從堅守“半包”到轉(zhuǎn)型“整裝”，究竟包含了傳統(tǒng)家裝公司多少的隱痛與期許?擺在傳統(tǒng)家裝公司面前的轉(zhuǎn)型難題又有哪些?錯過了“整裝”頭班車的傳統(tǒng)家裝公司，能否借助中途出家搭上“整裝”的末班車?一切都是懸疑待解，唯有拭目以待!

深度剖析

傳統(tǒng)“半包”公司為何要轉(zhuǎn)型做“整裝”?

1、需求轉(zhuǎn)變使然

“整裝”模式出現(xiàn)之前，消費者較常選擇的消費方式主要分為“半包”裝修和“全包”裝修兩種，絕大多數(shù)傳統(tǒng)的家裝公司，都以提供“半包”裝修為主?！鞍氚毖b修是指施工方負責施工和沙子、水泥等輔料的采購，而地板、瓷磚、涂料、潔具、櫥具等主料由業(yè)主自行采購。對于消費者而言，“半包”雖然能夠擁有更多的自主性，但東奔西走卻很辛苦，對于裝修菜鳥而言，不僅會造成材料浪費，而且會影響最終的裝修效果。對于家裝公司而言，“半包”裝修的利潤也會很小。

傳統(tǒng)的公司之所以發(fā)力做“整裝”，主要是消費需求轉(zhuǎn)變使然。隨著80后、90后和00后消費群體的崛起，“懶”、“宅”當?shù)赖臅r代，在生活工作節(jié)奏日益加快的時代，在移動互聯(lián)技術(shù)日益成熟的時代，家裝消費者已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化。新生代的消費者希望以更省心更簡單的方式解決裝修問題，這也預示著“半包”時代即將過去。涵蓋設(shè)計、材料、施工、軟裝等環(huán)節(jié)的一條龍裝修服務(wù)，能夠真正的一站式解決在裝修中遇到的所有問題，所謂的“整裝”模式將會成為未來家裝行業(yè)的主流消費形態(tài)。

需求決定市場，面對消費人群和消費需求的轉(zhuǎn)變，對于傳統(tǒng)的“半包”家裝公司而言，要么轉(zhuǎn)型發(fā)力“整裝”或者成為單純的工程服務(wù)商，要么轉(zhuǎn)型為純設(shè)計機構(gòu)，專注高端市場。對于不甘心放棄大眾市場的傳統(tǒng)“半包”公司而言，轉(zhuǎn)型“整裝”無疑是相對更為積極和理性的選擇。

2、競爭環(huán)境使然

在諸多業(yè)內(nèi)人士看來，除了需求轉(zhuǎn)變倒逼傳統(tǒng)“半包”裝修公司轉(zhuǎn)型“整裝”，迫使傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型做“整裝”的另一個重要因素便是市場競爭的白熱化。一方面，由于實體經(jīng)濟不景氣，消費者消費能力疲軟，裝修意愿變淡。另一方面，傳統(tǒng)的“半包”公司，除了要應(yīng)對其他“半包”公司這樣的市場宿敵，還要抗擊不斷涌現(xiàn)出來的市場新軍，比如說“整裝”公司，又比如說高舉大家居旗幟的定制大軍。與此同時，最近兩年已不止一家外地家裝品牌大舉進攻廣州市場，對原本就萎靡不振的家裝市場而言，無疑是雪上加霜。除此之外，隨著“整裝”的崛起，裝修的價格變得越發(fā)透明，再加上愈演愈烈的價格戰(zhàn)，平均8%-10%的利潤率，迫使不少傳統(tǒng)“半包”裝飾公司不得不主動另尋出路。

面對不甚理想的市場環(huán)境，轉(zhuǎn)型“整裝”，不僅可以順應(yīng)需求轉(zhuǎn)變的大勢，而且可以避開已經(jīng)高度飽和的“半包”市場。除此之外，通過“整裝”，將裝修設(shè)計、工程施工、材料供應(yīng)和軟裝配套等主動權(quán)都把握在自己的手中，不僅可以創(chuàng)造更多的贏利點，而且可以在“端口和流量”為王的時代，提前把握市場先機，以避免被整合和被蠶食的命運。

業(yè)內(nèi)人士手記

轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就

從“半包”轉(zhuǎn)型做“整裝”，看起來容易，實則推行起來很難。某老牌“半包”公司，在轉(zhuǎn)型做“整裝”的過程中，曾經(jīng)遭遇設(shè)計師的集體反彈，便是其中一個佐證。傳統(tǒng)的“半包”公司跟“整裝”公司，無論是平臺架構(gòu)還是運用模式，都有著截然不同，因此轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，對于傳統(tǒng)的“半包”公司而言，想要依靠自己做轉(zhuǎn)型，首先要解決產(chǎn)品供應(yīng)鏈的問題，目前大多數(shù)公司都是在當?shù)卣辖ú募揖咏?jīng)銷商解決供應(yīng)鏈問題，這種方式固然簡單，但卻沒有大型連鎖“整裝”機構(gòu)工廠直采的價格優(yōu)勢。如果想玩大點，做F2C模式，那對供應(yīng)鏈的要求就更高了，物流、倉儲、配送、安裝、售后等全要負責。此外，做好“整裝”還要解決信息化系統(tǒng)的問題，因為涉及的產(chǎn)品品類繁多，使得SKU的數(shù)量非常巨大，再加上流程復雜、環(huán)節(jié)很多，如果沒有過硬的信息化系統(tǒng)“整裝”的交付就會出現(xiàn)麻煩，財務(wù)核算也會一團混亂。而真正閉環(huán)的信息化系統(tǒng)沒有近千萬的投入是不可能實現(xiàn)的。除了供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)，裝飾公司的交付體系要過硬，研發(fā)體系也要做好。以上這些把裝飾公司自己轉(zhuǎn)型的門檻大大地提高了，真正有能力做到自己轉(zhuǎn)型的公司屈指可數(shù)。

除了自己做轉(zhuǎn)型，還有一種轉(zhuǎn)型方式，便是依托家裝平臺型公司做轉(zhuǎn)型。諸如樂豪斯、速美、有住等整裝平臺，大多是以招募城市合伙人來做線下拓展，由整裝平臺負責產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)、閉環(huán)的信息化系統(tǒng)、整裝產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)等后端系統(tǒng)，這些平臺型公司憑借雄厚的實力，較大的主材家居產(chǎn)品采購規(guī)模建立了較大的后端優(yōu)勢。城市合伙人負責解決落地營銷、基礎(chǔ)裝修、F2C產(chǎn)品交付等，這對大多數(shù)傳統(tǒng)“半包”家裝企業(yè)來講，可以大大降低轉(zhuǎn)型門檻。