“羊還沒長大，狼就迫不及待地一只只來了。”———宜室集團的首席執(zhí)行官謝叢談到廈門家居行業(yè)的現(xiàn)狀，不免有些憂慮。在他看來，當前的廈門家居市場已經(jīng)趨于飽和，而隨著諸多新賣場的進駐，新一輪洗牌迫在眉睫。

    業(yè)內(nèi)人士稱，大浪淘沙，在此背景下，各大家居賣場如何找準定位，樹立自己的經(jīng)營特色，顯得尤為重要。

    喜盈門不敵“巨頭”

    “早在紅星美凱龍、北京集美家居等大賣場入廈之前，廈門的家居市場已經(jīng)經(jīng)過一番激烈廝殺，如今行業(yè)新店頻開，賣場與賣場之間的博弈變得異常激烈?！痹谛袠I(yè)內(nèi)沉浸多年的謝叢，日前在接受記者采訪時表示，目前廈門的家居市場已接近飽和。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，當前廈門擁有240多萬常住人口，而家居賣場面積已達到100多萬平方米，平均每兩個人分享一平方米的市場。此外，與上海、北京甚至福州相比，廈門市場的輻射能力較弱，賣場無限制擴張的結(jié)果，只能是適者生存。

    “而在大家都沒有市場絕對話語權(quán)的背景下，賣場的規(guī)模優(yōu)勢顯得尤為重要。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱，與紅星美凱龍、北京集美家居等“重量級”賣場相比，喜盈門無論是經(jīng)營規(guī)?；蛑龋济黠@處于弱勢。此外，該賣場“緋聞”纏身，其所在地人流量不足，消費氛圍較為缺乏，“前景堪憂”。

    尋找突破之路

    盡管行業(yè)新一輪“廝殺”在所難免，但逆水行舟，不進則退。

    紅星美凱龍率先將綠色生態(tài)概念引入賣場，并打造“家居生活專家”概念，將家居服務(wù)從“售后”、“售中”延展到“售前”。而在未來營銷上，紅星美凱龍將結(jié)合廈門當?shù)靥厣?，因地制宜開展各種行之有效的營銷策略。

    “此次進駐廈門，將把公司在北京20年的成功運作經(jīng)驗進行復制并發(fā)揚光大?！北本┘兰揖酉嚓P(guān)負責人在接受媒體采訪時表示，一是開通近50輛免費班車，隨時隨地接送顧客；二是比同類賣場低10%—20%的價格，并常年購物贈獎；三是將開通電子商務(wù)。

    此外，廈門名家居國際家居建材中心則采用國際通行的“一站式”購物方式，定位為“國際、時尚、藝術(shù)、生活”，將建成最專業(yè)、最具影響力的中高檔家居建材綜合商場。

    可試行“泛家居聯(lián)盟”

    事實上，在競爭愈加激烈的家居市場，一種名為“泛家居聯(lián)盟”的新的合作經(jīng)營正開始顯現(xiàn)。據(jù)悉，北京集美家居此次入廈，將“泛家居”經(jīng)營模式首次引入海西。

    “通過差異化經(jīng)營，以50萬平方米的超大規(guī)模，構(gòu)建一個中國最著名的名品家具建材營銷總部基地。”該賣場負責人說，其專門為中高端家居消費群體，量身打造廣東名品家具博覽中心，讓廈門人“足不出戶”，就能省心省力購買到廣東名牌家具。

    同時，紅星美凱龍五緣灣店副總經(jīng)理王明福表示，未來也將借助自身的資源優(yōu)勢，與房地產(chǎn)、汽車、家電等行業(yè)進行深度的合作，開展獨具特色的異業(yè)聯(lián)盟活動。

    業(yè)內(nèi)人士稱，通過多元化經(jīng)營，不但可以擴展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤增長點，也能實現(xiàn)產(chǎn)品、資源上的優(yōu)勢互補，提升企業(yè)實力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強者恒強的現(xiàn)實出路。