美國為中山最大貿(mào)易伙伴
中山市副市長吳月霞在會上指出,2014年中山進出口總值369.6億美元,增長3.8%。其中,美國是中山出口排名第一的國家,出口金額為67.1億美元,占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產(chǎn)品。
“雖然美國只是一個國家,但其消費量并不低于整個歐洲,而且美國市場的規(guī)則性、忠誠度比較好,單一訂單量也比較大,合作也比較長久。”跟美國已有12年左右的貿(mào)易往來,盛派廚衛(wèi)用品公司的總經(jīng)理吳結(jié)松表示,下一步將繼續(xù)擴大在美的產(chǎn)品線,目前亟需了解在美國開店的可行模式。
據(jù)了解,美國家居建材市場總額3萬億美元,并且逐年增長。美國經(jīng)濟回暖并穩(wěn)定上升,新房和二手房交易數(shù)量也明顯增加,再加上房屋翻新的需求,美國居民對家居建材的需求非常大,但市場卻被一些大型的零售商占據(jù)。
IDO將提供一站式服務(wù)
據(jù)IDO建材城首席執(zhí)行官Warren
Hickernell介紹,與美國傳統(tǒng)家具建材銷售商不同的是,IDO主要是做批發(fā)和大客戶,批零兼營?!爸猩降纳a(chǎn)商進駐商城,可以直接到美國開店銷售,減少很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本,提高利潤,同時較低的價格也將讓當(dāng)?shù)孛绹用褓徺I到更優(yōu)惠的產(chǎn)品,達(dá)成雙贏?!?
本次IDO擬招收50家中國廠商,除了是出租店面的業(yè)主外,IDO的定位是運營服務(wù)商,為中山企業(yè)進入美國市場提供一站式的服務(wù),協(xié)助解決在美經(jīng)營過程中遇到的各種問題和困難,如商務(wù)管理、市場、銷售、物流、分銷等。
其中更將提供從中國到美國的物流運輸協(xié)助,在進口關(guān)稅、集裝箱裝卸、倉儲、訂單交付以及產(chǎn)品配送方面支持。
多家企業(yè)進入美國市場
對接會詳細(xì)介紹了北美貿(mào)易格局與機遇、美國家居建材市場和渠道、美國公司經(jīng)營管理等,也為企業(yè)進入美國市場帶來了很多指引。
作為中山“走進”美國的先行者,莎麗衛(wèi)浴設(shè)備有限公司5年前已經(jīng)在美國建立分公司。據(jù)公司董事長劉鳳祥介紹,開拓美國市場過程中也遇到很多難題,如要經(jīng)過五六次中轉(zhuǎn)才能到達(dá)美國的物流成本等,一直到近兩年才開始實現(xiàn)盈利。
“但開拓市場的收獲還是很明顯的。只有進入當(dāng)?shù)?,真正了解他們對產(chǎn)品的要求、消費習(xí)慣和物流方式,才能把握市場真實情況,并擁有長久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單,經(jīng)營將面臨危機?!眲ⅧP祥還表示,后續(xù)將了解IDO提供的從中國到美國的物流運輸協(xié)助服務(wù),希望能為他們開拓美國市場帶來更多的幫助。
“目前中山照明產(chǎn)業(yè)出口率在30%左右,這次與IDO公司合作是一個非常好的機會,條件比以前的更成熟?!痹谥猩绞姓彰麟娖餍袠I(yè)協(xié)會副會長兼秘書長區(qū)德成看來,IDO項目完善的配套,將為中山企業(yè)在美國落地后提供以往沒有的后續(xù)服務(wù)、跟蹤。“中山有很多很好的中小企業(yè),但缺乏走出去的機會。在大環(huán)境不太明朗的情況下,政府能支持這樣的企業(yè)平臺,跟包含燈飾產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)對接,非常好?!?
吳月霞也表示,IDO的模式非常值得肯定,希望在兩地政府的推動下,通過IDO的平臺讓更多中山企業(yè)走進美國,讓更多中山企業(yè)的產(chǎn)品進入美國市場。