從主流家居賣場的開店計劃中可以看到，家居賣場擴張已經(jīng)不滿足于一線城市，漸漸轉(zhuǎn)向二三線城市。日前，家居連鎖賣場居然之家、歐亞達、喜盈門、歐華尚美等分別發(fā)布了2011年及未來幾年內(nèi)的開店計劃，從中可以看到，家居賣場擴張的步伐已經(jīng)漸漸遠離京滬廣等一線城市，轉(zhuǎn)而向著需求旺盛、投資收益更為豐厚的二三線城市邁進。

    布局：賣場突圍一線城市
   
    幾年前，家居賣場跑馬圈地主要圍繞在京、津、滬、廣、渝等一線城市。近日，居然之家在2011全國12店招商推介會上表示，其位于遼寧盤錦、江蘇淮安、河南新鄉(xiāng)等地的商場將于今年下半年或明年開業(yè)，并宣稱將在2015年前完成地級市布局。幾乎在同一時間，外埠家居連鎖巨頭歐亞達、喜盈門、萬佳以及北京歐華尚美等賣場也發(fā)布了未來發(fā)展規(guī)劃，其中不少店面位于宜昌、貴陽、南寧、泉州、盤錦等二三線城市。
   
    市場大環(huán)境的變化是驅(qū)動這一變化的首要因素。自2010年樓市調(diào)控后，一線城市房產(chǎn)交易量的下跌導致了家居需求萎縮，相比之下，二三線城市的家居購買力依然強勁。
   
    居然之家副總裁任成認為，向外部擴張不僅是賣場影響力長期積累后的自主選擇，同時也是各家居制造廠商們迫切的需求。當一線城市份額削減之時，廠商們也紛紛瞄準了二三線市場的廣闊前景，強勢賣場的進入則為廠商們搭建了試水的平臺。
   
    歐亞達家居副總裁沈耀俊也表示，三線城市的地產(chǎn)以前沒有出現(xiàn)過較大的泡沫，因此調(diào)控后市場沒有發(fā)生很大的波動，“歐亞達要把三線市場作為一項戰(zhàn)略來做”。
   
    除了瞄準二三線城市不輸一線城市的家居購買力之外，低成本、高收益也是眾賣場積極發(fā)力的重要原因。另外，此前在直轄市及省會城市開店的經(jīng)驗也為賣場進駐二三線城市提供了信心。

    品牌：二三線市場是長遠目標
   
    業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)階段賣場仍然是家居企業(yè)的主要銷售渠道。然而，在企業(yè)跟隨賣場開店的過程中，渠道成本的不斷飛升和利潤空間的持續(xù)攤薄，令眾商家對賣場擴張難免愛恨交織。
   
    在向二三線城市擴張過程中如何保障商戶的利益，是賣場首先要考慮的。居然之家副總裁任成認為，賣場在選址上盡可能選擇一些經(jīng)濟發(fā)達或者發(fā)展空間較大區(qū)域，盡可能選擇一些交通發(fā)達或者商圈成熟的區(qū)域，縮短賣場在當?shù)氐呐嘤冢瑸檫M店商戶創(chuàng)造盈利機會。在營銷上，賣場們也給商戶很大的自主權(quán)和支持力度。
   
    多數(shù)家居企業(yè)對賣場進軍二三線城市仍表示肯定和支持。歐典地板總裁閆培金稱，只有占領二三線城市才能長遠發(fā)展。企業(yè)針對不同的市場特點來細化應對措施，可以抵御跟隨賣場發(fā)展帶來的利潤攤薄風險。
   
    顧家家居品牌推廣部經(jīng)理俞宇煒表示，居然之家、歐亞達等主流賣場的進入，其規(guī)范的經(jīng)營管理可以為企業(yè)搭建更為廣闊的平臺。在市場經(jīng)濟下隨著渠道建設成本的增加、利潤攤薄在所難免，企業(yè)應當通過生產(chǎn)工藝、內(nèi)部管理等環(huán)節(jié)來控制成本、提升盈利空間。