實(shí)際上,今年被稱(chēng)為L(zhǎng)ED爆發(fā)年,LED產(chǎn)品占有率、企業(yè)盈利都比往年有所好轉(zhuǎn)。
記者注意到,一些LED跑路企業(yè),往往希望乘市場(chǎng)爆發(fā)之際,大范圍推廣品牌和渠道,進(jìn)而做大做強(qiáng),但動(dòng)作太大,投入和產(chǎn)出不成正比,最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。
一周兩家LED企業(yè)老板失聯(lián)
一位行業(yè)人士對(duì)記者介紹稱(chēng),10月22日,相關(guān)人員在鳳光傳奇公司門(mén)口看到,有十幾名供應(yīng)商站在門(mén)口,警察在現(xiàn)場(chǎng)維持秩序,而鳳光傳奇董事長(zhǎng)肖進(jìn)等人已經(jīng)失聯(lián),鳳光傳奇只剩下租來(lái)的廠(chǎng)房和一些產(chǎn)品。
“鳳光傳奇和喜林燈飾跑路的消息,先后由多個(gè)行業(yè)人士在朋友圈、微博等平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā),一些經(jīng)銷(xiāo)商介紹了與鳳光傳奇合作情況?!惫鈦喲芯吭涸洪L(zhǎng)劉俊對(duì)記者表示,據(jù)其了解,鳳光傳奇欠款達(dá)到7000萬(wàn)元。
無(wú)獨(dú)有偶,就在鳳光傳奇老板傳出跑路消息不久,中山市另一家名為喜林燈飾的LED企業(yè)也傳出老板跑路消息。
上述行業(yè)人士表示,10月24日,喜林燈飾被曝出老板跑路。“喜林燈飾規(guī)模相對(duì)較小,其屬于中山古鎮(zhèn)海州的企業(yè),老板跑路消息已經(jīng)被證實(shí)。”記者撥打喜林燈飾相關(guān)人士電話(huà),但電話(huà)處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。
“鳳光傳奇邀請(qǐng)過(guò)“鳳凰傳奇”做代言,在業(yè)內(nèi)名氣比較大,而喜林燈飾的名氣較小?!狈鹕绞姓彰鳠艟邊f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林對(duì)記者表示。
據(jù)了解,2003年,鳳光傳奇董事長(zhǎng)肖進(jìn)帶領(lǐng)早期團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了鳳光傳奇,以生產(chǎn)T4/T5節(jié)能支架、節(jié)能燈、鎮(zhèn)流器為主,之后一直發(fā)展平穩(wěn)。
2010年,鳳光傳奇轉(zhuǎn)型進(jìn)軍LED領(lǐng)域,取得不錯(cuò)成績(jī)。在2012年市場(chǎng)低迷之下,鳳光傳奇簽約“鳳凰傳奇”,邀請(qǐng)對(duì)方作為其形象代言人,配合其品牌進(jìn)行全面推廣,推進(jìn)渠道建設(shè),受到各界的廣泛關(guān)注,也成為第一個(gè)開(kāi)明星演唱會(huì)的企業(yè)。
投入與產(chǎn)出不成正比
實(shí)際上,受益于海外市場(chǎng)復(fù)蘇,市場(chǎng)環(huán)境改善,業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)今年為L(zhǎng)ED爆發(fā)年。而在行業(yè)增長(zhǎng)之際,鳳光傳奇和喜林燈飾等LED企業(yè)老板跑路令外界不解。
“照明行業(yè)的蛋糕越做越大,上半年中國(guó)節(jié)能燈中LED的出口額同比增長(zhǎng)超過(guò)了30%。”劉俊對(duì)記者表示,整個(gè)照明市場(chǎng)分為國(guó)外市場(chǎng)(約占50%份額)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分為經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)流通市場(chǎng) (20%)和工程市場(chǎng)(80%)。
“今年整個(gè)照明行業(yè)發(fā)展很快,現(xiàn)在市場(chǎng)上每10款燈具中有三款是LED,市場(chǎng)潛力依舊很大?!眲⒖≌f(shuō)。
由于蛋糕誘人,資本紛紛涌入?!昂芏嗳藢?duì)這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)夢(mèng)想,但也導(dǎo)致了供大于求。”中國(guó)之光網(wǎng)副總經(jīng)理丁建華對(duì)記者表示,目前LED燈飾照明企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)家,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。
“處于品牌渠道競(jìng)爭(zhēng)期的企業(yè),不可能一下子突顯,目前行業(yè)內(nèi)大多是同質(zhì)化產(chǎn)品,并依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)?!倍〗ㄈA說(shuō),“鳳光傳奇是用戰(zhàn)略性虧損砸出來(lái)的業(yè)績(jī),在拓展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等渠道中,花費(fèi)大量資金和人員去鋪貨,價(jià)格很低,推廣費(fèi)用又高?!?
因此,丁建華認(rèn)為,鳳光傳奇一方面,壓低價(jià)格犧牲毛利率來(lái)鋪貨,另一方面,請(qǐng)明星代言高投入,走向了一條不可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)之路,最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。
“鳳光傳奇宣傳力度比較大,在品牌推廣上投入了大量資金,但是市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率可能都沒(méi)有相應(yīng)上升,客戶(hù)也沒(méi)有增加,沒(méi)有維持良性循環(huán)的一個(gè)正常周轉(zhuǎn)期?!眳怯謱?duì)記者表示。
劉俊認(rèn)為,在互聯(lián)網(wǎng)和O2O大力沖擊之下,再用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣和品牌建設(shè)搶占原有渠道商的客戶(hù),效果已經(jīng)大打折扣,企業(yè)需要走差異化路線(xiàn)尋找市場(chǎng)。
“鳳光傳奇沒(méi)有核心技術(shù),利潤(rùn)本來(lái)就很薄,再去打品牌戰(zhàn)略,話(huà)語(yǔ)權(quán)又不大,知名度和產(chǎn)品沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)可,很難維持下去?!眳怯直硎?,“市場(chǎng)實(shí)際上是好的,企業(yè)熬不過(guò)去屬于市場(chǎng)的殘酷洗牌,沒(méi)有技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)都將被淘汰?!?
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