資本市場(chǎng)也立即有了反應(yīng)。10月9日、10日,雷士照明股價(jià)連續(xù)大漲,幾乎回到5月25日因吳長(zhǎng)江離職而暴跌前的水平。雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,目前公司的銷(xiāo)售渠道也都已經(jīng)恢復(fù)正常。
雷士照明在2012年半年報(bào)中稱(chēng),截至6月底,公司共有3029家專(zhuān)賣(mài)店,專(zhuān)賣(mài)店覆蓋的城市達(dá)2087個(gè)。
然而,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在廣州市區(qū)多日走訪(fǎng)和調(diào)查發(fā)現(xiàn),重回風(fēng)平浪靜的雷士照明,其銷(xiāo)售渠道依然暗流涌動(dòng),至少在三個(gè)方面存在問(wèn)題或暗藏隱患。
部分專(zhuān)賣(mài)店不“專(zhuān)賣(mài)”
10月9日,廣州市番禺區(qū)市橋街德興路,一家自稱(chēng)為番禺區(qū)雷士照明總代理的門(mén)店中,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到幾個(gè)工作人員正在打發(fā)閑暇時(shí)間。
奇怪的是,在番禺區(qū),除了這家經(jīng)銷(xiāo)商,僅一街之隔的勝利大街的另一經(jīng)銷(xiāo)商也聲稱(chēng)自己是番禺區(qū)的總代理。
“原來(lái)就是一個(gè)大的分銷(xiāo),沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo),今年我們公司就把它(總經(jīng)銷(xiāo)資格)爭(zhēng)取下來(lái)了。”勝利大街的這家雷士照明專(zhuān)賣(mài)店的一名員工說(shuō)。
不過(guò),德興路雷士照明經(jīng)銷(xiāo)商并不認(rèn)同這一說(shuō)法,該店一名員工指著掛在墻上的授權(quán)書(shū)說(shuō):“我們才是一級(jí)代理,我們是有授權(quán)書(shū)的,他有沒(méi)有授權(quán)書(shū)?”
記者還發(fā)現(xiàn),有些專(zhuān)賣(mài)店雖然有雷士照明的統(tǒng)一標(biāo)識(shí),但所賣(mài)的產(chǎn)品并不局限這一個(gè)品牌。
在上述德興路經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店中,只有一部分是雷士照明的燈具,另外還五花八門(mén)地展示著其他品牌的產(chǎn)品。
在海珠區(qū)的粵景市場(chǎng),一家打著雷士照明Logo的店里,記者甚至找不到一件雷士照明的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)才知道,這家店從年初就沒(méi)有再經(jīng)銷(xiāo)雷士照明的產(chǎn)品,只是原來(lái)的裝修還沒(méi)有調(diào)整。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以欲開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的名義,咨詢(xún)一位代理雷士照明產(chǎn)品多年的經(jīng)銷(xiāo)商。這位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō):“我不建議你做專(zhuān)賣(mài),雷士的東西很受限制,可以開(kāi)一個(gè)雷士專(zhuān)柜,兼顧其他品牌產(chǎn)品,你只是用雷士的名,然后吸引其他的客人?!?
該經(jīng)銷(xiāo)商附近有不少雷士專(zhuān)賣(mài)店,但他告訴記者:“他們都不是什么專(zhuān)賣(mài)店,他們都貼一個(gè)(雷士)牌子出來(lái)?!?
