蘇寧內部人士告訴記者,本次聯(lián)合降價是與企業(yè)溝通后,由蘇寧空調事業(yè)部發(fā)起。家電研究專家劉步塵表示,這是六大家電企業(yè)對董明珠“清場”的應對,是家電行業(yè)繼“十一”、“以舊換新”后的第三個價格戰(zhàn)。區(qū)別于前兩次,本次價格戰(zhàn),渠道商參與其中。劉步塵認為,即使沒有蘇寧召集,其他企業(yè)也一樣會接招應對。
蘇寧牽頭應對“清場”
12月29日,蘇寧易購在官方微博上貼出一組“破格行動,年末鉅惠”的廣告漫畫并配以廣告詞,宣告聯(lián)合美的、海爾、海信、奧克斯、志高、長虹六大空調品牌,對抗格力。蘇寧表示,優(yōu)惠活動時間將從2014年12月26日至2015年2月8日。而2014年12月26日,是格力“清場行動”正式開始的時間。
記者了解到,相關優(yōu)惠活動已經正式啟動,美的、海爾等六大品牌在蘇寧門店均有降價促銷,價格下降幅度均在幾百元左右。
美的內部人士表示,蘇寧此次降價并未事先跟他們溝通?!拔覀円磺性诎凑兆约旱挠媱澾M行,11月24日發(fā)起的‘一晚一度電’空調普及活動持續(xù)到明年(2015年)1月15日,涵蓋元旦。春節(jié)也可能會有相應的促銷活動?!?
劉步塵認為,蘇寧聯(lián)合六大企業(yè)發(fā)起的價格戰(zhàn),是他們對格力“清場行動”的應對舉措。
事實上,自格力首次發(fā)起價格戰(zhàn)以來,整個2014年下半年,家電行業(yè)價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)不斷。其中的一波高潮是,12月24日,一份無刪節(jié)版的董明珠經銷商內部講話出現(xiàn)在了網絡上。董明珠的內部講話涉及對海爾、美的、志高等企業(yè)的個人言論。會上,董明珠提到,格力將以各種活動的方式“清場”爛品牌、假冒偽劣、偷工減料等一些品牌。
隨后,海爾以“阿姨,我們不約”回應,美的則以“大姐,你玩你的,我做我的”作答。家電行業(yè)口水戰(zhàn)空前激烈。
“即使沒有蘇寧召集,他們自己也會做?!眲⒉綁m認為,蘇寧之所以召集針對格力的價格戰(zhàn),一是因為被董明珠在經銷商會議上點名的企業(yè),需要以統(tǒng)一的姿態(tài)應對;二是因為格力一直拒絕進入蘇寧的渠道讓蘇寧很惱火。
中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌則告訴記者,蘇寧只是在元旦之際抓住了機會,將元旦常規(guī)促銷活動包裝成了事件營銷,由此獲取空前的關注。
蘇寧格力恐難再合作
2013年以來,格力品牌全面撤出蘇寧門店的消息頻傳。對此,蘇寧內部人士告訴記者不清楚具體的時間點。廣州海珠區(qū)麗影廣場蘇寧門店一位劉姓銷售員則告訴記者,2013年,格力品牌就從蘇寧門店全面撤離了。
2014年3月,蘇寧轉而與美的簽署了一份“3年600億”的戰(zhàn)略合作項目協(xié)議。同月,曾與國美交惡的格力,與前者“重修舊好”,雙方簽訂了80億元的年度采銷合同,繼而全面封殺蘇寧,這被業(yè)內解讀為蘇寧針對格力的價格戰(zhàn)的主要緣由。
記者了解到,目前,蘇寧門店已沒有格力品牌,而在國美電器門店,格力電器在元旦之際,促銷力度在八折到九折之間。
劉步塵表示,格力是中國家電行業(yè)對實體店依賴最強的企業(yè),也是家電企業(yè)電商戰(zhàn)略啟動最遲的企業(yè)。
然而,2014年12月1日,格力已全面開始布局電商。
“以前拒絕和蘇寧合作,是因為格力依賴專賣店銷售。而現(xiàn)在拒絕和蘇寧合作,則是因為格力已經和國美合作。”劉步塵表示。
劉步塵告訴記者,格力選擇與國美合作的前提是,在進入國美渠道的所有家電品牌中,國美對格力的扶持以及投入力度最大?!拔艺J為,即使發(fā)力電商,格力不太可能再跟蘇寧合作?!彼硎荆凑崭窳Φ娘L格,如果要恢復合作,蘇寧必須傾斜支持格力而不是傾斜支持其競爭對手。