定制家居企業(yè)業(yè)績(jī)大增

從今年3月開始，定制家居企業(yè)開啟了密集上市模式。

3月10日，廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“皮阿諾”)在深圳證券交易所敲鐘，正式登陸中小板。

3月7日，尚品宅配也在深交所敲鐘，正式登陸資本市場(chǎng)。3月28日，歐派家居也正式登陸A股主板市場(chǎng)。

5月12日，金牌廚柜也正式登陸資本市場(chǎng)，成為又一家櫥柜上市企業(yè)。

6月16日，南京我樂家居股份有限公司在上交所敲鐘上市。6月30日，志邦廚柜股份有限公司正式在上交所主板掛牌上市。

如今，2017年已過半，上市公司半年報(bào)和快報(bào)也陸續(xù)披露，從定制家居品牌陸續(xù)交出的2017上半年成績(jī)單上可以清晰地看到，定制家居品牌的經(jīng)營(yíng)情況良好，幾乎都呈現(xiàn)出同比增長(zhǎng)趨勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士在公開資料中看到，目前歐派、索菲亞、皮阿諾、志邦廚柜、尚品宅配上半年業(yè)績(jī)都增長(zhǎng)明顯，營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)增幅幾乎都在30%以上，而皮阿諾的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率超過了100%。

各方力量比拼定制市場(chǎng)

因?yàn)閭€(gè)性化的設(shè)計(jì)和以不同用戶需求為出發(fā)點(diǎn)的量身定做理念，近些年來定制家居越來越受到消費(fèi)者的喜愛。于是，大多數(shù)定制家居企業(yè)從為家具制造行業(yè)的定制櫥柜、定制衣柜等細(xì)分市場(chǎng)開始擴(kuò)充產(chǎn)品，由單品定制逐漸發(fā)力到全屋定制業(yè)務(wù)上，行業(yè)也開啟了快速成長(zhǎng)模式。

而對(duì)于各自業(yè)績(jī)的提升，各上市定制家居企業(yè)都有著自己的分析，歐派家居把業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因歸功于公司圍繞著“三馬一車”戰(zhàn)略，持續(xù)進(jìn)行銷售渠道拓展和優(yōu)化，強(qiáng)化銷售終端優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)占有率，所以報(bào)告期內(nèi)公司保持較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而有分析師分析稱，未來隨著歐派品牌紅利釋放產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)張，全屋定制比例與廚電配套率的提升有望進(jìn)一步提升客單價(jià)，打開公司的后續(xù)增長(zhǎng)空間。

志邦廚柜公告指出，上半年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要得益于櫥柜收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及衣柜收入的高速增長(zhǎng)。

索菲亞在報(bào)告中闡述，索菲亞定制家具的銷售持續(xù)增長(zhǎng)一方面是訂單量持續(xù)增長(zhǎng),報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)，拓展四、五線城市的網(wǎng)點(diǎn);另一方面是客單價(jià)也在持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的客戶選擇了衣柜以外的其他定制家具，同時(shí)在原有衣柜渠道投放床墊、實(shí)木家具、沙發(fā)、兒童學(xué)習(xí)椅等聯(lián)動(dòng)銷售產(chǎn)品;此外公司繼續(xù)推行“799”等促銷套餐方案、“19800”全屋定制套餐方案，結(jié)合電商渠道進(jìn)行訂單引流，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商專賣店線上和線下的訂單持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，索菲亞“大家居”戰(zhàn)略初見成效和充足的產(chǎn)能儲(chǔ)備也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因，而索菲亞信息與數(shù)字化中心繼續(xù)在營(yíng)銷與供應(yīng)鏈自動(dòng)化提升、板材利用率提升、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量提升和企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)方面對(duì)業(yè)績(jī)的提升發(fā)揮著一定作用。

