早在1994年，歐派就在櫥柜這個藍海市場上探索定制營銷的秘密。對于復雜的非標準單件櫥柜，歐派可以大批量生產(chǎn)，因為它創(chuàng)造性地對生產(chǎn)工序進行了精細分工，分解成96道工序，每一道工序都執(zhí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準。同時，歐派運用現(xiàn)代信息技術(shù)，使櫥柜的生產(chǎn)和經(jīng)營管理更加科學化和專業(yè)化，采購、訂單、下單、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售、售后服務全部實現(xiàn)信息化。歐派引進了德國先進的生產(chǎn)線，在大規(guī)模生產(chǎn)的同時，確保櫥柜產(chǎn)品的加工精度、質(zhì)量穩(wěn)定性及加工靈活性，奠定了歐派品牌“歐洲品質(zhì)、中國價格”的價值訴求。

    在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，把每一位顧客視為一個潛在的“細分市場”，并根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨設計、生產(chǎn)產(chǎn)品并交貨，這便是定制營銷的標準釋義。在定制營銷模式中，消費者充當了產(chǎn)品設計師和市場主管，企業(yè)根據(jù)消費者的設計要求進行生產(chǎn)。這種訂單生產(chǎn)式的營銷模式實現(xiàn)了庫存最小化，也減少了企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的風險，然而它也因為供貨周期較長而對消費者的耐心提出了挑戰(zhàn)。

　　為確保每一套成品的品質(zhì)，歐派與著名軟件公司合作，成功開發(fā)出歐派櫥柜集成設計系統(tǒng)，為消費者提供一站式個性化服務，為消費者量身定做個性化櫥柜。歐派以其獨特的“非標準生產(chǎn)”模式，每年生產(chǎn)櫥柜10多萬套，生產(chǎn)、銷售步入了良性循環(huán)。

　　歐派顛覆了定制化只適宜于小眾市場的傳統(tǒng)思維模式，不僅實現(xiàn)了個性化櫥柜的規(guī)模化生產(chǎn)，而且通過各種有效的營銷手段創(chuàng)造了市場需求，使櫥柜行業(yè)日漸走向主流。如今，中國櫥柜市場的規(guī)模約為300億元，而歐派把中國櫥柜市場的近1/7據(jù)為己有。在中國櫥柜市場上，眾多櫥柜企業(yè)紛紛以歐派為藍本參與競爭，不過，當它們還在研究、模仿、追趕歐派之時，歐派已開始向廚電、衛(wèi)浴等相關產(chǎn)業(yè)進軍，而這正基于其傾15年之力打造的定制營銷平臺。