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家居賣場(chǎng)要跳出賣場(chǎng)桎梏 探索長(zhǎng)久之路

來自:m.032m.cn日期:2013-01-25 17:19:15
中國(guó)家具市場(chǎng)的整體頹勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了近兩年,迄今為止沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象,“洗牌”聲浪也是此起彼伏。被波及者除了經(jīng)銷商、廠家,亦包括許多過去相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)。面對(duì)如此不堪的市場(chǎng)環(huán)境,開設(shè)獨(dú)立店還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場(chǎng)?如何跳出賣場(chǎng)的桎梏,成了各大商家紛紛考慮的最大問題。

不堪高速擴(kuò)張,均撤場(chǎng)

一直以來,家具經(jīng)銷商與企業(yè)都鐘情于進(jìn)入高端賣場(chǎng),此舉不僅可以吸引目標(biāo)客群,還能彰顯其品牌的市場(chǎng)地位。在此形勢(shì)下,紅星美凱龍、居然之家等高端家居賣場(chǎng)得到飛速的發(fā)展。近幾年,紅星美凱龍以每年增開10家左右新門店的速度擴(kuò)張。2012年3月,紅星美凱龍?zhí)旖蚝訓(xùn)|旗艦店正式開業(yè),宣告紅星美凱龍率先在國(guó)內(nèi)突破100家家居Mall的規(guī)模。

然而,高速擴(kuò)張的背后,卻讓合作多年的經(jīng)銷商苦不堪言。以紅星美凱龍為例,僅蘇州就有三家,總面積多大67萬平方米。早年開啟的兩家商場(chǎng)而今卻都“人去樓空”。三、四樓外圈商鋪全部空置,內(nèi)圈商鋪慘淡經(jīng)營(yíng),極度蕭條。2011年竣工的新店在加大了招商力度和優(yōu)惠政策后,幾度招商均折戟沉沙,至今商場(chǎng)還是無法開業(yè)。同時(shí),去年6月份,15萬平方米的紅星美凱龍廣州首店“停業(yè)整頓”,逼迫商戶撤場(chǎng)的“頹勢(shì)”,更是將其以加盟模式盲目擴(kuò)張的潛在危機(jī)暴露無遺。

實(shí)行降租優(yōu)惠,難長(zhǎng)久

為避免情勢(shì)每況愈下,國(guó)內(nèi)各大賣場(chǎng)紛紛放下身段求留鋪。居然之家沈陽三店2012年6到9月份全部免租,如果9月份狀況還不好,將繼續(xù)出臺(tái)優(yōu)惠政策。合肥紅星美凱龍(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下調(diào)15%,第六空間免租4個(gè)月,紅星美凱龍(二店)剛開業(yè),免租2個(gè)月。

雖然實(shí)行降租優(yōu)惠確實(shí)對(duì)經(jīng)銷商有利,但誰都知道這不是長(zhǎng)久之計(jì)?!敖底夂蟮倪B帶反應(yīng)必是大幅度的漲租,賣場(chǎng)翻臉施壓只是早晚的事情。與其苦苦掙扎,不如早日脫離苦海,尋求他路?!币晃徽郎?zhǔn)備撤場(chǎng)的經(jīng)銷商如是說。

跳出賣場(chǎng)桎梏,尋新路

依附賣場(chǎng)的形式已然不再適合當(dāng)下市場(chǎng),如何尋求新路成了商家最先考慮的問題。據(jù)了解,2012年,獨(dú)立店、自營(yíng)大店、電商、設(shè)計(jì)師渠道、社區(qū)店等各種新興模式以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正式亮相。

曲美、美克美家自立門戶,以獨(dú)立店展示面積大、品類眾多的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者全方位的選購(gòu)產(chǎn)品。知名家居品牌顧家家居在淘寶開出旗艦店,不惜投入巨資及企業(yè)資源進(jìn)行重點(diǎn)扶持,為想在網(wǎng)上淘家居的消費(fèi)者帶來了全新體驗(yàn)。

在如今家具行業(yè)持續(xù)低迷的情況下,單純依靠進(jìn)駐賣場(chǎng)來盈利已然成為了“浮云”。開拓新模式,全方位營(yíng)銷才是商家站穩(wěn)腳跟之王道。那么,實(shí)力雄厚的賣場(chǎng)是甘愿“備受冷落”還是另尋商機(jī)?家具業(yè)“洗牌”調(diào)整之路又該如何走下去?這必將是新的一年里,業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的焦點(diǎn)。

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