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賣場(chǎng)過(guò)剩論重出江湖 拿什么拯救中小家居賣場(chǎng)?

來(lái)自:時(shí)代商報(bào)日期:2010-08-10 10:55:42
沈城消費(fèi)者的消費(fèi)水平在提高,高端賣場(chǎng)市場(chǎng)空間大,各家居賣場(chǎng)才能頻頻向高端市場(chǎng)伸出橄欖枝。不斷地向外擴(kuò)張,說(shuō)明一級(jí)城市的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,可分的蛋糕越來(lái)越少,所以繼續(xù)開(kāi)拓潛在市場(chǎng)也是他們守住陣地后的重要任務(wù)。隨著家居賣場(chǎng)不斷的推陳出新,新一輪市場(chǎng)擴(kuò)張也將隨之展開(kāi),在沈陽(yáng)乃至遼沈地區(qū)將會(huì)有更多更具規(guī)模的大型家具賣場(chǎng)拔地而起,一場(chǎng)激烈的商戰(zhàn)在所難免。最后的贏家是誰(shuí)?沒(méi)人敢妄下評(píng)論。

    張佳每次路過(guò)家門口的盛源大地家居都會(huì)看到不同的促銷廣告。秒殺、抽獎(jiǎng),團(tuán)購(gòu)……在最近一次的團(tuán)購(gòu)會(huì)上,設(shè)想中的火爆熱鬧場(chǎng)面沒(méi)出現(xiàn),因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)只來(lái)了8個(gè)人。用一位業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō),沈陽(yáng)的家居界,好似冰火兩重天。與這樣的冷清相比,另一邊卻是大張旗鼓的圈地、開(kāi)新店、網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、人氣和訂單,一個(gè)也不能少。

    從沈陽(yáng)最早的鐵西九路家具市場(chǎng),到現(xiàn)在的遍地開(kāi)花,沈陽(yáng)的家居商機(jī)究竟有多大,大型賣場(chǎng)應(yīng)該如何尋找自己的定位,謀求適合自身的發(fā)展?面對(duì)高端賣場(chǎng)的擠壓,中小賣場(chǎng)又該如何在夾縫中求生存?對(duì)此展開(kāi)了一系列調(diào)查。

    自營(yíng)賣場(chǎng)很無(wú)奈

    120元的兒童床、380元的沙發(fā),看到這樣便宜的家具,沒(méi)有人會(huì)不動(dòng)心,但動(dòng)心和行動(dòng)卻是兩回事。更何況,這樣的實(shí)惠要靠抽獎(jiǎng)才有可能幸運(yùn)的得到。盡管盛源大地家居的活動(dòng)幾乎天天都有,而且月月出新,團(tuán)購(gòu)的人氣也挺旺,但盛源大地家居市場(chǎng)部經(jīng)理王冰坦言:“我們只是希望靠活動(dòng)聚集一些人氣,團(tuán)購(gòu)的人群并不是盛源大地家居的目標(biāo)人群,賣場(chǎng)的發(fā)展還有很多不完善的地方?!?BR>
    2007年,當(dāng)盛源大地家居高舉著“自營(yíng)賣場(chǎng)”的大旗在沈開(kāi)店時(shí),自營(yíng)式賣場(chǎng)的形式確實(shí)吸引了不少客流,也受到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。但時(shí)隔不過(guò)兩年,2009年6月,盛源大地家居宣布正式轉(zhuǎn)制,由自營(yíng)改為租賃,這其中自然有苦衷?!白誀I(yíng)是我們的特色,因?yàn)樽誀I(yíng)沒(méi)有租賃商和代理商中間的利潤(rùn),我們會(huì)把低價(jià)實(shí)惠的家居帶給消費(fèi)者。但通過(guò)兩年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn),自營(yíng)的壓力太大了?!蓖醣f(shuō)。

