“整體家居”步伐加速
在剛剛結(jié)束的廣州家具展上,左右家私推出的整體家居成為冷清展會(huì)上的焦點(diǎn)之一。據(jù)左右家私有限公司品牌總監(jiān)譚國(guó)清介紹,推出的新品貫穿整體性家居的概念,連裝飾用花、裝飾畫(huà)等家居飾品都考慮到了。“以后,消費(fèi)者在選擇的時(shí)候,就不需在這家買茶幾,在那家買沙發(fā)了。家居產(chǎn)品的配套性很強(qiáng),也很好地打通了供貨和售后問(wèn)題?!?
實(shí)際上,整體家居的概念并不是新鮮的話題。除了家具品牌推出包括裝飾、軟裝產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品,家居品牌和家裝品牌也出現(xiàn)了向彼此延伸的動(dòng)向。8月初,超舒適國(guó)際家居推出裝飾品牌天茲別墅裝飾;9月4日,超舒適宣布開(kāi)放“LuxeLiving”樣板間;8月份,博洛尼古典家居館正式亮相。
不僅如此,曲美、百?gòu)?qiáng)等家具品牌,在其店內(nèi)的產(chǎn)品陳設(shè)上也力求完善,以提供“生活方式”來(lái)出售產(chǎn)品。百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太介紹,百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居廣場(chǎng)選擇品牌不局限于百?gòu)?qiáng)本身?!坝袀€(gè)性、實(shí)木的、符合我們定位的白領(lǐng)生活方式的品牌,都被我們納入囊中。我們把賣場(chǎng)按戶型結(jié)構(gòu)和家的生活方式調(diào)整,更貼近生活,打造成體驗(yàn)間的方式?!?
消費(fèi)趨勢(shì)所致
整體家居出現(xiàn)的直接原因,是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變。陳曉太表示:“整體家居是一站式服務(wù),給消費(fèi)者提供更為快捷的服務(wù)和產(chǎn)品?!背孢m國(guó)際家居公關(guān)經(jīng)理王格也表示,增設(shè)裝修業(yè)務(wù)目的是為客戶提供延伸服務(wù)?!斑^(guò)去顧客來(lái)超舒適選購(gòu)家具的同時(shí),常問(wèn)我們是否有裝修業(yè)務(wù),是否能夠提供一體化的服務(wù)。應(yīng)對(duì)這種需求,我們推出了家裝業(yè)務(wù)?!?
今朝裝飾副總裁汪曉兵也曾提到:“我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在來(lái)公司要求定制家具的消費(fèi)者還是很多的,他們定制的產(chǎn)品品類也多起來(lái),書(shū)柜、餐桌等都有,需求量也很大。這也和現(xiàn)代人要求快捷的消費(fèi)方式有關(guān)?!?
即使商家不主動(dòng)推出,單一產(chǎn)品在終端方面對(duì)消費(fèi)者的影響越來(lái)越弱,這也成為商家推出整體家裝的原因。譚國(guó)清在接受媒體采訪時(shí)曾表示,“比如只做板式家具,軟體不是很強(qiáng)的話,那么很可能會(huì)流失掉很大一部分客戶。反過(guò)來(lái)講,賣場(chǎng)需要很多東西來(lái)支撐它的整個(gè)形象,終端銷售也需要相關(guān)的配套產(chǎn)品來(lái)支撐整個(gè)的銷售。如果我們只做沙發(fā),顯然就會(huì)在很多方面受到掣肘。當(dāng)前單一性產(chǎn)品越來(lái)越難以生存。所以,我們會(huì)更加專注這一塊,關(guān)注整體性的開(kāi)發(fā)和研發(fā)配套等?!?
“體驗(yàn)”帶動(dòng)銷量
不管是家裝公司積極打造家居館,還是家具品牌向配飾延伸,談及到業(yè)務(wù)“跨界”,企業(yè)們看重的是用戶消費(fèi)體驗(yàn),而非銷量。
博洛尼品牌推廣部高級(jí)經(jīng)理李倩表示:“軟裝市場(chǎng)最關(guān)鍵的還是體驗(yàn),要有特別感性的效果。我們推出的七姿十八勢(shì)主題家裝方案,實(shí)際上也是帶動(dòng)軟裝銷售的。在軟裝館中,更多地體現(xiàn)了別墅、豪宅這些國(guó)外原創(chuàng)設(shè)計(jì),消費(fèi)者如果喜歡這樣的家居情景,就可以打包來(lái)買沙發(fā)、床、窗簾配飾等產(chǎn)品?!鼻兰揖叨麻L(zhǎng)趙瑞海也表示,曲美家具北五環(huán)中心店增加了家居類商品,以更好服務(wù)于消費(fèi)者。主要還是加強(qiáng)客戶體驗(yàn)、優(yōu)化產(chǎn)品方面考慮,提高產(chǎn)品性價(jià)比。
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