家居賣(mài)場(chǎng)

布局注重“顏值”

在近20家店面走訪(fǎng)中，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，家居賣(mài)場(chǎng)從硬件設(shè)施、店面設(shè)計(jì)、引進(jìn)品牌方面開(kāi)始發(fā)力，給消費(fèi)者打造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。類(lèi)似于百貨商場(chǎng)的管理，家居賣(mài)場(chǎng)在硬件設(shè)施上不斷改進(jìn)，觀(guān)光電梯、扶梯、潔凈的衛(wèi)生間、可供舉行大型活動(dòng)的中庭、消費(fèi)者休息區(qū)域、獨(dú)立收銀臺(tái)及服務(wù)臺(tái)等設(shè)施一應(yīng)俱全;店面內(nèi)部裝修也更為注重，別具特色的天花板、門(mén)臉裝飾、櫥窗設(shè)計(jì)、區(qū)域主題等設(shè)計(jì)可以在一些大規(guī)模賣(mài)場(chǎng)看到，一改家居賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)的攤位擁擠的做法。在品牌引進(jìn)上，大型家居賣(mài)場(chǎng)更注重“品牌效應(yīng)”，在一層或賣(mài)場(chǎng)入門(mén)處，往往可以看到行業(yè)內(nèi)的知名品牌，不少賣(mài)場(chǎng)也支持場(chǎng)內(nèi)品牌開(kāi)出“店中店”，有的臨街店面甚至開(kāi)出了單獨(dú)進(jìn)出的門(mén)口，品牌特色可以更好凸顯出來(lái)。類(lèi)似的店面形式不僅出現(xiàn)在居然之家、紅星美凱龍等定位中高端賣(mài)場(chǎng)，不少處于“郊區(qū)”的店面也開(kāi)始注重店面形象?？梢钥闯?，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，成為家居賣(mài)場(chǎng)共識(shí)。

家居賣(mài)場(chǎng)是家居行業(yè)發(fā)展產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道，基于家居消費(fèi)低頻次的規(guī)律，品牌聚集效應(yīng)能夠最大程度吸引消費(fèi)者，節(jié)省廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)成本，并減少日常管理成本。自然，家居賣(mài)場(chǎng)也成為眾多品牌、品類(lèi)聚集地，在這里，不僅可以看到消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的變化，也可以感受到行業(yè)內(nèi)部因此發(fā)生的種種改變。例如，本次門(mén)店體驗(yàn)之旅活動(dòng)中，可以發(fā)現(xiàn)定制家居品牌逐漸增多，賣(mài)場(chǎng)也在增加此品類(lèi)入駐品牌數(shù)量;兒童家具品類(lèi)被行業(yè)看好，不少賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)出了兒童家具區(qū)域，有的甚至拿出一層的面積來(lái)開(kāi)設(shè);相對(duì)而言，紅木家具、傳統(tǒng)歐美家具消費(fèi)需求有所減少，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，有的賣(mài)場(chǎng)減少了兩個(gè)品類(lèi)的展售面積，有的賣(mài)場(chǎng)則在競(jìng)爭(zhēng)中做出特色，成立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售區(qū)域。

裝修公司

突出“內(nèi)功”

目前，大部分裝修公司是裝修材料供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的紐帶，并不負(fù)責(zé)生產(chǎn)裝修用材，他們最大的價(jià)值便是提供設(shè)計(jì)服務(wù)和裝修工程。在本期的門(mén)店體驗(yàn)之旅中，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，裝修公司的門(mén)店呈現(xiàn)越來(lái)越注重“回歸本真”，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)吸引消費(fèi)者。

設(shè)計(jì)是裝修公司的專(zhuān)長(zhǎng)，在走訪(fǎng)中業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，裝修公司開(kāi)始注重樣板間的呈現(xiàn)效果，以此打動(dòng)消費(fèi)者。與以往只注重“顏值”的樣板間不同，裝修公司更注重解決實(shí)際生活問(wèn)題，例如增加收納功能、保證家居安全、提供生活便利……在萬(wàn)科鏈家裝飾的店面樣板間內(nèi)，不僅通過(guò)墻漆、地板等主材材質(zhì)和色彩突出裝修主題，還有多個(gè)貼心的細(xì)節(jié)，例如玄關(guān)柜強(qiáng)大的收納功能、床頭柜旁邊方便充電的USB接口、可以將案板置于其上的水槽、可以將水龍頭抽拉出來(lái)的面噴水嘴。設(shè)計(jì)是裝修公司的強(qiáng)項(xiàng)，這些展示可以讓消費(fèi)者快速了解裝修公司的設(shè)計(jì)水平，在消費(fèi)者心中加分。

