引流和服務(wù)是重點(diǎn) 謹(jǐn)防形象被拉低
經(jīng)銷商在與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司進(jìn)行合作時,首先想到的是這個平臺能帶來多少客流量,如果平臺的客流量很低,不能為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益,也很難讓經(jīng)銷商與平臺之間達(dá)成合作。
雖然互聯(lián)網(wǎng)家裝走的是線上的渠道,但大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都有自己的線下體驗(yàn)店,而線下體驗(yàn)店的裝修也基本類似于一個傳統(tǒng)的家裝公司,有樣品,有品牌等,消費(fèi)者來體驗(yàn)時能看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,而這個樣品基本都由經(jīng)銷商免費(fèi)提供,在利潤足夠大時,經(jīng)銷商自然會愿意提供更多的樣品,反之則不然。不過并非所有的品牌都會對互聯(lián)網(wǎng)家裝買賬,比如一些在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高知名度,較強(qiáng)品牌影響力的經(jīng)銷商,通過自身的品牌魅力就能為店面引流,則不會過多的考慮與這樣的平臺合作。
一位不愿透露姓名的地板經(jīng)銷商直言,他的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很高的知名度,也一直被認(rèn)為是高端品牌的代表,他們從未考慮過于當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)家裝公司合作,原因很簡單,怕把自己的品牌拉低,到時候不好收拾。畢竟互聯(lián)網(wǎng)家裝的平臺一直給人以低價的印象,且沒有實(shí)體店的沉淀,萬一產(chǎn)生了售后的問題,就會存在幾方扯皮的現(xiàn)象,也會給消費(fèi)者造成困擾,所以他們在選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺時都很謹(jǐn)慎。
銷售率、貨款結(jié)算效率需重點(diǎn)考察
有的家裝公司規(guī)模小,出貨量少,再加之沒有自己的倉庫,地板廠家并不愿意與他們合作。與傳統(tǒng)家裝企業(yè)相比,互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在客戶獲取渠道方面更開放,這是優(yōu)勢,但是作為經(jīng)銷商,首先考慮的是客戶量、銷售率、貨款結(jié)算等問題?!艾F(xiàn)在與家裝公司合作都有風(fēng)險!”有地板經(jīng)銷商坦言,款項(xiàng)結(jié)算周期長,沒辦法直接給家裝公司授信產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈不完善,就會導(dǎo)致產(chǎn)品品類不豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)參差不齊。業(yè)內(nèi)人士表示,互聯(lián)網(wǎng)家裝公司現(xiàn)有產(chǎn)品都比較單一,合作的經(jīng)銷商多為廠家設(shè)有直營點(diǎn)的品牌,“本身家裝公司給出的整裝套餐價就很低,按照經(jīng)銷商代理的品牌磚單價計算,利潤壓縮太厲害?!?
與互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)合作雖有一定風(fēng)險,但地板經(jīng)銷商如果事先進(jìn)行考察,就可以有效規(guī)避?;ヂ?lián)網(wǎng)家裝公司的強(qiáng)項(xiàng)是從線上招攬顧客,而地板經(jīng)銷商只要提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)就能達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的,在等客上門已行不通的當(dāng)下,地板經(jīng)銷商主動出擊尋找客源很有必要。
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