裝修網(wǎng)

400-680-0011

裝飾公司

  • 裝飾公司
  • 家居建材
  • 設(shè)計(jì)師
  • 工長(zhǎng)工人
  • 效果圖
  • 搜文章
  • 搜產(chǎn)品
  • 搜視頻
如何挑選裝修公司,大數(shù)據(jù)來幫你!

欠錢生意以后不做了 裝修公司訂貨先付款再發(fā)貨

來自:m.032m.cn日期:2017-01-10 10:36:51
如今的市場(chǎng)行情,經(jīng)銷商越來越注重渠道的開拓,家裝渠道也是其中之一,大多數(shù)經(jīng)銷商為了提高店面的銷量,和裝修公司合作成為必然。甚至因?yàn)檠b修公司能帶來更多的客戶,經(jīng)銷商允許裝修公司先拿貨后付款,裝修公司也抓住了經(jīng)銷商想多賣貨的心理,更加肆無忌憚地賒賬,經(jīng)銷商由于抱著裝修公司主動(dòng)還款的希望,不敢輕易打破這種合作關(guān)系,也因此從中吃盡了苦頭。

誠(chéng)信為本經(jīng)營(yíng)之道

經(jīng)歷過欠款難要,要不回來的情況后,再加上客戶對(duì)裝修公司的信任度降低,找裝修公司裝修的客戶減少,經(jīng)銷商開始制定并遵循先付款后發(fā)貨的經(jīng)營(yíng)原則,促進(jìn)店面良性健康的發(fā)展。

欠款30多萬不還 瓷磚店起訴裝修公司

據(jù)裝一網(wǎng)了解,業(yè)內(nèi)人士近期走訪陶瓷市場(chǎng),一門店經(jīng)銷商向業(yè)內(nèi)人士透露,裝修公司欠錢的案例在市場(chǎng)上不算少數(shù),還有一家瓷磚店因欠款不還上訴了裝修公司,在市場(chǎng)上引起了不小的轟動(dòng)。升達(dá)建材經(jīng)銷商李志透露,最初這家裝修公司也在他經(jīng)營(yíng)的店面賒過賬,后來因?yàn)橐詈茈y,李志就堅(jiān)決不再賒賬給這家裝修公司了,沒想到這家裝修公司就轉(zhuǎn)移到其他門店賒賬了,還欠了30多萬。

“總在店里拿貨,一直欠錢,越欠越多,到最后累計(jì)了30多萬?!眳桥拷榻B說,去裝修公司要了幾回欠款,但是拖著說手頭緊一直沒給,前段時(shí)間又去要錢,裝修公司竟然說沒有欠錢,不承認(rèn)欠店面30多萬,讓拿出證據(jù)來。

這下把吳女士氣急了,幸好當(dāng)時(shí)留了欠條,一紙?jiān)V狀把裝修公司告上了法庭。官司打完之后,裝修公司沒有再上訴,并且承諾先結(jié)清一半的欠款,剩下的過段時(shí)間也一定償還。

這次要賬風(fēng)波讓吳女士吸取了很多教訓(xùn)。吳女士告訴業(yè)內(nèi)人士,很多裝修公司都是包的個(gè)人家的活,大多數(shù)業(yè)主已經(jīng)把材料錢付給裝修公司了,但是裝修公司來店里拿貨的時(shí)候就拖著不給,說下次一起算,就這樣越欠越多。經(jīng)銷商心里也顧慮,如果不讓裝修公司繼續(xù)拿貨,之前欠的錢會(huì)不會(huì)不好要回來,也因此助長(zhǎng)了裝修公司欠錢的氣焰。

很多經(jīng)銷商感慨,欠錢的生意以后還是不做為好。宏發(fā)建材經(jīng)銷商鄭新坦言,過分的依賴心理,想著指望裝修公司多賣貨,最后都會(huì)讓裝修公司鉆空子,害苦了自己。像100多平米的小門店,經(jīng)銷商的實(shí)力本身就有限,如果一年欠了30多萬的賬要不回來,這樣的合作根本劃不來,還不如把錢存在銀行里拿利息,還能賺點(diǎn)錢。

利用經(jīng)銷商想多賣貨的心理 80%的裝修公司都賒賬

“幾乎80%-90%的裝修公司都欠材料商的錢?!惫獠适袌?chǎng)一門店經(jīng)銷商王振(化名)說,市場(chǎng)上包工包料的裝修公司一般都是到店里先拿貨,說等裝修完再一起結(jié)賬,但具體是不是等裝修完了付錢就不一定了,有的就算有錢也一直拖著不給。這樣的情況似乎逐漸成為了行規(guī),一家裝修公司這么做,其余的也都跟著欠錢。