   “自營(yíng)店需要有一套自己的管理體制,包括物流、維護(hù)、客服等等在內(nèi)。而且家具是慢消耗品,我們從廠家進(jìn)貨,需要一定的庫(kù)存,銷售額一旦達(dá)不到預(yù)期,就要承擔(dān)庫(kù)存,資金鏈周轉(zhuǎn)不開(kāi),自然影響新品上市,這樣周而復(fù)始,路會(huì)越走越窄?!?BR>
    在家居界,自營(yíng)賣場(chǎng)其實(shí)不僅盛源大地一家。陶林居三層也是自營(yíng)賣場(chǎng),陶林居相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示,陶林居和其他家居賣場(chǎng)最大的不同是,陶林居屬于國(guó)有企業(yè),不僅在管理體制上受限制,經(jīng)營(yíng)方式也不是很靈活?!坝捎谑菄?guó)有企業(yè),所以國(guó)家管理的比較多,靈活性、及時(shí)性比較差,這也是國(guó)有企業(yè)的通病”。

    他舉了個(gè)例子,其他的家居賣場(chǎng)想要搞活動(dòng)可以直接搞,但陶林居要通過(guò)董事會(huì)討論決定,在一定程度上影響了效率。但陶林居是老牌子,專業(yè)性強(qiáng),主營(yíng)陶瓷,潔具,地板等,因地域的功能性,能分散一些主力購(gòu)買裝飾材料的客流。

    盛源大地是全國(guó)連鎖店,總部在上海,重慶、南京、沈陽(yáng)均有網(wǎng)點(diǎn),但不管是從規(guī)模上還是體制上,都屬于中或者小型家居賣場(chǎng)?!吧蜿?yáng)的家居賣場(chǎng)確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,我們就是在夾縫中求生存,我們不追求大而全,只想慢慢把企業(yè)品牌做穩(wěn)做強(qiáng)?!蓖醣嬖V記者,盛源大地改為租賃后,租金比同類商場(chǎng)低很多,在加上一些盛源大地的獨(dú)有品牌,走特色化經(jīng)營(yíng)路線應(yīng)該是他們的目標(biāo)。

    內(nèi)外兼修是王道

    當(dāng)百安居在沈陽(yáng)黯然離去,廣大美居、美斯國(guó)際家居也悄然轉(zhuǎn)身,以及1世界家居、陶林居等中小家居賣場(chǎng)經(jīng)歷慘淡的人氣時(shí),紅星美凱龍與居然之家正在以龍頭老大的氣勢(shì)實(shí)施他們的擴(kuò)張和發(fā)展計(jì)劃。2009年,居然之家開(kāi)設(shè)了自己在沈陽(yáng)的第二家分店——居然之家大東店。在危機(jī)中求生存,乃至迎難而上,這樣的氣勢(shì)是不可比擬的。不僅如此,2010年5月,居然之家在渾南奧體中心對(duì)面又開(kāi)始了在沈陽(yáng)的第三家分店——居然之家億豐店。

    鐵西九路家居商圈與大東、皇姑構(gòu)架成家居消費(fèi)的“三足鼎立”態(tài)勢(shì)正悄然發(fā)生變革,居然之家的向渾南挺進(jìn)戰(zhàn)略讓不少業(yè)內(nèi)人士稱贊為大膽的創(chuàng)新。同居然之家一樣,紅星美凱龍也絲毫沒(méi)有受到低迷的家居市場(chǎng)影響,不僅在沈陽(yáng)穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟,也開(kāi)始占領(lǐng)沈城周邊的市場(chǎng)。2010年6月,紅星美凱龍?jiān)趽犴樇鞍吧降姆值暌布磳㈤_(kāi)業(yè),以沈陽(yáng)為中心,向外部擴(kuò)張。

