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北京主流賣場頻繁調整 細化結構應對市場變化

來自:m.032m.cn日期:2013-05-23 11:51:10
盡管市場回暖態(tài)勢明顯,但各大賣場的調整依然速度不減。居然之家靚屋燈飾館正在招商,已有的軟裝館也在進一步調整;紅星美凱龍北京五家商場將在下半年有更加精準的定位,其中包括設計師選材中心和別墅專屬體驗館的推出;萬家燈火也將沙河店部分空間用于名品折扣館……盡管目前的調整更多的只是一種探索,但也顯示了北京賣場對市場運營模式創(chuàng)新,更積極主動的態(tài)勢。

賣場陸續(xù)細化結構

繼去年集美家居在家居建材的基礎上,將大紅門店變成一個包含紅酒、電器、健身器材、皮革等多項經營業(yè)態(tài)的綜合貿易體之后。今年各大賣場的動作顯然是更加積極主動了,除居然之家靚屋燈飾館開始招商,紅星美凱龍也將北京五大商場重新定位,萬家燈火沙河店也將“奧特萊斯”概念引入家居行業(yè),打造名品折扣館。

據(jù)紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經理王偉介紹,紅星在北京的五個商場,未來將會有各自不同且更為清晰的定位,比如東四環(huán)是家居行業(yè)里的“新光天地”,北四環(huán)會推出一個別墅家居專屬體驗館,而北五環(huán)則會有一個全新的設計師選材中心。王偉表示,一定會讓每個商場精準服務所在社區(qū),“五個商場將會各有所長?!?

同樣的結構細化也在居然之家內部悄然進行,居然之家金源店的軟裝館,盡管在去年3月份就開業(yè),但一直都在調整。居然之家金源店副總經理劉葆表示,軟裝產品在增加,去年的調整不夠,所以今年還會接著調整。

挖掘消費新趨勢

不僅綜合性的大賣場在發(fā)生變化,專業(yè)賣場也在努力改變原來的單一形象。今年下半年,十里河還將會有一個定位高端的“閩龍廣場”開業(yè)。據(jù)閩龍國際家居生活廣場副總經理李曉透露,“之所以沒有叫‘建材廣場’或者‘家居廣場’,也是希望調整大家對閩龍過去的印象。”

然而所有這些變化都是各賣場對于市場的不同反映,李曉表示,建材這兩年一直在低迷狀態(tài),光靠促銷,這條路肯定是越走越窄,產業(yè)結構的調整肯定是勢在必行的。王偉也認為,中國人的家往后發(fā)展,除了硬件會越來越好以外,每一個家庭的生活方式、文化味道也會有更高、更個性的要求,這些就促使了賣場的經營范圍更廣,配套更多。

每家賣場情況不同,對于未來趨勢的判斷不同,所以會有各自不同調整策略,之所以每隔一段時間就會有一些變化,也是大家在不斷嘗試的過程。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為,賣場一方面要挖掘消費者新的消費趨勢,另一方面要引導消費者理性、健康的消費,所以這種變化是動態(tài)的、探索性的。

■ 特點分析

重軟裝

從居然之家金源店對于軟裝館一年多來的調整,到正在招商,預計下半年開業(yè)的靚屋燈飾館,居然之家對于軟裝的重視已毋庸置疑。對于企業(yè)本身而言,或許只是想將一站式服務做得更為完善,在“后家裝”時代,再從傳統(tǒng)百貨和超市的手中搶奪部分家居的利潤份額。但對于整個家居行業(yè)來講,軟裝作為與消費者生活最貼近的部分,在家居行業(yè),也必然是要引起重視的。

折扣店

盡管萬家燈火自稱是家居行業(yè)內的首家“奧特萊斯”,但名品折扣的形式在家居行業(yè)也不是沒有出現(xiàn)過。萬家燈火在2006年時也曾在北四環(huán)店推出名品折扣店,此次的沙河店,不過是規(guī)模更大一些。不管怎樣,這種形式也算是迎合了消費者對于品牌低價的消費需求,在目前的市場上仍具有相當?shù)纳Α?

設計師模式

去年8月,紅星美凱龍在東五環(huán)商場推出原創(chuàng)家居生活館“億空間”,今年又將在北五環(huán)店推出設計師選材中心,讓設計師到商場辦公、陳列產品、做設計。正如紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經理王偉所說,北京市場上有兩類新的需求非常旺盛,一類是年輕新貴族,另一類是改善性需求,這部分人追求生活的品質,還希望家里的每一件產品更加獨特,家里的氛圍更加富有情趣。

精準細分

對于北京幾大賣場的重新定位,紅星美凱龍今年變化最大的應該是北四環(huán)商場。據(jù)介紹,該店今年會推出一個別墅家居專屬體驗館,并包括別墅家具、別墅燈具、別墅娛樂影音、別墅園林以及別墅專用智能設備五大模塊。集團希望將這個特色打造成北四環(huán)店的核心競爭力。賣場中,以這類特殊產品出現(xiàn)的場館還有居然之家紅木大會堂,同樣也是針對麗澤地區(qū)區(qū)域特點做出的特殊調整。

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