地板企業(yè)暗戰(zhàn)農村建材商機
就在“建材下鄉(xiāng)”實施細則即將出臺之際,相關的地板建材企業(yè)已經開始著手布局企業(yè)的“下鄉(xiāng)”經營策略,讓農村市場成為企業(yè)下一個強勁的市場增長點。
據新中源陶瓷市場部董新軍介紹,目前新中源正在積極布局三、四級市場,特別是農村市場。從近兩年的市場開拓來看,湖南、湖北、江蘇、浙江等省市的農村市場開拓已經取得了巨大收效。此外,考慮到農民對建材產品的特殊需求性,新中源的生產基地還進行過專門的市場調研,推出符合農村裝修市場所需求的特性化產品。
“未來10-15年,新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及將對地板產生巨大的需求缺口,農村是地板行業(yè)的最后,也是最大的一塊商機?!笔烙训匕灞狈絽^(qū)總經理范文堅認為,目前在一二類城市,地板市場已經飽和,“建材下鄉(xiāng)”將是地板企業(yè)開拓農村市場的絕好機會。對于農村地區(qū)消費不起品牌地板的看法,在范文堅看來是一個誤區(qū)?!霸谘睾#约捌渌洕l(fā)達的省份,農民的消費能力并比不城市差,對品牌家具和建材的需求非常旺盛,關鍵是家居企業(yè)如何針對性的介入這塊市場,”范文堅表示,未來十年世友地板的渠道擴張將主要以三、四級和農村市場為主,5年內零售渠道要擴充到3000家門店。
對于家居建材企業(yè)積極布局農村市場,中國建筑裝飾協(xié)會張仁秘書長認為,“建材下鄉(xiāng)”將使得農村地區(qū)成為家裝行業(yè)的一個新增長點,從大的方面看是國家拉動內需的戰(zhàn)略之舉,從小的方面來看也是讓優(yōu)秀家居建材企業(yè)和農民得實惠的切實舉措,相關企業(yè)應該針對農村市場的特點,在開品開發(fā),市場開拓,服務體系搭建方面積極行動起來,經過短期的適應后,將會獲得長久的效益。
一塊難啃的千億大“蛋糕”
“建材下鄉(xiāng)”的千億級別商機看起來無比龐大,但真要把這塊大“蛋糕”吃到嘴,消化得了,卻也不那么容易。
首先一個現(xiàn)實的問題就是,目前市場上大多數裝修類的品牌家居建材企業(yè)都是定位于中高檔次的城市居民消費,借助“建材下鄉(xiāng)”開拓農村市場必須生產適合農村、農民消費的建材產品。據了解,對于農民來講,價格適中,產品耐用是主導他們消費的最重要因素。因此,如何針對農村市場開發(fā)相關產品,建設相關銷售渠道和服務網絡是一道必須逾越的關口。
另一個不容忽視的就是“劣幣驅除良幣”的風險。家居建材行業(yè)市場規(guī)模龐大,但中小企業(yè)數量多,每一類建材產品的生產企業(yè)在全國都有幾千甚至幾萬家,特別是一些小企業(yè)以劣質低價橫行于三、四級市場,這些作坊產品極有可能以低價來侵入農村市場,再加上一些企業(yè)如果把積壓庫存產品和殘次品傾銷到農村市場,那極有可能擾亂農村家居建材市場秩序,品牌產品將面臨極大的市場挑戰(zhàn)和壓力。
對此,新中源陶瓷市場部董新表示,雖然“建材下鄉(xiāng)”的巨大商機難啃,企業(yè)開拓農村市場需要巨大的時間成本和市場培育投入,但是市場趨勢不可逆轉。隨著新農村、城鎮(zhèn)化建設的提速,以及農民收入的提高,消費的升級,有品牌、有質量的產品還是會為大多數農民兄弟所接受。
相對于企業(yè)的擔憂與信心,如何做好相關市場管理,防止以次充好,以假充真,保證農民真正享受到“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策,扶植優(yōu)秀建材企業(yè)則是各級政府管理部門和行業(yè)協(xié)會所要考慮和解決的一個當前很重要的問題。