“先貨后款”藏資金隱患
雷士照明給予經(jīng)銷(xiāo)商一定額度的授信金額,讓經(jīng)銷(xiāo)商先拿貨,后付款,這種模式讓雷士照明在全國(guó)快速擴(kuò)張。
高工LED研究院院長(zhǎng)張小飛近日與好幾位雷士照明經(jīng)銷(xiāo)商交流過(guò),他們普遍反映銷(xiāo)售壓力非常大。他們說(shuō),吳長(zhǎng)江回歸雷士照明后定下的目標(biāo)是,今年后4個(gè)月要完成12.5億元的銷(xiāo)售。不過(guò),這一說(shuō)法并未得到雷士方面的證實(shí)。
張小飛對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“先拿貨,后付款”模式在行業(yè)快速發(fā)展的階段是有益的,大家都來(lái)不及做,那你就先拿貨,搶地盤(pán)。但在逐步走上正軌后,如果繼續(xù)這樣做,就會(huì)有些問(wèn)題。
不過(guò),雷士照明現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻焱在接受媒體采訪(fǎng)時(shí),似乎已經(jīng)認(rèn)同了這種模式?!拔覀兘o他們授信,先發(fā)貨給他們。比如安徽運(yùn)營(yíng)中心,我給你3000萬(wàn)元授信額度,你在安徽做分銷(xiāo),我們給你很大折讓?zhuān)嶅X(qián)是你的。但條件是,你必須統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一市場(chǎng)、按統(tǒng)一的要求去做。”他說(shuō)。
但張小飛認(rèn)為,這種先壓貨后付款的方式是非良性的,透露出一股江湖習(xí)氣,“在資金上可能會(huì)比較麻煩,你讓我銷(xiāo),你把貨壓給我,但是沒(méi)錢(qián),沒(méi)錢(qián)就變成應(yīng)收賬款了?!?
雷士照明上半年實(shí)現(xiàn)收入2.56億美元(約合16.26億元人民幣),同比下降4.1%。在整個(gè)燈具產(chǎn)品銷(xiāo)售不景氣的背景下,雷士要求死守年初目標(biāo)的80%,這就意味著,如果后4個(gè)月行情仍然無(wú)法啟動(dòng),雷士或?qū)⒚媾R較高的應(yīng)收賬款額。
“渠道調(diào)整對(duì)吳長(zhǎng)江來(lái)講,是一件棘手的事情?!睆埿★w說(shuō)。
經(jīng)銷(xiāo)商揭“竄貨”亂象
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)了解到,對(duì)于不少底層經(jīng)銷(xiāo)商而言,雷士照明的價(jià)格體系讓他們感到混亂,苦不堪言。
已不再經(jīng)銷(xiāo)雷士照明產(chǎn)品的一位老板,談起自己放棄的原因時(shí)說(shuō):“現(xiàn)在竄貨太容易了,沒(méi)有什么保護(hù),除非有自己的客戶(hù),不然不好做?!?
他稱(chēng),雖然雷士照明對(duì)竄貨等問(wèn)題也有禁止性規(guī)定,但“都是可以變通的”。上述粵景市場(chǎng)已經(jīng)不賣(mài)雷士照明產(chǎn)品的“雷士照明專(zhuān)賣(mài)店”也稱(chēng),最終經(jīng)營(yíng)不下去,就是有價(jià)格體系的原因。
該店一名員工說(shuō),他們平時(shí)是在車(chē)陂南的上一層經(jīng)銷(xiāo)商拿貨,但該層經(jīng)銷(xiāo)商也同樣直接賣(mài)貨給最終消費(fèi)者,這樣一來(lái),他們的產(chǎn)品就失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì),因上一層經(jīng)銷(xiāo)商的降價(jià)余地更大。而且,他們訂貨后經(jīng)常會(huì)遭遇拖延問(wèn)題,不能按時(shí)拿到。最終,老板選擇了代理其他品牌的產(chǎn)品。
張小飛也表示,之前在雷士?jī)?nèi)斗、產(chǎn)品供應(yīng)困難時(shí),可能就會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題。“比如我是雷士照明深圳的經(jīng)銷(xiāo)商,我自己有店,那就跟下面加盟的店是沖突的。所以貨會(huì)被扣押一段時(shí)間,先保證自己的銷(xiāo)量。”
上述經(jīng)營(yíng)雷士產(chǎn)品多年的經(jīng)銷(xiāo)商告誡說(shuō):“如果能夠接到工程,那么就可以。如果沒(méi)人脈,我真的建議你不要開(kāi)雷士專(zhuān)賣(mài)店?!?
記者按照地址找到這家經(jīng)銷(xiāo)商的店面,門(mén)上隱約還能看到殘留的雷士Logo,但里面已經(jīng)變更為一家數(shù)碼復(fù)印店。物業(yè)工作人員稱(chēng),這家雷士照明店上個(gè)月已經(jīng)撤場(chǎng)了。
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