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居然之家在長(zhǎng)春遭歐亞賣場(chǎng)封殺 競(jìng)爭(zhēng)呼喚和諧多贏

來(lái)自:m.032m.cn日期:2016-12-08 13:35:01
由于歐亞賣場(chǎng)的封殺,居然之家長(zhǎng)春賽德店形成了一部分店全面完工,另一部分店裝修遲緩的現(xiàn)象?!罢l(shuí)進(jìn)居然之家開(kāi)新店,就關(guān)誰(shuí)在歐亞賣場(chǎng)的老店!”吉林知名商業(yè)企業(yè)長(zhǎng)春歐亞賣場(chǎng)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“歐亞賣場(chǎng)”)向眾多家居品牌發(fā)布的封殺令,使得原定國(guó)慶的開(kāi)業(yè)時(shí)間不得不推遲至12月18日。封殺,這種居然之家擴(kuò)張進(jìn)程中十年前就遭遇過(guò)的怪事兒,2016年底再度在長(zhǎng)春上演,讓人不得不唏噓:歐亞賣場(chǎng)這個(gè)區(qū)域家居流通品牌在居然之家連鎖擴(kuò)張的攻勢(shì)下,到底害怕什么?

居然之家在長(zhǎng)春遭歐亞賣場(chǎng)封殺 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呼喚和諧多贏

業(yè)內(nèi)人士直擊封殺亂象

2016年12月6日,業(yè)內(nèi)人士在居然之家長(zhǎng)春賽德店看到,賣場(chǎng)內(nèi)約有一半的店面還處于未完工狀態(tài)。有的店面裝修結(jié)束了,卻沒(méi)有上貨;有的店面上了樣品,卻沒(méi)有打招牌;有的店面有幾個(gè)工人在施工,慢吞吞磨洋工;有的店面則用“開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備中,敬請(qǐng)期待”的圍幔遮住,沒(méi)有任何動(dòng)靜。

賽德店是居然之家進(jìn)入長(zhǎng)春也是吉林的第一店,是居然之家布局東三省的最后一站,招商非常迅速,早在六七月就有品牌進(jìn)場(chǎng)裝修,預(yù)定國(guó)慶開(kāi)業(yè)。后來(lái)由于品牌進(jìn)場(chǎng)不積極,不得不推遲國(guó)慶開(kāi)業(yè)計(jì)劃,最新決定的開(kāi)業(yè)時(shí)間是12月18日。

距離開(kāi)業(yè)只有十幾天,賣場(chǎng)內(nèi)那么多品牌尚未完成店面裝修布置,原因何在?就在業(yè)內(nèi)人士造訪的頭一天,居然之家賽德店總經(jīng)理張有良接到浪鯨衛(wèi)浴招商部部長(zhǎng)馮春華的微信,微信用“火澆身”、“要?dú)⒐狻毙稳葑约旱慕?jīng)銷商徐志成的心情。據(jù)徐志成提供的照片顯示,12月5日下午,浪鯨位于歐亞賣場(chǎng)地下一層的店面燈光被強(qiáng)行關(guān)閉,“當(dāng)時(shí)店內(nèi)還有六七個(gè)人在選產(chǎn)品,店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)都無(wú)法向客戶解釋”。

歐亞賣場(chǎng)向浪鯨衛(wèi)浴發(fā)難,原因是此前幾個(gè)小時(shí),浪鯨衛(wèi)浴的招牌掛在了居然之家賽德店的專賣店門(mén)頭上。更“慘”的是雙葉家具,由于積極裝修居然之家賽德店內(nèi)的店面,成為歐亞賣場(chǎng)首個(gè)被驅(qū)逐對(duì)象。10月13日,在歐亞賣場(chǎng)開(kāi)店多年的雙葉家具經(jīng)銷商李璀瓊、朱銀海收到歐亞集團(tuán)的告知函,被強(qiáng)制次日16時(shí)前全額支付違約金后撤離。12月6日,業(yè)內(nèi)人士在歐亞賣場(chǎng)中看到,雙葉家具原址已經(jīng)被美國(guó)絲漣床墊取代,絲漣的LOGO還不穩(wěn)固,用膠帶纏著。

