參加廚衛(wèi)展的企業(yè)基本呈每年遞增的趨勢,尤其是近兩年,增長比率較大。越來越多企業(yè)的涌入無疑也加速了參展品牌的競爭,如何在百花齊放、百家爭鳴的展會上讓自己的品牌和產(chǎn)品成為亮點,備受企業(yè)關(guān)注,形式多樣的展會活動應(yīng)運而生鹿鼎記,吸引不少眼球。對此,益高衛(wèi)浴品牌經(jīng)理劉繼勇表示,活動只是錦上添花,做好產(chǎn)品才是王道。
展會活動似“雜?!?賺人氣不一定賺財氣
隨著市場和行業(yè)的發(fā)展,品牌建設(shè)日漸占據(jù)行業(yè)發(fā)展主角地位,品牌展示、品牌宣傳、品牌運營的重要性日漸體現(xiàn)。2010年,上海世博的召開為廚衛(wèi)展聚集了不少人氣,代言明星頻頻走秀為展會增加了不少人氣。從近兩年來看,廚衛(wèi)展更像是一場星光熠熠的明星匯。那么,今年展會上是否還會延續(xù)這股明星風潮呢?
對此go2map,劉繼勇分析,企業(yè)參展的目的無非五個:一是新品展示,二是招商,三是品牌傳播,四是打造業(yè)內(nèi)影響力,五是了解同行情況。無論是出于哪一方面的目的,都離不開好的產(chǎn)品?!拔覀兛梢酝ㄟ^活動把觀眾吸引過來,但是要有實質(zhì)性的東西給到他們17173,產(chǎn)品才是我們的核心?!眲⒗^勇表示。
他認為,展會活動的原理實質(zhì)上與“雜耍”無異,“開始的時候大家會一窩蜂過去看,看完之后很高興,但是一掉頭就忘了。熱鬧一場,是吸引了當時的眼球,但是吸引的出發(fā)點不是這個品牌的核心點。如果你的產(chǎn)品可以做到大家都叫好goodfeel,同行業(yè)說好,消費者也說好,潛在的客戶或者已有的客戶都說好,一掉頭大家還是會說這個品牌真的很好。美女作秀也好,明星代言也好,只是錦上添花,不是說沒效果,確實有效果,瞬間讓大家記住了這個品牌,但是要跟它的利益掛鉤?!?BR>
近七成觀眾沖產(chǎn)品而去 明星活動都是浮云
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,近七成受訪者是沖著產(chǎn)品而去,關(guān)注榜上位居第二的是品牌推廣,另外11%的受訪者表示希望通過展會了解國際品牌,美女、明星活動選擇的得票為零。
對于這樣的結(jié)果,劉繼勇表示不意外。據(jù)他分析,上海衛(wèi)浴展四天,基本是第一天走馬觀花看熱鬧,把該看的熱鬧看看;第二天是看品牌,看產(chǎn)品;第三天深入了解、洽談;第四天打道回府。所以參展企業(yè)主要還是希望將新技術(shù)、新產(chǎn)品、新形象、新的產(chǎn)品研發(fā)方向呈現(xiàn)給大家。無論是作為廠家,還是作為觀眾,能夠把產(chǎn)品很好地展示出來就已經(jīng)達到目的了。
最后,他提醒廣大參展商,“品牌品牌,為什么‘品’在先,‘牌’在后?就是說明要產(chǎn)品在先,牌子在后。請明星也好,包裝也好,只是錦上添花,如果你的產(chǎn)品核心東西都不行,只是曇花一現(xiàn),因為終端是殘酷的,顧客是挑剔的,顧客買到不好的東西惡性持續(xù)循環(huán)的話,對品牌傷害是很大?!?BR>