目前現(xiàn)存的大小櫥柜品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了10%~15%左右的國內(nèi)市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大。相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。
現(xiàn)如今，一二線城市櫥柜市場競爭日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅海”中爭得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)?！保苍S，企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。
變化：現(xiàn)代家居生活方式已走進(jìn)農(nóng)村
也許在很多人的印象中，農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今，隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，必須改變一下對農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識：相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。
家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對象，從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的櫥柜行業(yè)，是否可以動(dòng)手去切，又該如何去切呢？
農(nóng)村市場：潛力空間巨大
要說明的是，櫥柜進(jìn)入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是需要跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長遠(yuǎn)來看，隨著櫥柜行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越薄，邊際收益會越來越少。而農(nóng)村市場的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對于櫥柜而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。
對策：價(jià)格因素是重要因素
設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村的產(chǎn)品要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來！在啟動(dòng)農(nóng)村市場時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。
農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購買決策行為的一個(gè)重要因素。因此，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況。盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)。
銷售策略：加強(qiáng)口碑宣傳
鋪設(shè)適合農(nóng)村的分銷渠道和銷售策略。農(nóng)村市場分散性大，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，對此，生產(chǎn)經(jīng)營可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點(diǎn)的營銷隊(duì)伍。農(nóng)村消費(fèi)者求實(shí)惠、圖吉利，購買商品時(shí)的心態(tài)大多是“眼見為實(shí)、耳聽為虛”，因而在銷售策略上，應(yīng)采取農(nóng)民喜歡的方式促進(jìn)商品銷售，如送貨下鄉(xiāng)等。
櫥柜作為一個(gè)新名詞，農(nóng)村人不可能一下子接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費(fèi)實(shí)施，讓村民感受實(shí)實(shí)在在的效果。由于農(nóng)村居民有比較濃厚的從眾心理，企業(yè)可以利用典型案例，加強(qiáng)口碑宣傳，以此帶動(dòng)相鄰區(qū)域老百姓的消費(fèi)熱情。
售后：優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可忽視
切實(shí)做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作同質(zhì)化是每個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的問題，櫥柜行業(yè)也不例外。面對著功能與品質(zhì)極為相近，質(zhì)量本身差異性也越來越小的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要武器。農(nóng)村居住特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的主要方式，農(nóng)村居民的信息來源少，對產(chǎn)品認(rèn)識有限，人們更愿意相信周圍熟悉朋友使用的實(shí)際效果，更樂于聽從他人的建議。因此，櫥柜要想快速占領(lǐng)農(nóng)村市場，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，良好的售后服務(wù)也是關(guān)鍵。不要以為農(nóng)村居民知識文化缺乏，就以各種理由來忽悠消費(fèi)者遇到的關(guān)于產(chǎn)品的問題，那樣只會讓產(chǎn)品失去信譽(yù)和口碑，從而失去市場。
隨著國家對建設(shè)新農(nóng)村的大量投入，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)將徹底起飛，農(nóng)民的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，農(nóng)村市場的吸引力也會越來越強(qiáng)，因而，“營銷在農(nóng)村”將成為一個(gè)主題。櫥柜行業(yè)雖然剛剛起步不久，但是櫥柜行業(yè)不會是城市消費(fèi)者的專利，農(nóng)村市場醞釀的巨大商機(jī)也絕對不是各櫥柜企業(yè)可以輕易放棄的。
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