699元/㎡，388元主材包……揮舞價(jià)格大戰(zhàn)的長(zhǎng)矛，過去一年，互聯(lián)網(wǎng)家裝闖入家裝戰(zhàn)場(chǎng)左沖右突，攻城略地，一發(fā)不可收拾……

《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，作為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，2015年其市場(chǎng)規(guī)模已破1500億元，預(yù)計(jì)2016年將破2000億元。互聯(lián)網(wǎng)家裝的業(yè)績(jī)猛漲，無(wú)疑來自于對(duì)傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)的蠶食;而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的凌厲攻勢(shì)，傳統(tǒng)家裝行業(yè)的“老炮兒”們則顯得有些無(wú)能為力。

“采購(gòu)成本是最大硬傷”，一位傳統(tǒng)家裝公司負(fù)責(zé)人有些無(wú)奈地表示，“互聯(lián)網(wǎng)家裝利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以一次性與成百上千家業(yè)主建立合作關(guān)系，而有了這樣的客戶規(guī)?；A(chǔ)，他們就可以直接與建材廠商談集中采購(gòu)，就會(huì)達(dá)成較低的價(jià)格扣點(diǎn)?！?

可見，價(jià)格戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)公司的殺手锏，卻是傳統(tǒng)企業(yè)的絞刑架，傳統(tǒng)家裝要抵御互聯(lián)網(wǎng)家裝的侵襲，首當(dāng)其沖的便是要降低采購(gòu)成本，但這該怎么破?

近日，國(guó)內(nèi)首家基礎(chǔ)建材產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)材多多(http://www.cdd100.com/)的上線，讓很多傳統(tǒng)家裝公司眼前一亮。材多多通過整合建材廠商與物流公司，打造出高度扁平化的垂直采購(gòu)渠道，并讓家裝建材的采購(gòu)價(jià)格觸及行業(yè)底價(jià)。

整合廠商+物流 讓家裝建材采購(gòu)觸及行業(yè)底價(jià)

不難理解，傳統(tǒng)家裝采購(gòu)成本居高不下主要是因?yàn)殇N售模式多是一戶一戶的簽單為主，很難在短期內(nèi)一次性與批量客戶簽約，尤其是工長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的小型裝修隊(duì)，一次性能簽約幾家業(yè)主就已足夠忙活一陣子了，因此他們很難建立起規(guī)模化的集中采購(gòu)，采購(gòu)主體多是去建材城里的零售門店。而家裝建材從出廠到零售店則要經(jīng)過各級(jí)代理、批發(fā)商等中間渠道，層層加價(jià)，最終便導(dǎo)致了較高的采購(gòu)成本。

“雖然各家家裝公司個(gè)體很難實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，但如果有一個(gè)中間平臺(tái)，可以把眾多家裝公司的采購(gòu)需求打包起來，就能建立起集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，而通過有效的合作方式整合上游廠商資源，通過線上供應(yīng)方式去掉中間環(huán)節(jié)，并建立起靈活的交易與服務(wù)模式，就有希望為傳統(tǒng)家裝業(yè)建立起低價(jià)采購(gòu)的垂直平臺(tái)，這便是材多多的成立初衷。”材多多CEO馮閣東表示。

2016年3月1日，材多多電商平臺(tái)于正式上線，這是國(guó)內(nèi)首家基礎(chǔ)建材產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺(tái)。材多多集在線銷售、交易撮合、金融等服務(wù)于一體，通過聯(lián)合行業(yè)內(nèi)知名廠家整合產(chǎn)業(yè)鏈，并與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先物流公司進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)了家裝建材最短渠道直銷模式。

馮閣東表示,材多多絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的電商平臺(tái)，首先，材多多與建材企業(yè)建立的是深度的戰(zhàn)略合作，凡是在材多多平臺(tái)上供應(yīng)的家裝建材都實(shí)現(xiàn)了行業(yè)底價(jià)銷售，行業(yè)底價(jià)可以理解為是產(chǎn)品的出廠價(jià)，只包含原料成本與加工成本，要比對(duì)外分銷渠道的批發(fā)價(jià)格還便宜30%以上，這是在其他任何渠道都難以獲得的價(jià)格。其次，材多多與物流公司合作，實(shí)現(xiàn)了本地化建倉(cāng)和分發(fā)，并通過線上服務(wù)，使建材采購(gòu)更加方便快捷，同時(shí)還可以與采購(gòu)方建立更加靈活貼心的交易方式。

合作方式靈活高效 為傳統(tǒng)家裝行業(yè)打造軍火庫(kù)

那么怎樣才能材多多平臺(tái)上獲得行業(yè)底價(jià)采購(gòu)與靈活貼心的服務(wù)支持呢?

“首先，必須要在材多多平臺(tái)上注冊(cè)并進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證”，馮閣東表示，“只有進(jìn)行了資質(zhì)認(rèn)證的裝修公司或工長(zhǎng)才能獲得以行業(yè)底價(jià)采購(gòu)的機(jī)會(huì)。資質(zhì)認(rèn)證的方式也很簡(jiǎn)單，裝修公司可以上傳“三證”，工長(zhǎng)則可以提供身份認(rèn)證與近期施工合同，這可以理解為是材多多的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)?！?

另?yè)?jù)馮閣東表示，在資質(zhì)認(rèn)證后，材多多平臺(tái)上獲得的不僅僅是行業(yè)底價(jià)采購(gòu)機(jī)會(huì)，同時(shí)還能獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及退換貨保障。比如，裝修公司傳統(tǒng)的采購(gòu)方式多是去建材城采購(gòu)，姑且不說采購(gòu)價(jià)格高低，每一次采購(gòu)所耗費(fèi)的人工、時(shí)間成本也不少，而完成一項(xiàng)裝修往往還要多次往返建材城。但通過材多多平臺(tái)就可以通過輕松的點(diǎn)擊鼠標(biāo)、或點(diǎn)擊手機(jī)屏幕就能完成采購(gòu)，物流送貨上門。同時(shí)，如果采購(gòu)的建材不合適或采購(gòu)多了，還能享受退換貨支持。

“材多多就是要為傳統(tǒng)家裝行業(yè)打造一個(gè)透明底價(jià)、放心可靠且隨叫隨到’的家裝建材軍火庫(kù)’，為傳統(tǒng)家裝抗衡互聯(lián)網(wǎng)家裝提供足夠的火力，有了材多多的背后支持，裝修公司就可以放心大膽的與房主洽談裝修價(jià)格，而不再懼怕價(jià)格戰(zhàn)。相信當(dāng)采購(gòu)成本不在是傳統(tǒng)家裝的痛點(diǎn)之后，依托豐富的家裝經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)業(yè)主個(gè)性化需求的把握，傳統(tǒng)家裝一定能重樹競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！瘪T閣東信心十足的表示。