1、自主品牌銷售

自主品牌銷售模式是軟體家具生產(chǎn)商依托自身設(shè)計研發(fā)能力，創(chuàng)立自主銷售品牌，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并憑借品牌優(yōu)勢，通過直營門店、經(jīng)銷店或電子商務(wù)等完善的銷售渠道將產(chǎn)品推向市場的經(jīng)營模式。采取自主品牌經(jīng)營的企業(yè)抵御風險能力較強，能獲得較高的盈利水平，但對企業(yè)的設(shè)計研發(fā)能力、工藝技術(shù)以及銷售渠道要求較高。

(1)直營模式

軟體家具企業(yè)直接投資、經(jīng)營和管理的各個零售網(wǎng)點，并對各個零售網(wǎng)點采取縱向、統(tǒng)一的管理方式。采用直營門店的銷售模式，企業(yè)可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在該模式下，需要企業(yè)投入大量自有資金，且前期營運成本較高。

(2)經(jīng)銷模式

經(jīng)銷模式包括特許經(jīng)銷和普通經(jīng)銷兩種模式，其中，特許經(jīng)銷模式是指軟體家具企業(yè)將自有品牌、商標等以特許經(jīng)銷合同或協(xié)議的形式授予特許經(jīng)銷商使用，并向特許經(jīng)銷商經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、經(jīng)營管理等方面的幫助;特許經(jīng)銷商向企業(yè)支付相應(yīng)費用，按特許經(jīng)銷合同規(guī)定銷售產(chǎn)品，自行承擔經(jīng)營風險;普通經(jīng)銷是指軟體家居企業(yè)將自有品牌產(chǎn)品通過普通經(jīng)銷商對外銷售，生產(chǎn)企業(yè)不參與普通經(jīng)銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓(xùn)等工作。經(jīng)銷模式有利于軟體家具企業(yè)在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。

(3)電子商務(wù)模式

軟體家具企業(yè)通過與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，將產(chǎn)品在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣銷售，企業(yè)向電子商務(wù)網(wǎng)站運營商支付相應(yīng)費用，經(jīng)營風險由企業(yè)自行承擔。軟體家居企業(yè)通過電子商務(wù)網(wǎng)站獲得的訂單由企業(yè)自行完成銷售或轉(zhuǎn)給客戶所在地的經(jīng)銷商完成銷售。電子商務(wù)是軟體家具行業(yè)一種新興的銷售模式。

2、貼牌銷售

軟體家具行業(yè)的貼牌銷售模式可以分為 ODM 與OEM 兩種，其中：ODM 是指軟體家具廠家根據(jù)市場需求或客戶委托進行產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，并根據(jù)客戶訂單組織生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以客戶的品牌對外銷售的一種生產(chǎn)方式。ODM 廠商不僅負責生產(chǎn)加工，而且負責設(shè)計研發(fā);OEM 是指軟體家具廠商完全根據(jù)客戶給定的設(shè)計與需求進行生產(chǎn)，產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)方案完全由客戶提供，OEM 廠商僅承擔加工制造任務(wù)，OEM 廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣以客戶的品牌對外銷售軟體家具行業(yè)競爭較為充分，行業(yè)進入門檻不高，但要在軟體家具行業(yè)內(nèi)立足并成為行業(yè)龍頭并非易事。剛進入的企業(yè)在銷售渠道、品牌、設(shè)計研發(fā)、工藝技術(shù)等方面面臨一定的競爭障礙。

(1)銷售渠道障礙

銷售渠道是企業(yè)重要的競爭資源之一。軟體家具行業(yè)銷售渠道包括直營店、經(jīng)銷店、電子商務(wù)等。完善的銷售渠道是軟體家具制造企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵，一些優(yōu)質(zhì)商圈的核心店面因其稀缺性而成為業(yè)內(nèi)競爭對手競相爭奪的重要資源。然而，建立一個系統(tǒng)化的覆蓋全國甚至全球的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅需要巨大的資金投入和高昂的運營成本，而且需要豐富的渠道管理經(jīng)驗。因此，銷售渠道是軟體家具制造行業(yè)新進入者面臨的一大障礙。

(2)品牌障礙

品牌是一種識別標志，一種精神象征，更是一種價值理念。軟體家具是耐用消費品，品牌是消費者購買決策的重要參考。隨著消費者品位的不斷提升，軟體家具品牌的知名度和美譽度將在消費者的購買決策中占有相當重要的權(quán)重。然而，品牌的塑造是一個長期的過程，不但需要長期的投入、建設(shè)、管理和積累，而且需要持續(xù)的品牌內(nèi)涵和品牌形象輸出。而對于一個新進入者而言，品牌建設(shè)方面幾乎是一片空白。因此，品牌將成為新進入軟體家具行業(yè)的另一主要障礙。

(3)設(shè)計研發(fā)障礙

設(shè)計研發(fā)被視為軟體家具行業(yè)的“靈魂”，直接決定了一個公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場定位。隨著消費者需求越來越個性化、差異化，原創(chuàng)設(shè)計與自主研發(fā)成為軟體家具制造企業(yè)發(fā)展的重要動力和源泉。面對競爭日趨激烈的市場環(huán)境，產(chǎn)品的個性化、差異化是軟體家具制造企業(yè)選擇的必然途徑，只有加大對研發(fā)和創(chuàng)新的投入，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。然而，一流的設(shè)計研發(fā)能力無一不是經(jīng)歷了歷史的醞釀和時代的洗禮，每一個設(shè)計創(chuàng)新都體現(xiàn)出一種理念、一種文化。缺乏自主原創(chuàng)設(shè)計的企業(yè)，也就失去了持續(xù)發(fā)展的生命力。如何擁有一流的設(shè)計研發(fā)能力，是軟體家具行業(yè)新進入者不得不面臨的問題，設(shè)計研發(fā)是新進入者的重要障礙。

(4)工藝技術(shù)障礙

嫻熟、精湛的工藝技術(shù)不僅為軟體家具制造企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了可靠保障，而且直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，是企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)。然而，嫻熟、精湛的制作工藝技術(shù)需要在多年生產(chǎn)制造實踐的基礎(chǔ)上經(jīng)過反復(fù)實驗，不斷摸索而形成。對于一個新進入者而言，在沒有成熟、精湛的工藝技術(shù)背景下，難以保證產(chǎn)品的質(zhì)量并控制生產(chǎn)成本。因此，工藝技術(shù)是新進入者面臨的又一大難題。