引流和服務是重點 謹防形象被拉低

經(jīng)銷商在與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司進行合作時，首先想到的是這個平臺能帶來多少客流量，如果平臺的客流量很低，不能為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益，也很難讓經(jīng)銷商與平臺之間達成合作。

雖然互聯(lián)網(wǎng)家裝走的是線上的渠道，但大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都有自己的線下體驗店，而線下體驗店的裝修也基本類似于一個傳統(tǒng)的家裝公司，有樣品，有品牌等，消費者來體驗時能看到實實在在的產(chǎn)品，而這個樣品基本都由經(jīng)銷商免費提供，在利潤足夠大時，經(jīng)銷商自然會愿意提供更多的樣品，反之則不然。不過并非所有的品牌都會對互聯(lián)網(wǎng)家裝買賬，比如一些在當?shù)負碛休^高知名度，較強品牌影響力的經(jīng)銷商，通過自身的品牌魅力就能為店面引流，則不會過多的考慮與這樣的平臺合作。

一位不愿透露姓名的地板經(jīng)銷商直言，他的品牌在當?shù)匾呀?jīng)有很高的知名度，也一直被認為是高端品牌的代表，他們從未考慮過于當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)家裝公司合作，原因很簡單，怕把自己的品牌拉低，到時候不好收拾。畢竟互聯(lián)網(wǎng)家裝的平臺一直給人以低價的印象，且沒有實體店的沉淀，萬一產(chǎn)生了售后的問題，就會存在幾方扯皮的現(xiàn)象，也會給消費者造成困擾，所以他們在選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺時都很謹慎。

銷售率、貨款結算效率需重點考察

有的家裝公司規(guī)模小，出貨量少，再加之沒有自己的倉庫，地板廠家并不愿意與他們合作。與傳統(tǒng)家裝企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在客戶獲取渠道方面更開放，這是優(yōu)勢，但是作為經(jīng)銷商，首先考慮的是客戶量、銷售率、貨款結算等問題?！艾F(xiàn)在與家裝公司合作都有風險!”有地板經(jīng)銷商坦言，款項結算周期長，沒辦法直接給家裝公司授信產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的產(chǎn)品供應鏈不完善，就會導致產(chǎn)品品類不豐富，產(chǎn)品結構參差不齊。業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司現(xiàn)有產(chǎn)品都比較單一，合作的經(jīng)銷商多為廠家設有直營點的品牌，“本身家裝公司給出的整裝套餐價就很低，按照經(jīng)銷商代理的品牌磚單價計算，利潤壓縮太厲害?！?

與互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)合作雖有一定風險，但地板經(jīng)銷商如果事先進行考察，就可以有效規(guī)避。互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的強項是從線上招攬顧客，而地板經(jīng)銷商只要提供更好的產(chǎn)品和服務就能達到強強聯(lián)合的目的，在等客上門已行不通的當下，地板經(jīng)銷商主動出擊尋找客源很有必要。