去年9月,香江·全球家居CBDⅠ期開盤,吸引了上千名投資者搶購,頓時成為業(yè)界討論的熱點之一。近日,香江集團再次重拳出擊,香江·全球家居CBDⅡ期中國家居直銷城在本月全新亮相,并率先在行業(yè)內(nèi)引入直銷模式。有業(yè)內(nèi)人士表示,中國家居直銷城的面市及直銷模式的使用,或?qū)⒂纱碎_啟中國家居直銷的新時代。
家居市場平價需求
催生中國家居直銷城誕生
“美國消費者平均18個月?lián)Q一次沙發(fā),28個月?lián)Q一次家具,但在中國,家具的生命周期長達8—10年,家居生活品質(zhì)長期得不到改善,原因在于國內(nèi)家居產(chǎn)品的銷售價格還是較貴?!毕憬と蚣揖覥BDⅡ期中國家居直銷城相關(guān)負責(zé)人如此描述中國家具市場的消費特點。
傳統(tǒng)的家居營銷模式,大多是經(jīng)銷商從廠家進貨,再通過家居賣場銷售。這種營銷模式,大大增加了家居產(chǎn)品的流通和銷售成本。而直銷模式是由生產(chǎn)商或經(jīng)銷商直接進行產(chǎn)品銷售,使產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)大大縮短,交易成本也隨之降低,實現(xiàn)廠家、銷售商、消費者三方共贏。
中國家居直銷城相關(guān)負責(zé)人告訴記者,采取直銷模式,引進中國500強家居廠商進駐賣場后,廠家無需投入裝修、管理和運營費用,只需負責(zé)陳列、定期更換樣品以及按訂單供貨,銷售、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié),能最大限度的降低成本,吸引消費者。
兩大品牌館
中國家居直銷城很“港”
據(jù)了解,此次香江集團打造出百萬平方米亞洲家居旗艦賣場——中國家居直銷城,主要包括中國家居500強館和中調(diào)承接地品牌館兩部分:
A座 中調(diào)規(guī)劃承接館——主要承接紅牌樓、玉帶橋、北門等城區(qū)家具賣場集體外遷的商家;
B座 中國家居500強館——將從長期與香江合作的國、內(nèi)外廠商中,精選有實力的知名品牌和主力店入駐;房地產(chǎn)作為中國吸納資金流量較大的市場,一直是穩(wěn)定投資客戶的首選。
創(chuàng)新營銷模式
中國家居直銷城倍受關(guān)注
“讓生產(chǎn)企業(yè)專注于生產(chǎn),讓渠道成為專業(yè)暢通的渠道”。這是香江·全球家居CBDⅡ期中國家居直銷城的巨大優(yōu)勢。據(jù)悉,中國家居直銷城將顛覆原有的家居賣場租賃模式,讓消費者和商家實現(xiàn)直接對話:所有商品均從廠家直接采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送,從銷售、物流、售后等環(huán)節(jié)為生產(chǎn)企業(yè)排憂解難。
也正因如此多的優(yōu)勢,讓香江·全球家居CBDⅡ期中國家居直銷城獲得了無數(shù)商家的肯定。早在今年4月27日舉行的香江·全球家居CBD的簽約儀式上,中國家居直銷城就已獲得了包括全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具商會、香港家協(xié)等在內(nèi)的多家全國家居行業(yè)商會負責(zé)人的關(guān)注。據(jù)香江集團相關(guān)負責(zé)人介紹,自香江·全球家居CBDⅡ期中國家居直銷城即將亮相的消息傳出后,吸引了來自全國各地的眾多品牌家居生產(chǎn)企業(yè)及投資者,“當(dāng)機遇出現(xiàn)的時候,你要做的第一件事情就是牢牢抓住它?!币晃黄惹邢胭徺I中國家居直銷城商鋪的投資者如此表示。