一般情況下,瓷磚店面為了維持正常的資金周轉(zhuǎn),一到兩個(gè)月都會(huì)清一次賬目,把欠款收回,有的裝修公司每個(gè)月都推到下一個(gè)月,越欠越多,到最后,材料商都不得不追著裝修公司要錢。尤其是小門店,賣的便宜磚多,深受裝修公司的青睞,欠款的情況更是再正常不過的現(xiàn)象。虹越建材批發(fā)商陳紅向業(yè)內(nèi)人士抱怨道,某裝修公司在她店里拿了5-6次貨了,欠了10幾萬的賬,一直都不還,前幾天她到裝修公司去要錢,問負(fù)責(zé)人賬是不是該結(jié)了,沒想到該負(fù)責(zé)人只說沒有錢,她根本一點(diǎn)辦法都沒有。

而之所以讓裝修公司欠錢拿了5-6次貨,陳紅直言,原因正是裝修公司抓住了她迫切想多賣貨的心理。陳紅說,很多經(jīng)銷商都指望著裝修公司幫忙賣貨,總想著一年要是能給店里多帶10-20個(gè)客戶,也能提高點(diǎn)銷量,因此不敢輕易打破這種合作關(guān)系,有時(shí)甚至任由裝修公司賒賬,懷著僥幸的心理,認(rèn)為現(xiàn)在不給錢不代表以后不給,裝修公司不可能一直欠錢不還。

還有一些批發(fā)商和裝修公司合作的機(jī)會(huì)不多,想著總算成功拉到了一個(gè)裝修公司的訂單,繼續(xù)合作肯定能多賺點(diǎn)錢,不能輕易放棄,前兩次就讓裝修公司欠錢拿貨。而有些裝修公司為了抓住這樣的合作商,贏取他們的信任,前兩次欠錢都會(huì)很準(zhǔn)時(shí)地還給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商就會(huì)對(duì)他們很放心,再拿貨就讓他們一直欠錢,這樣一來二去積累了很多欠款,經(jīng)銷商想一次要回來根本是不可能的。

經(jīng)歷過要賬難后 一律先付款再發(fā)貨

王振分析道,現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性,找裝修公司買材料的客戶在不斷減少,不再像以前一樣盲目地信任裝修公司了,基本上都知道會(huì)有回扣,為了買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,客戶一般都親自到店面選材。而裝修公司也不再能左右客戶購(gòu)買的產(chǎn)品,甚至有些裝修公司推薦的品牌,客戶會(huì)刻意避開,專門去選擇裝修公司沒有推薦的其他品牌。

“現(xiàn)在好的裝修公司一年也就能拿到20戶的訂單,而且20戶也不可能全在一家店面提貨?!崩钪菊f,一家店面能拿到3-4戶訂單已經(jīng)很不錯(cuò)了,單單指望裝修公司帶很多客戶來店里是不現(xiàn)實(shí)的,經(jīng)銷商不能再過分信任和依賴裝修公司了。

因此,現(xiàn)在裝修公司再賒賬,大多數(shù)經(jīng)銷商基本上都不發(fā)貨了,尤其是遭遇過裝修公司欠款的經(jīng)銷商,果斷堅(jiān)持一律先付款再發(fā)貨的原則,只有先付了全款,才會(huì)給裝修公司發(fā)貨,從前期杜絕了欠款的發(fā)生,也不會(huì)有后期要賬的麻煩。而這些經(jīng)銷商之所以態(tài)度如此堅(jiān)定,也是因?yàn)橐~要怕了,有些裝修公司欠了幾千塊錢,經(jīng)銷商都得要一年才能要回來,而且還是幸運(yùn)堵住了裝修公司的老板,一直跟著他,他實(shí)在沒有辦法才還了錢。

鄭新認(rèn)為,堅(jiān)持不賒賬的原則有利于店面良性健康的發(fā)展。而現(xiàn)在對(duì)于和裝修公司的合作,很多經(jīng)銷商的態(tài)度也發(fā)生了很大的改變,基本上是能合作就合作,不能合作也不勉強(qiáng),賒賬的就不再合作了。鄭新坦言,他并不擔(dān)心這樣會(huì)影響和裝修公司以后的合作,比如前兩天他還經(jīng)歷了一個(gè)典型的案例,一個(gè)客戶相中了他店里的一款磚,把錢交給了裝修公司,讓裝修公司的人幫忙買,裝修公司的人來了以后就說讓店里先送貨,鋪貼完了再給錢,鄭新就說不行,店里的規(guī)則是一律先交錢再發(fā)貨。后來裝修公司的人就一直沒有動(dòng)靜了,但是因?yàn)榭蛻糁幌嘀辛诉@一款產(chǎn)品,工期又臨近了,裝修公司的人也只好來店里交全款提貨。

上述內(nèi)容為轉(zhuǎn)載或編者觀點(diǎn),不代表裝一網(wǎng)意見,不承擔(dān)任何法律責(zé)任。如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
相關(guān)推薦
如何挑選裝修公司,大數(shù)據(jù)來幫你!

免費(fèi)設(shè)計(jì)在線報(bào)價(jià)

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析計(jì)算

手機(jī)版

小程序

公眾號(hào)