在這一大前提背景下,對于我們眾多的衛(wèi)浴企業(yè)來說,現(xiàn)在既是可以快速搶占這一市場空窗期的最佳時機(jī),但同時也面臨著如何說服消費(fèi)者接受自己品牌、認(rèn)定自己品牌的棘手難題。
尤其是近兩年,隨著“建材下鄉(xiāng)”口號的提出,不少衛(wèi)浴企業(yè)也開始紛紛試水農(nóng)村市場,加強(qiáng)銷售渠道的下沉工作。兵馬未動,糧草先行,衛(wèi)浴品牌作為衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村市場這場戰(zhàn)役中的先鋒軍,如何打響品牌,讓農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)識了解到自身的衛(wèi)浴品牌就成了打贏這場戰(zhàn)役的關(guān)鍵所在。進(jìn)駐農(nóng)村市場,衛(wèi)浴品牌普及是關(guān)鍵。
農(nóng)村市場有別于城市市場的最大特點(diǎn)就是它的疏散性與不集中性,因此它不能形成批量化的裝修市場,而是成疏散的點(diǎn)狀,這樣就不利于衛(wèi)浴品牌的集中性傳播,這種情況也就成了衛(wèi)浴品牌在農(nóng)村這條傳播道路上的最大阻礙之一。
但是另一方面,廣大的農(nóng)村市場雖然顯得疏散不集中,但是一旦一個品牌好口碑的形成,在農(nóng)村市場又可以造成超聲波般的效應(yīng),一傳十,十傳百,會給品牌的普及帶來巨大的連鎖效應(yīng)。
這一連鎖效果的形成主要得益于農(nóng)村消費(fèi)者對周邊人群對衛(wèi)浴品牌的推廣與介紹,甚至是看到了衛(wèi)浴真正優(yōu)美精良的鋪裝效果,正是親耳所聽,親眼所見,才致使他們接受認(rèn)定了這一衛(wèi)浴品牌。所以衛(wèi)浴品牌在農(nóng)村市場的開疆拓土中,實(shí)質(zhì)性效果呈現(xiàn),讓老百姓看得見,摸得著才能達(dá)到品牌實(shí)質(zhì)性的普及效果。
所謂一個客戶背后隱藏著250個潛在客戶,這就是著名的“250原則”,相信這一原則在農(nóng)村市場的使用是十分適宜的。衛(wèi)浴品牌在進(jìn)駐農(nóng)村市場的進(jìn)程中,需要的是將口碑落實(shí)到實(shí)處,真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。
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