香江家居隸屬于香江集團。歷經20年的蓬勃發(fā)展,香江集團已成為橫跨商業(yè)、地產、金融、能源領域的大型民營企業(yè)集團。在家居流通業(yè)及商業(yè)地產更是聲名顯赫,成功開發(fā)了超大型商業(yè)地產項目,商業(yè)網點遍布全國60多個主要城市,擁有全國最具規(guī)模的龐大商業(yè)流通網絡及物流平臺。依托香江集團的雄厚實力,香江家居更計劃在未來5年打造世界級家居銷售網絡平臺,在全國范圍內創(chuàng)建“香江家居世界名牌MALL”。
香江家居在廣州
起家:倉儲式銷售模式開創(chuàng)家居賣場先河
黃先生是一個地道的廣州人,家住河南一帶。提起位于廣州河南禮崗路一帶的香江家居,黃先生跟許多廣州人一樣:“當然去過啦。記得我小學的時候已經有香江家居了,雖然那時裝修不怎么漂亮,但是很少這類型的家具賣場,我們買家具都去那里,方便又時髦?!?
在廣州這個沿江的繁華城市,很多新潮時髦的玩意都率先涌現。90年代初,當很多城市的家居銷售還是以攤位式凌亂經營的時候,廣州已經開始萌發(fā)第一批新潮主義——家居賣場。1993年,香江家居成立于廣州,是廣州市第一家“家居專業(yè)賣場”,并且首創(chuàng)“倉儲式銷售模式”。倉儲式商業(yè)模式是以價格策略為商業(yè)模式核心,在90年代初那個以價格拼市場的年代尤為吃香。雖然廣州人不差錢,不過貨比三家的精明卻是老廣的本色,所以香江家居早期的“低價”戰(zhàn)略搶先占據了廣州市場。
香江家居在廣州
定位:“低價”到“平價”在廣州堅守實惠戰(zhàn)略
廣州經濟發(fā)展了,家居賣場亦伴隨多元化發(fā)展,除了打著實惠牌的本地賣場,還有那些專賣式商業(yè)模式經營的大賣場紛紛進駐,如花花世界、吉盛偉邦、美林家居世博園(現已轉型)等。專賣式商業(yè)模式與倉儲式商業(yè)模式完全不同,倉儲式商業(yè)模式是以價格策略為商業(yè)模式核心,而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。
二千年初,香江家居喊出的口號悄悄地從“低價”轉入到“平價”階段。2004年,香江家居對商場購物環(huán)境進行了大規(guī)模的裝修和改造,昔日的大賣場變成為超大型現代化家具城。雖然提高了檔次,但是“實惠”還是香江家居在廣州的必殺技,并且從未失寵。
選址:先人一步瞄準“河南”
香江家居在老廣州的記憶里,除了是一個走在前頭的家居賣場,還印證了廣州的“遷移史”。廣州以珠江為分界線,珠江以北稱作“河北”,珠江以南稱作“河南”。在舊廣州流傳一句話:寧要河北一張床,不要河南一間房。90年代初,當人們還拼命想在河北安家置業(yè)的時候,香江家居卻選址在河南。
隨著廣州經濟的蓬勃發(fā)展,以及居住人口的倍增,河北擠不下了,人們開始開拓河南的發(fā)展商機,河南成為廣州一個新的經濟增長點。天河美居中心拆了,家具商又逐漸撤離百貨商場,于是香江家居自然成了為數不多處于市區(qū)的家具購買點。“別看香江好像貌不驚人,外面經常停著名車,很多有錢人也到這里買家具的?!秉S先生對這個陪伴自己長大的賣場,甚是有自豪感。
香江家居的攻城略地
沈耀俊改變了香江的低調
香江家居雖然是廣州本地老賣場,但是廣告宣傳力度一向偏弱,且鮮有龐大的打折促銷活動。香江家居就像一個低調務實的廣州人,少有噱頭少有炒作。但是,2009年,低調的香江家居遇上了沈耀俊,一個曾經幫助紅星美凱龍開天辟地的商業(yè)奇人。2009年7月16日,香江家居連鎖機構在深圳隆重成立,沈耀俊被授予香江家居連鎖機構總裁,翟美卿與沈耀俊共同揭幕香江家居連鎖機構成立標志牌。
從此,香江家居開始了大刀闊斧的擴張之路。走馬上任的沈耀俊馬上為香江訂下了一個轉型式的發(fā)展路向:“香江從2010年開始的未來5年內,要在全國建成251個家居商城,其中有50個為自建商場。整合后的香江家居連鎖機構經營規(guī)模將在2010年達到100萬平方米,到2011年達到200萬平方米,到2012年達到350萬平方米?!?BR>
沈耀俊接掌香江家居
香江家居的華麗轉型
自沈耀俊接過帥印后,香江家居的曝光率前所未有地增大。沈耀俊說:“目前香江家居連鎖機構自有物業(yè)的商場規(guī)模在5萬平米以上的有8個,分布在東北、華北以及華南。我們準備以現有的這8個物業(yè)作為發(fā)展的基礎,在2009下半年把這幾個店全部打造好、調整好?!?
不出所料,2009年底的香江家居瞬間“紅極一時”。2009年7月,沈陽香江家居正式拉開全面升級改造的序幕;8月,武漢香江家居MALL開始發(fā)力全面升級;同年8月,香江家居歐洲城MALL在深圳盛大開業(yè);10月,長春香江家居震撼登陸……
香江家居的轉型為何稱為“華麗”?以武漢為例,武漢香江家居從08年成立,由于地理位置的因素影響,一直都處于邊緣化地位。自從2009年以“武漢香江家居MALL”稱號強力升級,舉辦了一系列的大型促銷活動,取得了良好的成果。特別是2010年五一舉辦“2010中國(武漢)家博會”,得到了業(yè)內人士和消費者的重大關注。從2010年開始,香江家居在武漢賣場中的影響力正在逐步提升。
細心者不難發(fā)現,自轉型后,香江家居MALL已經悄然走向中高端市場,打造一站式購物的高端賣場。沈耀俊表示,香江家居的定位是“高端家居的暢銷品牌”。這無疑是顛覆了香江家居在廣州的傳統(tǒng)實惠形象。
香江家居會否是下一個紅星美凱龍?
沈耀俊在流通領域有超過十年的經驗,紅星美凱龍的全國擴張之路留下了不少他的身影。自從操盤香江家居后,不少人把沈耀俊操盤兩者的手法相提并論。香江家居的定位提升,店面全面升級改造,并且5年內建立251個家居商城的擴張模式,仿佛讓我們看見了紅星美凱龍的影子。
2010年剛開啟,香江家居又一次被提到風頭浪尖上。作為一個開始以實惠開拓市場的賣場,瞬間轉型是否符合發(fā)展?香江在深圳、重慶、成都等城市打造高端形象,而廣州的大本營還是一如既往的“樸實”,這又是否戰(zhàn)略的特殊部署?在沈耀俊定下的五年計劃里面,2010年只是一個開端,但是香江家居的發(fā)展動向已經攪動了家居賣場的神經。沈耀俊更揚言,五年之內欲將繼續(xù)“北上”。
紅星美凱龍“南下”了,卻遇上不少阻滯。若香江家居“北上”,又將是如何一番景象?我們拭目以待。