在實(shí)創(chuàng)、天盛、融發(fā)、蘇皖工長(zhǎng)俱樂(lè)部等業(yè)內(nèi)人士走訪(fǎng)的絕大多數(shù)裝修公司中，除了常見(jiàn)的主材展示區(qū)，還可以看到工藝展示區(qū)。有的裝修公司展示裝修的基礎(chǔ)步驟，有的展示自家的特色工藝，有的則詳細(xì)展示某個(gè)區(qū)域的裝修流程，如水電改造、墻面處理等，可見(jiàn)，裝修公司越來(lái)越注重通過(guò)工藝水平提升競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者也許對(duì)這樣的展示只是初步了解，但裝修公司希望通過(guò)這樣的展示，讓消費(fèi)者看到他們對(duì)工程的重視和信心。此外，裝修公司更注重輔料品質(zhì)，有的裝修公司通過(guò)展示輔料品質(zhì)，展示自己的特色和實(shí)力。裝修公司的專(zhuān)長(zhǎng)和特色更為明顯，力爭(zhēng)讓消費(fèi)者在店面就感受施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量。

品牌大店

展示“品位”

家居賣(mài)場(chǎng)和裝修公司店面所展示的產(chǎn)品多為“別人家的孩子”，在品牌店面里，可以明顯感覺(jué)到店面陳設(shè)越來(lái)越具有生活化特色。在曲美家居、福溢家居等店面內(nèi)，業(yè)內(nèi)人士進(jìn)入后感受到明顯的家居氛圍，而非簡(jiǎn)單的家具羅列。在獨(dú)立的大空間里，燈光、飾品、軟裝等元素與家具合理搭配，讓店面更像家居生活場(chǎng)景;家具設(shè)計(jì)也具有特色，針對(duì)不同的消費(fèi)人群，家具個(gè)性十足，例如福溢家居店內(nèi)的歐美家具在裝飾細(xì)節(jié)上下足工夫，工藝考究，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣也有所變化;曲美家居店面中則以素雅見(jiàn)長(zhǎng)，新中式家具在店面中呈現(xiàn)出優(yōu)雅韻味。

機(jī)械地“搬運(yùn)”產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌店面更注重營(yíng)造體驗(yàn)式的陳設(shè)，所打造的服務(wù)與消費(fèi)人群的品位相匹配。品牌店面家具消費(fèi)新趨勢(shì)，但又分別演繹除了自己所專(zhuān)注領(lǐng)域的獨(dú)特風(fēng)采，給消費(fèi)者提供家居設(shè)計(jì)靈感。即使在大街上匆匆走過(guò)，透過(guò)玻璃櫥窗也忍不住張望觀(guān)察，給人關(guān)于家的暢想。

■ 聲音

從賣(mài)場(chǎng)尋找生活靈感

●高正元，居然之家金源店總經(jīng)理

家居賣(mài)場(chǎng)不僅僅是出售家居用品的地方，也是啟發(fā)消費(fèi)者生活靈感的地方。家居賣(mài)場(chǎng)掌握著大量的品牌、設(shè)計(jì)師等行業(yè)資源，可以將這些資源的優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，給消費(fèi)者多元服務(wù)。今年年底居然之家金源店將開(kāi)出東方設(shè)計(jì)中心，通過(guò)大牌設(shè)計(jì)師與品牌的合作，為消費(fèi)者展示大師樣板間，啟發(fā)消費(fèi)者生活靈感，從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌特色、設(shè)計(jì)趨勢(shì)有更全面的了解，達(dá)到多贏(yíng)目的。未來(lái)這將是家居賣(mài)場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

家居賣(mài)場(chǎng)環(huán)境將越來(lái)越好

●徐靜，東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理

北京市正在疏解非首都功能，從去年開(kāi)始，可以看到很多管理較差的建材家居市場(chǎng)搬遷或關(guān)停，家居賣(mài)場(chǎng)也在提升自我要求，從物業(yè)管理、硬件設(shè)施、入駐品牌篩選、誠(chéng)信服務(wù)等多方面加強(qiáng)自我要求，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境。東方家園在北京市場(chǎng)立足多年，一直以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，未來(lái)我們也計(jì)劃繼續(xù)提升東方家園購(gòu)物環(huán)境，給消費(fèi)者創(chuàng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。