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特色營銷更勝一籌 顧家引發(fā)家居大革命

來自:m.032m.cn日期:2011-04-22 16:29:47
經(jīng)受住了萬千廠商數(shù)次促銷戰(zhàn)役的耍弄之后,大多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷感到麻木,經(jīng)常是經(jīng)歷了長時(shí)間等待,到活動(dòng)現(xiàn)場才驚拍——被忽悠了!消費(fèi)者不認(rèn)可,意味著這些促銷活動(dòng)效果值得懷疑,那究竟什么樣的活動(dòng)才會(huì)吸引大眾參與呢?

    家居市場競爭一路凱歌高奏,商家紛紛成立市場部、企劃部等,希望通過整合人力資源在品牌包裝方面有所突破,而促銷活動(dòng)從方案的企劃到執(zhí)行、過程控制、人員分工、現(xiàn)場把控等更是如火如荼,到底效果如何呢?家居營銷的新模式有哪些呢?

    經(jīng)受住了萬千廠商數(shù)次促銷戰(zhàn)役的耍弄之后,大多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷感到麻木,經(jīng)常是經(jīng)歷了長時(shí)間等待,到活動(dòng)現(xiàn)場才驚拍——被忽悠了!消費(fèi)者不認(rèn)可,意味著這些促銷活動(dòng)效果值得懷疑,那究竟什么樣的活動(dòng)才會(huì)吸引大眾參與呢?在新浪微博上,記者看到眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)的“顧家換樂kong“活動(dòng),忍不住關(guān)注了下”顧家家居“微博,看到獎(jiǎng)品是悍馬婚車、顧家沙發(fā)等,還有網(wǎng)友鏈接了顧家在搜狐社區(qū)的活動(dòng)。

    據(jù)了解,它在新浪微博粉絲已經(jīng)超過5萬,搜狐活動(dòng)關(guān)注量也近百萬。為什么受眾對(duì)這類活動(dòng)很感興趣?營銷的重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有欲望參與到其中,把握消費(fèi)者的心對(duì)于商家來說是個(gè)難題。顧家這次活動(dòng)就特色鮮明:采用的是時(shí)下最活躍的“自媒體”——新浪微博為活動(dòng)載體,另外還有火爆的家居論壇里,秀甜蜜照,贏悍馬婚車、顧家沙發(fā)等大獎(jiǎng),貼合了網(wǎng)絡(luò)受眾的習(xí)慣,良好的激勵(lì)機(jī)制也讓全國網(wǎng)友躍躍欲試。

    其次,悍馬車對(duì)普通人非常有誘惑力,它是頂級(jí)奢華的代表,能坐上這樣的婚車是莫大的榮耀。顧家牢牢抓住了消費(fèi)者的需求,讓品牌和產(chǎn)品跳出了家居界通常打的價(jià)格戰(zhàn)招數(shù),與眾不同又滿足了受眾的好奇心。

         

    “考慮到中國人,結(jié)婚那天希望找一輛名牌轎車當(dāng)花車,讓婚禮留下美好印象,我們推出 “換樂kong”等活動(dòng),只要參與互動(dòng)就能抽獎(jiǎng)。”顧家家居集團(tuán)副總裁劉宏解釋說,“我們想跟消費(fèi)者共享更多喜悅!”

    再次,“顧家工藝“已全新升級(jí)顧家家居,這意味著它從客廳到整體家居解決方案的華麗轉(zhuǎn)身,讓消費(fèi)者擁有更豐富的選擇。

    口碑營銷、激勵(lì)機(jī)制和轉(zhuǎn)型升級(jí)是顧家家居的“獨(dú)門秘籍”,而它的起點(diǎn)也在深刻了解客戶需求,找到產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的契合點(diǎn),提出創(chuàng)新性的解決方案,這將開啟家居行業(yè)營銷的新格局。

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