亞太傳媒泛家居行業(yè)大普查結(jié)果顯示，泛家居行業(yè)近三成經(jīng)銷商有更換或增加代理品牌的需求。而在海南地區(qū)，2012年，門窗、家具、衛(wèi)浴、櫥柜等行業(yè)的經(jīng)銷商更換或增加代理品牌的情況最為明顯。

    樓市的冷熱直接影響到門窗行業(yè)的生存狀況。從去年房地產(chǎn)限購令實(shí)施至今，樓市一直處在低迷狀態(tài)，但是?？诜?jī)r(jià)仍然居高不下，導(dǎo)致絕大部分欲購房者處于觀望狀態(tài)。而已購房的業(yè)主，基本已在2011年裝修完畢。目前，限購令依然沒有松動(dòng)，泛家居行業(yè)市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)走低。面對(duì)冷市，經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，但仍然難以維持生存，業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重。因此，許多經(jīng)銷商開始著手更換或者增加代理品牌，以尋求新的謀生出路。

    另外，筆者認(rèn)為，海南門窗行業(yè)“換”聲漸高，還有以下幾方面原因。

    行業(yè)洗牌加劇換牌

    受房地產(chǎn)業(yè)冷市的沖擊，門窗行業(yè)迎來了新一輪的洗牌期，催熱了門窗經(jīng)銷商的換牌風(fēng)。一些實(shí)力弱小的經(jīng)銷商承受不住壓力紛紛停業(yè)，在一定程度上緩解了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力;實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商借機(jī)搶占市場(chǎng)，增加或者更換代理品牌，以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲取更大的利益;大部分實(shí)力中等的經(jīng)銷商在遭遇市場(chǎng)洗牌后，為了增加利潤(rùn)，打算更換現(xiàn)有品牌，代理更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。行業(yè)遭遇洗牌，讓增加或者更換品牌成為2012年海南門窗經(jīng)銷商經(jīng)營的一大特色。

    許多商家開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，重新部署銷售網(wǎng)絡(luò)。有些商家采取了多品牌經(jīng)營的銷售模式，拓展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，以此來提高經(jīng)濟(jì)效益;有些商家則選擇減削店面面積，由大店面改為小店面，減少租金壓力，降低成本;有些經(jīng)銷商減少了店面數(shù)量，關(guān)掉一些效益差的門店，只留一兩個(gè)店面維持生存，集中力量抵抗市場(chǎng)的沖擊;而有些商家則采取了店中店的經(jīng)營模式，豐富了產(chǎn)品的種類，以此滿足消費(fèi)者的多種需求(如有的經(jīng)銷商在經(jīng)營門窗產(chǎn)品的同時(shí)兼營五金、地板、樓梯等家居產(chǎn)品)。

    建材城催生多品牌代理

    近年來，?？谂d建了一些大型的建材城，如金盛達(dá)建材城、國度建材城等。這些大型建材城吸引了不少經(jīng)銷商入駐，使得?？诘拈T窗品牌不斷增多。筆者發(fā)現(xiàn)，入駐新建材城的經(jīng)銷商大多會(huì)代理兩個(gè)以上的品牌，以此拓寬市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。有的經(jīng)銷商還會(huì)選擇跨行經(jīng)營，在原有行業(yè)的基礎(chǔ)上拓展到另一行業(yè)，如經(jīng)營門窗產(chǎn)品的經(jīng)銷商會(huì)在入駐新賣場(chǎng)時(shí)，代理一個(gè)地板或者樓梯品牌。建材城的興建給經(jīng)銷商帶來了良好的發(fā)展契機(jī)，但同時(shí)也增加了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。多品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)讓市場(chǎng)份額進(jìn)一步細(xì)分。經(jīng)銷商要想在市場(chǎng)中占有一席之位，選好品牌，賣好產(chǎn)品是關(guān)鍵。

    四線城市業(yè)主需求更新

    近年來，儋州、文昌、澄邁、瓊海等海南四線城市發(fā)展迅速，吸引了許多房地產(chǎn)開發(fā)商。再加上房產(chǎn)新政對(duì)市縣的影響較小，因此，這些地區(qū)市場(chǎng)空間較為廣闊。

    目前在四級(jí)市場(chǎng)，大多數(shù)產(chǎn)品屬于中低端產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)有的中低端品牌已不能滿足縣城消費(fèi)者的需求。因此，海南四線城市經(jīng)銷商更換品牌的愿望最為強(qiáng)烈。

    “換牌”或“增牌”是經(jīng)銷商為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低谷而進(jìn)行的調(diào)整。過去的一年是殘酷的一年，市場(chǎng)的冷凍期給了經(jīng)銷商沉重一擊。2012年，雖然形勢(shì)依然不容樂觀，但經(jīng)銷商卻不能因此而消沉。困境中往往蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。經(jīng)銷商唯有逆勢(shì)前進(jìn)，才可實(shí)現(xiàn)新的跨越。