家居賣場(chǎng)定位同質(zhì)化客源分流

對(duì)于合肥明珠廣場(chǎng)東方建材家居廣場(chǎng)如今的窘境，不少商戶認(rèn)為，根本原因是由于周邊賣場(chǎng)太多，同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致?！凹揖淤u場(chǎng)都是區(qū)域性的，可是這一片就開了這么多，同類商戶太多了、而且價(jià)格、布局都差不多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。”

據(jù)裝修網(wǎng)了解，在明珠廣場(chǎng)周邊兩公里內(nèi)，就齊聚了四家家居建材賣場(chǎng)。除東方建材家居廣場(chǎng)一樓售賣建材產(chǎn)品外，其他三家賣場(chǎng)均定位為中低端的家具賣場(chǎng)，而且均是以夫妻店居多，經(jīng)營(yíng)著不知名的小品牌，“大家都是差不多的產(chǎn)品，也沒(méi)什么品牌，消費(fèi)者也不會(huì)分辨材質(zhì)，所以就只能拼價(jià)格了。如果不做促銷不做活動(dòng)，根本就沒(méi)人來(lái)?！?

而商場(chǎng)如果想通過(guò)商戶來(lái)拉開差距也是難事?！岸际抢吓频募揖淤u場(chǎng)，建立之初給消費(fèi)者的印象就是中低端。而且里面都是夫妻店，管理、經(jīng)營(yíng)模式都跟不上來(lái)。而且如果通過(guò)改善這么多商戶來(lái)提升賣場(chǎng)品牌和品質(zhì)，基本也不太可能。”

中低端市場(chǎng)薄利倒逼企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品

對(duì)于幾個(gè)賣場(chǎng)人氣不佳的現(xiàn)狀，瑤海壹品家具城的杭先生則表示見(jiàn)怪不怪，“家居建材屬于階段性需求，家居賣場(chǎng)是所有商業(yè)賣場(chǎng)中最沒(méi)有人氣的地方，平日里生意冷清也屬正常。”

此外，談到市場(chǎng)的不景氣，他表示這一點(diǎn)無(wú)可否認(rèn)，“家居賣場(chǎng)已經(jīng)陷入不做促銷就會(huì)死怪圈，只能靠傳統(tǒng)周末節(jié)假日拉動(dòng)人氣，一旦做了促銷人流量明顯就上來(lái)了?！钡撬J(rèn)為，這并非沒(méi)有發(fā)展空間，“對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，以前賺20萬(wàn)元現(xiàn)在賺10萬(wàn)元，可以說(shuō)市場(chǎng)變差了，但也說(shuō)明市場(chǎng)還是有的?，F(xiàn)在關(guān)鍵是看能從市場(chǎng)上賺到多少，這對(duì)企業(yè)也是一個(gè)動(dòng)力，讓企業(yè)要謀求創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更到位的服務(wù)。”

而未來(lái)，隨著地鐵經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中低端家居市場(chǎng)仍然是合肥市場(chǎng)的消費(fèi)主流，“目前合肥的裝修業(yè)主以90后為主，裝修費(fèi)用大都還是再十幾萬(wàn)的水平上，而高端家具配齊則需要八萬(wàn)左右，但是中低端家具就相對(duì)而言沒(méi)有底線了，兩三萬(wàn)就可以配齊，更符合目前合肥的消費(fèi)結(jié)構(gòu)?！?

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