只是幾款德國(guó)品牌的建材罷了，裝修公司自身并沒(méi)有德國(guó)相關(guān)的裝修標(biāo)準(zhǔn)文件作為依據(jù)，裝修公司里也沒(méi)有德國(guó)的裝修施工隊(duì)伍，也沒(méi)有派出中國(guó)的裝修工人去德國(guó)進(jìn)修培訓(xùn)，給業(yè)主做裝修施工的還是原先的進(jìn)城農(nóng)民工裝修師傅，所謂的“德標(biāo)工藝”做出的“德標(biāo)工程”，都是對(duì)德國(guó)裝修一無(wú)所知的中國(guó)裝修師傅們做出來(lái)的，甚至這些這些師傅壓根兒就不知道，是裝修公司的廣告讓他們一夜之間無(wú)師自通，成為了“德標(biāo)工藝”的施工技術(shù)人員。

據(jù)裝一網(wǎng)獲悉，早期鼓吹“德標(biāo)工程”、“德標(biāo)工藝”的裝修公司的確得到了好處，業(yè)主在這新概念的廣告誘惑下，滿心歡喜地接受了裝修界的“最高水平”服務(wù)。后來(lái)在媒體的不斷揭露“德系”裝修是山寨后，業(yè)主才明白過(guò)來(lái)，裝修公司的“德系”廣告自此失去了招攬客戶的功效，同時(shí)也讓裝修公司感覺(jué)到了忽悠營(yíng)銷的末日來(lái)臨，因?yàn)檠b修公司的終端業(yè)務(wù)員對(duì)“德系”業(yè)務(wù)的開(kāi)展沒(méi)有了底氣，消費(fèi)者明白“德系”是山寨之后，業(yè)務(wù)員繼續(xù)推銷就被業(yè)主當(dāng)成騙子，就算業(yè)主不挑明業(yè)務(wù)員的不實(shí)之詞，業(yè)主們的敬而遠(yuǎn)之讓業(yè)務(wù)員難以做出業(yè)績(jī)，使得“德系”裝修的業(yè)務(wù)員沒(méi)有了開(kāi)展業(yè)務(wù)的信心。無(wú)論是媒體揭露了“德系”裝修山寨的真相給業(yè)主一雙明亮的眼睛，還是裝修公司內(nèi)部員工對(duì)山寨產(chǎn)品的推銷于心不忍，“德系”裝修都成為市場(chǎng)最沒(méi)價(jià)值的賣品。

讓裝修公司紛紛與山寨“德系”裝修劃清界限的根源，無(wú)疑是消費(fèi)者對(duì)騙局的識(shí)破，雖然“住在德國(guó)”的說(shuō)法盡人皆知，德國(guó)的裝修肯定很好，但問(wèn)題的關(guān)鍵是這和中國(guó)的裝修公司有什么關(guān)系?中國(guó)裝修公司的施工師傅們大都來(lái)自農(nóng)村，許多人連德國(guó)都沒(méi)去過(guò)，裝修公司的廣告指鹿為馬地硬說(shuō)成這些師傅做的就是德國(guó)工藝標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在明白真相后怎么會(huì)再相信呢?正如業(yè)主馬小姐所言，“我也相信德國(guó)的裝修好，可中國(guó)的裝修公司做的不是德國(guó)的工藝，我看到裝修公司網(wǎng)站里的德標(biāo)工程和德標(biāo)工藝宣傳，就覺(jué)得這樣的裝修公司更不敢委托”，在失去了業(yè)主的捧場(chǎng)后，“德系”裝修就失去了應(yīng)有的市場(chǎng)，裝修公司不僅通過(guò)廣告宣傳不能贏得裝修業(yè)務(wù)，反而讓消費(fèi)者覺(jué)得不靠譜，這樣的失策廣告自然也讓裝修公司最終警醒，與山寨“德系”劃清界限也算是明智之舉。

“德系”裝修是家裝行業(yè)近年來(lái)的一個(gè)失敗的營(yíng)銷案例，給裝修行業(yè)一個(gè)深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓裝修公司明白了概念不再是消費(fèi)者需要的東西，消費(fèi)者絕不會(huì)輕易被山寨概念所打動(dòng)，山寨的概念更對(duì)企業(yè)的形象造成損害。山寨“德系”裝修失敗了，但學(xué)習(xí)德國(guó)裝修工藝的設(shè)想并沒(méi)有錯(cuò)，如果裝修公司真能引進(jìn)德國(guó)裝修施工隊(duì)伍，或者把中國(guó)的裝修工人派遣德國(guó)進(jìn)修學(xué)習(xí)，讓真正的“德系”裝修進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可能前景又會(huì)是光明的。

來(lái)源：新浪