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家具行業(yè)轉(zhuǎn)型要明確方向和目標(biāo) 自我沉淀很重要

來(lái)自:m.032m.cn日期:2016-08-15 11:02:47
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅猛來(lái)潮,人們的思考和行為方式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,意味著挑戰(zhàn)和商機(jī)的并存。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,如果傳統(tǒng)企業(yè)還沒(méi)有轉(zhuǎn)型意識(shí),無(wú)別于“慢性自殺”,但轉(zhuǎn)型也必須首先明確方向和目標(biāo),才能為自身賺足“底氣”。

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放眼行業(yè):觀察大環(huán)境的改變

除了深究自身的因素,從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒(méi)有變化?答案是肯定的,也是否定的。

我們知道,工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局,他們是行業(yè)的主導(dǎo)者,也是被主導(dǎo)者。這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪,“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而,想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒(méi)有變化,發(fā)生了哪些變化,從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。

從終端渠道來(lái)看,雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起,并成功搶走了部分消費(fèi)市場(chǎng),但家具是具有耐消品屬性的大宗商品,需要去親身體驗(yàn)性能與觸感,且基于網(wǎng)購(gòu)的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強(qiáng)與完善,多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇線下實(shí)體店購(gòu)買家具。因而,賣場(chǎng)依然是目前家具行業(yè)最主要的終端銷售渠道,三十年從未改變。

于是,企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營(yíng)狀況了,一支有經(jīng)營(yíng)理念而非過(guò)分依賴工廠的經(jīng)銷商隊(duì)伍無(wú)疑是占據(jù)市場(chǎng)的最好利器之一,也是恐固大后方陣地的堅(jiān)強(qiáng)后盾。此外,在戰(zhàn)場(chǎng)上,處于易守難攻的險(xiǎn)要位置的一方往往易于取勝,同理,在主流賣場(chǎng)中心位置的店面生意無(wú)形中會(huì)比其他位置好很多。

其實(shí),不論是傳統(tǒng)的主流賣場(chǎng),還是電商、整體家裝等后起之秀,目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路,把產(chǎn)品賣出去,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

商業(yè)環(huán)境每時(shí)每刻都在改變,然而萬(wàn)變不離其宗,產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)是永不過(guò)時(shí),看看家具行業(yè)真正做得好的企業(yè)無(wú)不是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營(yíng)銷等深耕細(xì)作,然而也正是這一群人,在行業(yè)陣型的陣痛期,活得越發(fā)精神、有志氣。

自我沉淀:核心競(jìng)爭(zhēng)力很重要

一個(gè)企業(yè),“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一旦這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力在某一時(shí)刻失效了,而企業(yè)沒(méi)有這個(gè)意識(shí),那離萬(wàn)劫不復(fù)的境地也就不遠(yuǎn)了。古往今來(lái),名留青史的企業(yè),只會(huì)是那些有自己特色競(jìng)爭(zhēng)力的“闖蕩者”。

我們熟知,家電行業(yè)的格力,每年的年產(chǎn)值達(dá)到上千億。作為行業(yè)龍頭老大,它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,掌握行業(yè)的發(fā)展全局,占據(jù)市場(chǎng)的高份額,且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費(fèi)者買賬,故即便在未來(lái)的5年,它保持現(xiàn)狀發(fā)展,依然能在行業(yè)吃得開,因?yàn)樗暮诵母?jìng)爭(zhēng)力還牢牢掌握在自己的手中,而且終端渠道資源豐富,可謂天時(shí)地利人和一應(yīng)俱全。

而此時(shí),如果你是不知名的家電小企業(yè),又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹,你就要問(wèn)問(wèn)自己是否擁有某一細(xì)分領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力,且這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最好是別人沒(méi)有的,而你恰恰又擁有了的,否則憑借蠻力或者說(shuō)是一腔熱血依然難以打開市場(chǎng)的缺口。

反觀家具行業(yè),同樣存在類似的案例,也許還更為鮮明更為復(fù)雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼,成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來(lái)說(shuō),預(yù)見(jiàn)并及時(shí)撲捉定制這股風(fēng),近來(lái)的狀態(tài)也是“春風(fēng)得意”,不僅在營(yíng)銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法,在終端渠道上也開足馬力。

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