關(guān)于業(yè)績(jī)的主要驅(qū)動(dòng)因素，皮阿諾在財(cái)報(bào)上也進(jìn)行了詳細(xì)闡述：報(bào)告期內(nèi)收入增長(zhǎng)的原因主要有以下兩點(diǎn)：(1)在今年3月份成功上市后，品牌價(jià)值有所提升，銷售量有大幅增加，同時(shí)與廣州恒大材料設(shè)備有限公司簽訂戰(zhàn)略采購(gòu)合作協(xié)議，工程訂單量也逐步在增加;(2)自今年2月份開始，對(duì)櫥柜、衣柜單位售價(jià)分別予以4%、3%的漲幅調(diào)價(jià)，現(xiàn)公司逐步進(jìn)入旺季，銷售量增加，故整體銷售收入增加，其中，定制櫥柜及其配套家居產(chǎn)品的收入同比2016年上半年增加了40.92%，定制衣柜及其配套家居產(chǎn)品的收入同比2016年上半年增加了89.50%。報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的原因主要是以下兩點(diǎn)：(1)銷售收入的增加導(dǎo)致利潤(rùn)的增加;(2)公司加強(qiáng)費(fèi)用管控，營(yíng)業(yè)費(fèi)用率較上期同比下降3.71%;管理費(fèi)用率較上期同比下降1.3%;財(cái)務(wù)費(fèi)用率較上期同比下降0.71%。

業(yè)內(nèi)人士觀察

定制家居進(jìn)入快速成長(zhǎng)期

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)如今已有索菲亞、好萊客、頂固集創(chuàng)、尚品宅配、皮阿諾、歐派家居、金牌櫥柜、我樂家居、志邦股份、百得勝(德爾未來收購(gòu))約10家國(guó)內(nèi)定制家居上市企業(yè)。而傳統(tǒng)的成品家居品牌也開始涉足定制家居市場(chǎng)。全友將衣柜項(xiàng)目升級(jí)為全友全屋定制，曲美的全屋生活方式定制，一統(tǒng)國(guó)際家居、掌上明珠、雙虎、蘇州斯可馨、皇朝、聯(lián)邦等以成品家居進(jìn)入市場(chǎng)的品牌也都開啟了定制項(xiàng)目，并作為發(fā)力的主力產(chǎn)品之一。

因?yàn)槎ㄖ萍揖拥氖袌?chǎng)龐大，前景樂觀，將來會(huì)有越來越多的企業(yè)加入到這個(gè)板塊當(dāng)中，一類是成品家具品牌的“殺入”，由于成品家居品牌有著豐富的家具生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，所以在切入定制市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)更加得心應(yīng)手。以曲美家居為例，在2016年業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示，營(yíng)業(yè)收入為16.64億元，較2015年同期增加32.52%，“主要系原有經(jīng)銷商銷售額穩(wěn)步上升及B8定制業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)所致”。

第二類是家居跨界品牌，如家紡、衛(wèi)浴等企業(yè)，廣州海鷗衛(wèi)浴用品股份有限公司曾表示，海鷗衛(wèi)浴將持續(xù)推動(dòng)非公開發(fā)行股票募集資金，進(jìn)軍整裝衛(wèi)浴空間領(lǐng)域，增加公司利潤(rùn)點(diǎn)，拓展定制整裝衛(wèi)浴空間，為全面進(jìn)軍定制家居領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。在富安娜的官方網(wǎng)站上，可以看到其產(chǎn)品涉及衣柜、櫥柜、家具、寢具、軟裝、壁紙等多個(gè)品類。廣發(fā)證券分析，未來三年，富安娜籌劃切入C2B定制家具市場(chǎng)，提供全屋定制服務(wù)。第三類為家居產(chǎn)業(yè)鏈中的上游企業(yè)，如板材類企業(yè)。

從單一品類到全屋定制，意味著企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)，也將面臨更大的挑戰(zhàn)，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的成品家具，定制家具對(duì)設(shè)計(jì)的要求和服務(wù)的針對(duì)性都更高，從家具的尺寸、結(jié)構(gòu)、功能、顏色等需求上，都將會(huì)極大地考驗(yàn)家居企業(yè)的綜合能力，而隨著定制種類的增多，產(chǎn)品的整合會(huì)更加的精細(xì)和復(fù)雜，在誘人的市場(chǎng)前景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各家居企業(yè)如果想在定制板塊中表現(xiàn)亮眼，那不僅僅是產(chǎn)品品類的問題，更涉及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，這一能力可以體現(xiàn)家居企業(yè)在設(shè)計(jì)、測(cè)量、生產(chǎn)、配送、安裝每一個(gè)環(huán)節(jié)中的把控能力。

其次是成本、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造的供應(yīng)鏈整合能力。還有對(duì)于3D設(shè)計(jì)軟件、VR等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用能力，最便捷的科技運(yùn)用可以用來增加用戶黏性，提高用戶的體驗(yàn)。除此之外，如何把握好定制趨勢(shì)下的市場(chǎng)脈搏也將會(huì)是企業(yè)需要考慮的問題。

來源：中華建材網(wǎng)