    在沈陽(yáng)家居業(yè),紅星美凱龍與居然之家應(yīng)該算是位居榜首的,其次是百利家居、香江家居、盛源大地家居,之后才是中國(guó)家具城、陶林居等。紅星美凱龍和居然之家的經(jīng)營(yíng)模式與理念都緊跟時(shí)代腳步,在他們的賣場(chǎng)里,可以看得出樓層設(shè)計(jì)的精心細(xì)心,可以看到品牌引進(jìn)的細(xì)致考量。在宣傳策略上,節(jié)假日的促銷活動(dòng)絲毫沒(méi)有放過(guò)。內(nèi)外兼修,讓這兩大家居賣場(chǎng)抗住壓力,贏得了市場(chǎng)。目前正是家居市場(chǎng)的銷售淡季,可紅星美凱龍?jiān)谝箞?chǎng)團(tuán)購(gòu)上下了很多功夫,這讓其名利雙收。和紅星美凱龍一樣,前不久居然之家推出三店聯(lián)購(gòu),力度十分大。在銷售淡季聚攬到真正的人氣就是有效的營(yíng)銷策略之一。

    沈陽(yáng)家居賣場(chǎng)過(guò)剩?

    但相比各家家居大賣場(chǎng)的大動(dòng)作,百利國(guó)際家居館確實(shí)是沉默得多、寂寥得多。剛剛在8月1日結(jié)束一周年店慶促銷活動(dòng)的百利家居國(guó)際館,沒(méi)迎來(lái)顧客和人流,卻迎來(lái)了它的新老板——8月5日,曾經(jīng)在沈城賣場(chǎng)叱咤風(fēng)云的百利家居即將被武漢歐亞達(dá)集團(tuán)整體收購(gòu)的消息一經(jīng)披露,就在業(yè)內(nèi)引起波瀾。當(dāng)記者致電百利家居企劃部時(shí),負(fù)責(zé)人張先生表示,現(xiàn)在有關(guān)百利家居的一切采訪都停止,所有消息都要等8月16日的簽約儀式及新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布。

   “買家具的顧客其實(shí)更多的是被動(dòng)的選擇,如何給消費(fèi)者提供一個(gè)好的選購(gòu)平臺(tái)是很重要的”。盛源大地家居王冰說(shuō)?!岸冶狈饺瞬幌衲戏饺松罟?jié)奏那么快,買家居用品的人通常會(huì)貨比三家,而不是就近購(gòu)買。”創(chuàng)新、革新,應(yīng)該是家居賣場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)持的。像一世界家居賣場(chǎng)這樣依然沒(méi)有革新動(dòng)向的老型賣場(chǎng),與光鮮亮麗、打造全方位商業(yè)Mall的新型賣場(chǎng)相比,仍然以最初的姿態(tài)應(yīng)對(duì)著如今的市場(chǎng)格局,不能不說(shuō)是危機(jī)潛在。

    沈城消費(fèi)者的消費(fèi)水平在提高,高端賣場(chǎng)市場(chǎng)空間大,各家居賣場(chǎng)才能頻頻向高端市場(chǎng)伸出橄欖枝。不斷地向外擴(kuò)張,說(shuō)明一級(jí)城市的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,可分的蛋糕越來(lái)越少,所以繼續(xù)開(kāi)拓潛在市場(chǎng)也是他們守住陣地后的重要任務(wù)。隨著家居賣場(chǎng)不斷的推陳出新,新一輪市場(chǎng)擴(kuò)張也將隨之展開(kāi),在沈陽(yáng)乃至遼沈地區(qū)將會(huì)有更多更具規(guī)模的大型家具賣場(chǎng)拔地而起,一場(chǎng)激烈的商戰(zhàn)在所難免。最后的贏家是誰(shuí)?沒(méi)人敢妄下評(píng)論。

    這樣的競(jìng)爭(zhēng)好不好?沈陽(yáng)市鐵西區(qū)經(jīng)濟(jì)局田飛曾對(duì)記者表示,家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程,適者生存,而家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)帶動(dòng)家居行業(yè)的健康發(fā)展,只要是良性的競(jìng)爭(zhēng),良性的循環(huán)最終受益的是就是企業(yè)與廣大消費(fèi)者。避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),追求品牌差異化,或許才是這些一心渴望高端賣場(chǎng)的企業(yè)需要認(rèn)真思考的。

 

 

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