幾年前廣東市場因毗鄰佛山產(chǎn)地之便曾一度引起團購“瘋潮”,導(dǎo)致市場秩序畸型發(fā)展,據(jù)稱某個縣級市場幾經(jīng)團購活動蠶食,客戶資源嚴重透支,竟然連續(xù)二三個月“水靜鵝飛”的冷清局面?,F(xiàn)在團購組織消息仍時有傳聞,但已經(jīng)較為理性。
通過團購可以短時間內(nèi)直接帶來銷量,廣泛傳播口碑,具有促銷+宣傳的兩重效果,但也需權(quán)衡利弊,一是考慮區(qū)域銷售沖突及價格過于透明化影響全局,二是要考慮投入產(chǎn)出比,這也是某些櫥柜廠家不主導(dǎo)團購的重要原因。目前櫥柜廠家團購已經(jīng)向區(qū)域市場或者生產(chǎn)基地擴散,在某些外省產(chǎn)區(qū),團購仍然不失為一種較新穎的營銷方式,值得一試。
在目前中國泛家居行業(yè),明星代言蔚然成風(fēng)。但櫥柜企業(yè)對明星代言較為淡定,合作時間晚,明星數(shù)量少,傾向于選擇體育明星。企業(yè)的淡定姿態(tài)與品牌LOGO刻在磚背、品牌效應(yīng)不明顯不無關(guān)系。
企業(yè)一旦與明星合作,兩者就在一定程度上形成一種互為影響依存的關(guān)系。明星的不同資歷、風(fēng)格,對品牌形象有著非同一般的潛在影響。有利于彰顯其品牌的文化品位,另外其善于組織多樣化活動,使得明星形象終端落地,宣傳效果較佳,可資借鑒。
有業(yè)界人士認為雖然有利于體現(xiàn)品牌的時尚氣質(zhì),但其目前社會資歷及知名度尚淺,影響群體有所局限,也許并非最佳選擇。定位高雅,契合度較高,其未來操作空間較大。
櫥柜品牌社會關(guān)注度較低,借助明星效應(yīng)提升品牌影響無可厚非,但在目前大家對明星逐漸視覺疲勞的情況下,企業(yè)何不跳出窠臼另辟蹊徑呢?譬如策劃打造草根明星,曾取得轟動的宣傳效應(yīng),雖然社會對其炒作形式有些爭議,但差異化的營銷思路無疑是非常值得學(xué)習(xí)的。而以情感營銷演繹品牌價值,亦起到“四兩撥千斤”的效果。
形象代言除了為櫥柜經(jīng)銷商鼓氣加油,更重在增添消費者的好感與信心。請不請代言人?合作后該如何用好代言人?放大宣傳效應(yīng)?這是值得深入探討的。無論作如何宣傳,櫥柜企業(yè)基礎(chǔ)必須要扎實,踏踏實實做好產(chǎn)品,鋪設(shè)好優(yōu)質(zhì)銷售渠道,否則容易本末倒置,不但造成浪費,甚至?xí)沙勺尽?
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