浪鯨衛(wèi)浴和雙葉家具的遭遇,只是眾多在歐亞賣場(chǎng)擁有專賣店,同時(shí)在居然之家賽德店欲開(kāi)新店的家居品牌的縮影。在計(jì)劃入駐居然之家賽德店的245個(gè)品牌中,與歐亞賣場(chǎng)重合的達(dá)77個(gè),包括衛(wèi)浴界的恒潔、九牧、浪鯨、朗斯、法恩莎、箭牌、TOTO、摩恩,定制家具領(lǐng)域的索菲亞、頂固、好萊客、歐派,木門(mén)行業(yè)的夢(mèng)天、TATA,家具行業(yè)的左右、光明、南洋胡氏、華日、芝華仕等。它們無(wú)一例外地接到歐亞賣場(chǎng)副總經(jīng)理趙鑫或相關(guān)負(fù)責(zé)人的封殺令:“誰(shuí)進(jìn)居然之家開(kāi)新店,就關(guān)誰(shuí)在歐亞賣場(chǎng)的老店!”

連鎖與區(qū)域品牌生死博弈

資料顯示,2000年末開(kāi)業(yè)的歐亞賣場(chǎng)單體建筑面積60萬(wàn)平方米,號(hào)稱世界第一位,年銷售收入超過(guò)120億元,日最高客流達(dá)60萬(wàn)人次。其中家居建材類產(chǎn)品占據(jù)了差不多一半的經(jīng)營(yíng)面積,在其經(jīng)營(yíng)板塊中舉足輕重,多數(shù)在這里設(shè)店的品牌,經(jīng)營(yíng)得都還過(guò)得去。

長(zhǎng)春的家居市場(chǎng),早已是外來(lái)軍團(tuán)與本土軍團(tuán)交融的格局,其中外來(lái)的包括紅星美凱龍、月星家居、香江家居、金海馬,本土的除了歐亞賣場(chǎng)外,知名的還有中東瑞家、吉盛偉邦和太陽(yáng)家居,各家時(shí)有爭(zhēng)斗,也是波瀾不驚。歐亞賣場(chǎng),為何千方百計(jì)想將外來(lái)的居然之家扼殺在搖籃中?土生土長(zhǎng)于長(zhǎng)春的朗斯淋浴房代理商劉強(qiáng)的說(shuō)法頗耐人尋味:“以前那些企業(yè)來(lái)長(zhǎng)春,都沒(méi)有做出名堂,現(xiàn)在居然之家來(lái)了,要分歐亞賣場(chǎng)的肉,它當(dāng)然害怕了。”

擁有強(qiáng)大的連鎖體系,居然之家在全國(guó)的拓展勢(shì)如破竹,在2016年國(guó)慶之后,就先后開(kāi)出16家分店,全國(guó)連鎖店總數(shù)達(dá)到156店;10月10日,居然之家將長(zhǎng)春老牌區(qū)域家居賣場(chǎng)太陽(yáng)家居收入麾下,雙店齊開(kāi)已經(jīng)撬動(dòng)了長(zhǎng)春市家居賣場(chǎng)的既有格局。

更重要的是,居然之家賽德店所處的地理位置,屬于開(kāi)發(fā)區(qū)云集之地,高檔樓盤(pán)和別墅扎堆崛起,成為家居消費(fèi)的新興區(qū)域。由于道路網(wǎng)絡(luò)不斷完善,居然之家賽德店與歐亞賣場(chǎng)之間只需15分鐘車程,當(dāng)居然之家把自己連續(xù)11年“北京十大商業(yè)品牌”的影響力在長(zhǎng)春打出之時(shí),歐亞賣場(chǎng)的生意會(huì)不會(huì)一直好下去,自然讓其管理層憂心忡忡。

