互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品層出不窮
去年2月和4月,紅杉資本投資土巴兔和金螳螂收購家裝e站兩件事,不僅帶動了互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌估值的大幅度提升,也帶動了行業(yè)熱度。2015年,愛空間推出699元/平米的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品,標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)家裝的產(chǎn)品有了新的突破。
互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的出現(xiàn)將家裝過程變成了一個簡便透明的產(chǎn)品,使原本復(fù)雜的家裝過程變得簡單。在愛空間之后,一大批裝修平臺如土巴兔、極客美家等家裝產(chǎn)品加入互聯(lián)網(wǎng)家裝大軍;而在傳統(tǒng)家裝領(lǐng)域,實創(chuàng)、輕舟幸福億家、東易日盛等裝修公司不但紛紛入駐天貓平臺,也在尋找更為適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)品。
今年5月,博洛尼裝飾推出“i7系F2C模式家裝”,準(zhǔn)備開啟高端互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的新玩法;6月,實創(chuàng)裝飾推出688元/平米的“688任性裝”的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品;同月,有住網(wǎng)獲得由宜華木業(yè)領(lǐng)投的1億元A輪融資;8月1日,悅家科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郜亮透露,已經(jīng)獲得新東方創(chuàng)始人俞敏洪和資深投資銀行家盛希泰共同創(chuàng)立的洪泰基金投資,并推出旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺悅裝網(wǎng)及1.0產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)家裝開始“刺刀見紅”?
2015年的前7個月,家裝電商的發(fā)展比去年更為迅猛,無論是資本的強力滲透還是傳統(tǒng)家裝公司的改變,一波波新推出的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品都讓人目不暇接,與此同時,互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的硝煙也開始在行業(yè)內(nèi)彌漫開來。
在“688任性裝”的發(fā)布會上,實創(chuàng)裝飾董事長孫威曾說過,“688任性裝”說明家裝已經(jīng)完全擺脫傳統(tǒng)行業(yè)運行方式,更多的采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決問題。什么時候掙錢,掙什么錢,實創(chuàng)都已成竹在胸。對于一波波的新生力量,孫威告訴新京報記者,十幾年來家裝市場的供求關(guān)系一直比較平衡,但隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展,更多新力量進入,必然會有退出者。“家裝市場競爭真的要進入刺刀見紅的肉搏階段。”孫威說。
而郜亮則在其悅家科技1.0產(chǎn)品發(fā)布時表示,互聯(lián)網(wǎng)家裝不是低價套餐和“吊絲”套餐的代名詞,也不等于高價格低配置的偽高質(zhì)。它的本質(zhì)是標(biāo)準(zhǔn),是服務(wù)和品質(zhì)的確定性。他說:“悅家將重新定義互聯(lián)網(wǎng)家裝標(biāo)準(zhǔn)?!?
面對各種新勢力的進入,愛空間創(chuàng)始人陳煒則非常淡定:“我們現(xiàn)在只考慮如何做到每月1000單,不在乎后面每月幾十單的人?!痹诮邮苡浾叩牟稍L時陳煒表示,互聯(lián)網(wǎng)家裝的市場很大,只要有獨特的點都能發(fā)展起來,這種發(fā)展勢態(tài)還將在下半年繼續(xù)延續(xù)和加強?!懊髂昊ヂ?lián)網(wǎng)的家裝市場會非常好玩,會有很多獨特的事件出來,將有更多更大的沖突。”他說。
家裝產(chǎn)品在進化
互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展到目前,簡單的計價方式、透明的交易流程、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品為家裝行業(yè)打開了一個突破口,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品加入進來,企圖搶占流量入口。
在發(fā)展過程中,產(chǎn)品的不斷進化與迭代是非??焖俚摹耐该鞯慕嵌葋砜?,互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品涉及國內(nèi)外一線品牌,并不斷地在提高品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量,為消費者提供更多更好的產(chǎn)品。比如在實創(chuàng)的“688任性裝”中,專門采購的西班牙進口地板;悅家科技的1.0產(chǎn)品中,已然涉及了智能馬桶、智能花灑等智能家居產(chǎn)品。
為什么價格并不高的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品,在進化和迭代中,會提供給消費者更高品質(zhì)的內(nèi)容?郜亮告訴記者:“這還是入口之爭?;ヂ?lián)網(wǎng)肯定是用戶基數(shù)。當(dāng)用戶基數(shù)放大以后,你可以做的事情很多。”郜亮認(rèn)為,后期還是要靠服務(wù)掙錢,但在后續(xù)市場沒開發(fā)之前,悅家科技還可以靠電商掙錢?!拔业碾娚淌墙o客戶提供差異化滿足的,我不像他們那么暴利,我只掙一個點,他們敢嗎?”
