回歸需求原點(diǎn) 探尋市場潛力
眾所周知,一旦忽略了顧客的根本需求,那么再高科技的商品、多功能的商品也只會被棄之如敝履。在家具行業(yè),家具商家不能只顧時下最為火熱的特性而忽略了家具本身的功能。作為家庭裝修的一部分,家具企業(yè)與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關(guān),因此可以在房地產(chǎn)、建材市場中尋找市場細(xì)分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維,泛行業(yè)觀察與思考,成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。
跳出同質(zhì)化困局 打開營銷思路
素來,家具企業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低,且中小規(guī)模的的企業(yè)較多,這使得家具企業(yè)的營銷總是以盯著對手路線為主。隨著市場競爭的不斷激化,這種營銷觀念使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境,甚至倒閉。因此,跳出競爭對手規(guī)劃好的路線尋找新的市場,才不會被對手所牽制,才能把企業(yè)真正做大做強(qiáng)。
把握市場先機(jī) 瞄準(zhǔn)細(xì)分市場
通常情況下,當(dāng)企業(yè)對自己的營銷和商品有著絕對的信心時,那么企業(yè)進(jìn)入這個市場后主動性就會更強(qiáng),銷售額就會更大。因此,家具企業(yè)在細(xì)分市場時,需緊盯各個細(xì)分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等,并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施。
對家具企業(yè)來說,市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是企業(yè)活動的第一步,只有回歸需求原點(diǎn),跳出同質(zhì)化困境,有針對性的滿足目標(biāo)顧客需求,方能聚焦優(yōu)勢資源,鞏固自身現(xiàn)有優(yōu)勢,進(jìn)而在將來的很長一段時間內(nèi),挖掘更多潛在的市場消費(fèi)需求。
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