用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看,歐亞賣場(chǎng)輻射的不僅是長(zhǎng)春,而且是整個(gè)吉林乃至東三省。居然之家吉林分公司總經(jīng)理吉慶提供的信息顯示,除長(zhǎng)春兩店以外,已經(jīng)在白城拿下新店,并在與四平商家接洽,“居然藍(lán)”將很快在吉林鋪開(kāi),與東三省連成一個(gè)整體。難怪業(yè)內(nèi)有人這么評(píng)價(jià)這次封殺事件:這不過(guò)是區(qū)域品牌歐亞賣場(chǎng)在與居然之家這個(gè)連鎖品牌的一次博弈,這種博弈的結(jié)果甚至可以用“生與死”來(lái)形容。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呼喚和諧多贏

2006年,居然之家初入沈陽(yáng),遭遇沈陽(yáng)家具協(xié)會(huì)、沈陽(yáng)家具家裝行業(yè)商會(huì)的聯(lián)合抵制;2007年,居然之家西安店開(kāi)業(yè)之際,與西安區(qū)域性品牌大明宮建材家居市場(chǎng)展開(kāi)反封殺戰(zhàn);2008年,居然之家進(jìn)入山東濟(jì)南,又遭到當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)品牌銀座的封殺。異地?cái)U(kuò)張11年,類似長(zhǎng)春的區(qū)域賣場(chǎng)品牌封殺居然之家的事件已經(jīng)歷多次。不過(guò),每次封殺都以當(dāng)?shù)仄放频氖《娼K,居然之家得以持續(xù)地在全國(guó)連鎖擴(kuò)張。

實(shí)際上,居然之家代表著中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展脈搏,品牌廠家依托居然之家發(fā)展壯大,對(duì)其連鎖舉措采取積極支持態(tài)度。為了照顧經(jīng)銷商的利益,很多廠商采取了以第二品牌上店的方式,隨著開(kāi)業(yè)的臨近,大多數(shù)品牌都開(kāi)始掛出自己的品牌。“歐亞賣場(chǎng)只有一個(gè)店,居然之家卻在全國(guó)擁有100多個(gè)店,留與舍我們很清楚?!睆臍W亞賣場(chǎng)撤出的雙葉家具負(fù)責(zé)人表示。

有意思的是,對(duì)于封殺的做法,歐亞賣場(chǎng)對(duì)業(yè)內(nèi)人士采訪完全回避。業(yè)內(nèi)人士聯(lián)系歐亞賣場(chǎng)副總經(jīng)理趙鑫,他不接電話、不回信息、不通過(guò)微信。當(dāng)業(yè)內(nèi)人士直接到辦公區(qū)尋找他時(shí),服務(wù)人員稱只能用小號(hào)聯(lián)系,聽(tīng)說(shuō)是業(yè)內(nèi)人士要采訪,馬上以“在開(kāi)會(huì)”為由掛斷了電話。營(yíng)銷策劃部見(jiàn)習(xí)部長(zhǎng)李明澤倒是接待了業(yè)內(nèi)人士,但對(duì)于具體問(wèn)題,表示不是他負(fù)責(zé)不能回答,而能回答的部長(zhǎng)袁丹“不在”、“手機(jī)是私人電話,不能告訴你”、“什么時(shí)候回來(lái)不知道”。截至業(yè)內(nèi)人士發(fā)稿,沒(méi)有得到歐亞賣場(chǎng)的任何回復(fù)。

“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能發(fā)展,限制競(jìng)爭(zhēng)本身就是一種錯(cuò)誤的觀念,就是心里沒(méi)底的表現(xiàn)?!北本┘揖有袠I(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨經(jīng)歷過(guò)居然之家多次遭遇封殺的事件,他向業(yè)內(nèi)人士表示,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)倡導(dǎo)消費(fèi)者、廠家、渠道商、賣場(chǎng)多方滿意的和諧生態(tài)環(huán)境,只有多贏才能發(fā)展。

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