而博洛尼家居CEO蔡明的玩法,是以家裝這支偏師做革命性變革,完全不靠互聯(lián)網(wǎng)家裝掙錢?!拔覀儗⑹┕ぐ椿ヂ?lián)網(wǎng)來做,將施工作為顧客入口,而不做成利潤點。我們重心在產(chǎn)品上,全國做全屋定制。全屋定制全國戰(zhàn)略去年增長很高,目前產(chǎn)品崛起,我們不靠家裝?!?
“區(qū)域戰(zhàn)”將推進到全國
也許每個互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)或產(chǎn)品,都給自己劃定了不賺錢的時間。“短期內(nèi)不賺錢是有可能的?!睂O威告訴記者:“但如果一直不賺錢,就可以退出市場了,再多的資本也不能一直燒?!蹦敲?,不賺錢的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品到底靠什么盈利?
但在目前,互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的缺陷在于施工的范圍及數(shù)量是受到工人數(shù)量和地域制約的,想在短期內(nèi)擴大服務(wù)范圍不是一件簡單的事,將工程外包也勢必會降低施工品質(zhì)和控制力。雖然互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品不斷地在迭代,但很多互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品還是在進行“區(qū)域戰(zhàn)”。
對于陳煒來說,在8月份達到500單/月以后,愛空間已經(jīng)開始不虧損了。所以陳煒開始啟動全國推進計劃——愛空間城市合伙人?!氨本┟吭?00單開始止虧,別的城市可能300單就可以了。年底我們計劃做到每月1000單,就可以盈利了?!标悷樥f:“傳統(tǒng)的裝修公司從每個月0單做到300單,需要10年的時間,愛空間只用了一個月?!?
愛空間推出的城市合伙人的計劃,按照Uber的理念進行每個城市的穩(wěn)定和推廣,但效果如何,還需要拭目以待。對于這個問題,孫威表示:“我們早就每月1000單了,實創(chuàng)在全國的布局比較廣泛,目前每個有實創(chuàng)的城市都在做互聯(lián)網(wǎng)家裝?!?
郜亮則向記者透露,悅家科技將采用眾包模式,悅家發(fā)布訂單任務(wù),由其他人完成?!懊髂?月份,悅家將在東西南北四個城市開通互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品,到2016年底,將在全國30個城市開通家裝服務(wù)?!?
