爆破營銷

    集美家居定慧橋店在端午小長假期間開展了新一輪的爆破營銷。記者于端午節(jié)期間走訪了集美家居定慧橋店，一進(jìn)賣場，店內(nèi)“鉅惠升級底價搶購狂歡節(jié)”幾個大字映入眼簾，圍繞著粽子推出“粽情六重大禮”，購物抽獎，買2000即可參加抽獎；憑借邀請函即可以抵現(xiàn)金200元；更有打車來購物，商家報銷車費(fèi)的服務(wù)。在各個商家的店里，商品的價簽均是統(tǒng)一的大標(biāo)簽，據(jù)導(dǎo)購介紹，端午節(jié)三天底價銷售，一口價，不還價。據(jù)參與此次爆破營銷的商戶表示，這次爆破營銷取得了成功。

    抄底直銷

    商家在城外誠家居賣場，圍繞著粽子打出了“粽情粽義 城外誠抄底直銷感恩續(xù)”，買3000元可參加抽獎；買歐美家具送家飾贏得歐洲之旅。還有“專為高端業(yè)主提供知名設(shè)計師咨詢服務(wù)”以及法國紅酒、香奈兒香水。在賣場內(nèi)，記者看到部分衛(wèi)浴產(chǎn)品更是打出5折的優(yōu)惠，原價7000元的衛(wèi)浴組合，活動期間只要4000元左右。一些家具品牌，例如貓王、悠閑BOSS出了抄底價5折優(yōu)惠。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹：“今年端午小長假的銷售額比去年同期上升了一倍，五一基本持平?！痹诮衲甑亩宋缧￠L假期間，城外誠的這一仗打得還算漂亮。

    買贈結(jié)合

    百強(qiáng)國際家居自2012年3月來實施明碼實價，所以在端午期間沒有大規(guī)模的“粽子”營銷活動。對消費(fèi)者的讓利依舊是買贈，例如：“買進(jìn)口家具免費(fèi)獲取德國床墊”、“購買進(jìn)口家具限量贈送精美飾品”等；還有部分樣品七折的活動。百強(qiáng)國際家居品牌中心總監(jiān)傅南枝介紹說：“百強(qiáng)自3月份以來，一直實施明碼實價。”優(yōu)惠讓利自在其中。

    個性營銷

    記者在賣場采訪時看到，端午假期里，直到晚上8點，紅星美凱龍西四環(huán)店的收銀臺依然有很多排隊交款的消費(fèi)者。紅星美凱龍京滬·西南區(qū)域總經(jīng)理王偉表示，在端午節(jié)3天假期里，紅星美凱龍北京地區(qū)的銷售業(yè)績與去年同期相比上升了11%，其中漲幅最大的是西四環(huán)商場，東四環(huán)商場與去年相比也略有增長，新開張不久的東五環(huán)店則在假期里聚攏了較高的人氣。

    如此驕人的銷售業(yè)績與紅星美凱龍在北京的市場策略是密不可分的，紅星美凱龍在北京共有5家商場，今年以來，這5家商場并不追求“千店一面”，而是在保持企業(yè)品牌共性的基礎(chǔ)上，兼顧個性化和區(qū)域特點，有針對性地促銷策略及小區(qū)營銷活動。以東五環(huán)商場為例，面向朝青板塊重點推出的軟體沙發(fā)、床墊等品類的促銷得到了市場的熱烈反響；坐落在CBD商圈的東四環(huán)店主推高品質(zhì)產(chǎn)品；西四環(huán)店則結(jié)合部隊大院集中的地域特點及當(dāng)?shù)貥I(yè)主的需求展開營銷推廣，從而收獲了端午假期銷售業(yè)績的最高增幅。

    花樣促銷 誰能贏得消費(fèi)者的心

    節(jié)日促銷確實能為賣場增加人氣，在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，端午節(jié)前一天還門庭冷落的各個賣場，在端午節(jié)小長假期間人潮涌動。但是實際成交量如何，哪一種促銷方式，更能贏得消費(fèi)者的芳心，在節(jié)假日，家居市場是否到了“無促不銷”的境界了？

    對于這種說法，多數(shù)商家表示贊同，花樣繁多的促銷活動的確能夠為賣場增加人氣，但是要想真正贏得消費(fèi)者的心，還得靠扎實的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的服務(wù)。志邦櫥柜北京區(qū)何總認(rèn)為“家居產(chǎn)品屬于大件產(chǎn)品，消費(fèi)者購買時都會比較慎重，只有產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)到位，才能在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生好的口碑，這樣的銷售模式才是長久之計。”