家居賣場(chǎng)定位同質(zhì)化客源分流
對(duì)于合肥明珠廣場(chǎng)東方建材家居廣場(chǎng)如今的窘境,不少商戶認(rèn)為,根本原因是由于周邊賣場(chǎng)太多,同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致?!凹揖淤u場(chǎng)都是區(qū)域性的,可是這一片就開(kāi)了這么多,同類商戶太多了、而且價(jià)格、布局都差不多,競(jìng)爭(zhēng)太激烈?!?
據(jù)裝修網(wǎng)了解,在明珠廣場(chǎng)周邊兩公里內(nèi),就齊聚了四家家居建材賣場(chǎng)。除東方建材家居廣場(chǎng)一樓售賣建材產(chǎn)品外,其他三家賣場(chǎng)均定位為中低端的家具賣場(chǎng),而且均是以夫妻店居多,經(jīng)營(yíng)著不知名的小品牌,“大家都是差不多的產(chǎn)品,也沒(méi)什么品牌,消費(fèi)者也不會(huì)分辨材質(zhì),所以就只能拼價(jià)格了。如果不做促銷不做活動(dòng),根本就沒(méi)人來(lái)?!?
而商場(chǎng)如果想通過(guò)商戶來(lái)拉開(kāi)差距也是難事?!岸际抢吓频募揖淤u場(chǎng),建立之初給消費(fèi)者的印象就是中低端。而且里面都是夫妻店,管理、經(jīng)營(yíng)模式都跟不上來(lái)。而且如果通過(guò)改善這么多商戶來(lái)提升賣場(chǎng)品牌和品質(zhì),基本也不太可能?!?
中低端市場(chǎng)薄利倒逼企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品
對(duì)于幾個(gè)賣場(chǎng)人氣不佳的現(xiàn)狀,瑤海壹品家具城的杭先生則表示見(jiàn)怪不怪,“家居建材屬于階段性需求,家居賣場(chǎng)是所有商業(yè)賣場(chǎng)中最沒(méi)有人氣的地方,平日里生意冷清也屬正常。”
此外,談到市場(chǎng)的不景氣,他表示這一點(diǎn)無(wú)可否認(rèn),“家居賣場(chǎng)已經(jīng)陷入不做促銷就會(huì)死怪圈,只能靠傳統(tǒng)周末節(jié)假日拉動(dòng)人氣,一旦做了促銷人流量明顯就上來(lái)了。”但是他認(rèn)為,這并非沒(méi)有發(fā)展空間,“對(duì)于商戶來(lái)說(shuō),以前賺20萬(wàn)元現(xiàn)在賺10萬(wàn)元,可以說(shuō)市場(chǎng)變差了,但也說(shuō)明市場(chǎng)還是有的?,F(xiàn)在關(guān)鍵是看能從市場(chǎng)上賺到多少,這對(duì)企業(yè)也是一個(gè)動(dòng)力,讓企業(yè)要謀求創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供更到位的服務(wù)?!?
而未來(lái),隨著地鐵經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中低端家居市場(chǎng)仍然是合肥市場(chǎng)的消費(fèi)主流,“目前合肥的裝修業(yè)主以90后為主,裝修費(fèi)用大都還是再十幾萬(wàn)的水平上,而高端家具配齊則需要八萬(wàn)左右,但是中低端家具就相對(duì)而言沒(méi)有底線了,兩三萬(wàn)就可以配齊,更符合目前合肥的消費(fèi)結(jié)構(gòu)?!?
家居建材店或?qū)⑼顺龊诵纳倘?/strong>
據(jù)裝修網(wǎng)了解,也有人表示,明珠廣場(chǎng)商圈屬于經(jīng)開(kāi)區(qū)的核心區(qū)域,隨著地價(jià)上漲,以及勞動(dòng)力成本提高和政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等,這幾家居建材賣場(chǎng)的區(qū)域原有優(yōu)勢(shì)逐漸失去。反而,要承擔(dān)核心商圈區(qū)域巨大的土地成本和市場(chǎng)已然飽和的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
“在所有物業(yè)機(jī)構(gòu)中,家居賣場(chǎng)既無(wú)法聚集人氣,租金又在幾十到一百多元一平米之間,與其他商業(yè)綜合體相比,盈利和市場(chǎng)升值空間太低了?!?
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),接下來(lái)的數(shù)年,隨著東方建材家居市場(chǎng)被整改,中州紅星、明珠廣場(chǎng)家具店遲早也將被整改?!爸兄莺蜄|方都是十幾年的老店,占據(jù)著明珠廣場(chǎng)的黃金地塊,但是物業(yè)結(jié)構(gòu)落后,盈利跟土地價(jià)值不匹配,遲早都要被拆掉的,但是拆掉并非因?yàn)樯獠缓??!?
而中低端甚至高端家居建材賣場(chǎng)撤出商圈核心區(qū)域在合肥也已經(jīng)有了案例,例如居然之家北城店、紅星美凱龍四里河店都專攻合肥其他區(qū)域乃至縣域市場(chǎng),這已經(jīng)成為合肥當(dāng)下家居賣場(chǎng)破局的一條新路子。
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