業(yè)內(nèi)聲音
打造家裝版的Uber
●郜亮,悅家科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO
我們推出的悅裝APP以互聯(lián)網(wǎng)科技手段對家裝產(chǎn)業(yè)鏈進行再造,讓設(shè)計師、工人、產(chǎn)品與客戶之間形成快捷通路,打造家裝版的Uber。用戶通過悅裝APP,可實現(xiàn)裝修過程的全程跟蹤,而在悅商城則可滿足家居品類產(chǎn)品的高性價比購買需求。
隨著資本對家裝行業(yè)的深度介入,相信通過資本的助推,對資源深度整合,必將有企業(yè)能夠完成產(chǎn)業(yè)鏈的深度再造,解決消費痛點,從而成為具有規(guī)模效應(yīng)的領(lǐng)軍企業(yè)。但是有資本并不等于成功,只是成功的開始,最終還是要落到消費者的服務(wù)上。
靠資本燒錢做不長久
●孫威,實創(chuàng)裝飾董事長
目前進入家裝的投資還不多,比起其他行業(yè)的投資已經(jīng)很少了。互聯(lián)網(wǎng)正在從小到大,由輕到重,慢慢滲透各行各業(yè),作為低頻次、高金額的家裝行業(yè)還有很大的空間,因此最后一個尚未被互聯(lián)網(wǎng)“開墾”的土地進入了投資者的視線,目前投資者圍繞家裝行業(yè)就像一群老虎圍著小羊,虎視眈眈,大規(guī)模的資本還會進來,但僅僅靠資本燒錢是做不長久的。
■ 市場趨勢
概念“馬甲”層出不窮
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)家裝,在與各種互聯(lián)網(wǎng)概念接軌,各種“馬甲”也屢見不鮮,比如家裝界的小米、家裝界的Uber等。用實創(chuàng)裝飾董事長孫威的話來說,目前互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的核心是用戶體驗,用戶體驗的核心還是產(chǎn)品體驗。
其實說到底,家裝產(chǎn)品再互聯(lián)網(wǎng)化、再極致,歸根結(jié)底人們看重的還是品質(zhì)?;ヂ?lián)網(wǎng)可以解決信息不透明,但依然無法解決諸如主材不好、工人水平不高等原因?qū)е碌难b修質(zhì)量不高的問題。施工質(zhì)量不行,價格再低、主材再高端,入住兩年各種問題接踵而至,不管你是蘋果還是香蕉,終究會顯露原形。
口碑傳播和極致價格
博洛尼蔡明曾表示,小米手機是極致性價比。現(xiàn)在消費者越來越聰明,厚利潤瞞不過消費者的眼睛,現(xiàn)在是口碑時代??诒繕O致服務(wù)和性價比傳播,這個時代沒人敢挑戰(zhàn)消費者,給極致的功能和質(zhì)量,還要給極致的價格。這是互聯(lián)網(wǎng)時代口碑傳播的本質(zhì)。以前裝飾公司將精力放在尋找顧客上,現(xiàn)在80%精力放在正在或已經(jīng)做過服務(wù)的顧客身上,讓消費者對家裝產(chǎn)品和裝飾公司進行口碑傳播。
變革期到來
家裝產(chǎn)品的創(chuàng)新,必然要有變革。針對家裝的痛點,互聯(lián)網(wǎng)家裝公司首先要做到價格到底。在傳統(tǒng)裝修公司賺取30%-40%毛利的時代,由于高成本的運營費用,凈利潤可能只有百分之幾。但在互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品中,要用高性價比的產(chǎn)品來沖量,沒有量就沒有話語權(quán),沒有盈利空間。在這個過程中,如何容納更多的量并將低毛利轉(zhuǎn)化為凈利潤,或許還要經(jīng)過很長的路;在價格到底的同時還要保證施工隊到底、材料到底。以前沒有這種變革,這是這么多年來價值鏈改變、結(jié)構(gòu)性變革,這是有家裝公司來第一次徹底性的變革。
未來接單制施工?
按照互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展模式,未來家裝施工工程可能是互聯(lián)網(wǎng)泛家裝領(lǐng)域競爭最激烈的一塊。因為所有的互聯(lián)網(wǎng)家裝,無論是互聯(lián)網(wǎng)公司出身還是傳統(tǒng)裝修公司出身,都不可缺少施工資源?,F(xiàn)在無論是傳統(tǒng)家裝施工、馬路游擊隊還是互聯(lián)網(wǎng)工長制,未來可能會在同一個平臺上進行競爭。無論工長和工隊身處何地,在同一個平臺上都可進行接單,再按照其標(biāo)準(zhǔn)進行施工,或許就像現(xiàn)在的UBER司機接單一樣。