現(xiàn)象:多公司推出整裝產(chǎn)品
8月底,實創(chuàng)推出“完美家裝”產(chǎn)品。與之前的產(chǎn)品相比,該產(chǎn)品將定制家具、軟裝正式納入裝修體系,徹底實現(xiàn)了一站式裝修。9月17日,業(yè)之峰的“諾華全屋整裝”首次與消費者見面,這個“全屋拎包整裝”產(chǎn)品不僅包含了設計、施工、主材,還將家具、燈具、配飾產(chǎn)品涵蓋其內(nèi)。據(jù)稱,其占地1萬平方米的家具配飾樣板間將在月底正式亮相,“套內(nèi)建筑面積50平米9.28萬起”的價格也甚為讓人動心。去年流行的互聯(lián)網(wǎng)家裝則升級為互聯(lián)網(wǎng)整體家裝,新品牌“美得你”也將家具、燈具、窗簾等涵蓋在內(nèi),打造整體家裝。另據(jù)京華時報記者了解,今朝裝飾也有意將家具整合進家裝體系中,推出整裝產(chǎn)品。
如此一來,加上之前就主打全屋定制的博洛尼整體家裝、打造“拎包裝”的生活家裝飾,整裝從零星之勢,在今年正式爆發(fā),風行京城。
解析:整裝爆發(fā)為哪般
其實整體裝修并非新鮮事物,科寶的拎包入住、博洛尼的整體家裝、生活家的拎包裝都是整裝,但今年多公司的跟進讓其有爆發(fā)之勢。這是為何?
客戶追求簡單高效
最根本的原因在于市場的變化。業(yè)之峰北京分公司總經(jīng)理李冰華表示:“越高效簡單的產(chǎn)品服務,消費者更愿意接受?!睋?jù)其分析,目前北京市場剛需盤占到了2/3以上,部分客戶對高性價比的要求催生了整裝產(chǎn)品的出現(xiàn)。
實創(chuàng)裝飾董事長孫威發(fā)現(xiàn):“以前大家愿意自己選,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)太勞神費勁,要求一體化。”博洛尼整體家裝市場總監(jiān)李倩也表示,消費者對于簡單、透明和省心的訴求越來越強烈,整裝套餐產(chǎn)品一站式消費更加徹底,滿足了很多對個性化要求不高的消費者。
裝修市場競爭升級
“互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)把硬裝推到一個新的高度了,在硬裝領域里,整個行業(yè)進入了全民×99的混戰(zhàn)狀態(tài),同質(zhì)化競爭十分嚴重?!睂O威表示,競爭壓力加上消費需求的推動,整裝應運而生。
“硬裝領域大家都差不多了,能不能結(jié)合需求,推出讓消費者更感興趣的產(chǎn)品?怎么跟同行有所區(qū)分?這也推動了整裝的出現(xiàn)?!蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。生活家裝飾北京分公司總經(jīng)理康鵬則認為,整裝公司的市場表現(xiàn)不錯,引起了同行的關注和研究。
家裝公司能力提升
康鵬認為,消費者一直都有省心省時省力的需求,但做整裝對企業(yè)的運營能力要求很高,之前大家想做但做不了。受訪人士都認為,家裝公司能力提升,能夠自己生產(chǎn)或整合品牌家具、配飾是整裝爆發(fā)的一大條件。
“標準化家裝連續(xù)幾年的摸索試錯期基本完成,各企業(yè)對于營銷、運營和服務更有信心。資本市場對標準化規(guī)?;纳虡I(yè)模式更加青睞,這也成為整裝模式爆發(fā)強有力的助推器?!崩钯徽f。
規(guī)模化的家裝公司吸引了更多更好的合作伙伴。李冰華表示,以前家具廠家不重視家裝公司,愿意合作的家具廠家要么品種太單一,要么規(guī)模不大,現(xiàn)在情況變了,產(chǎn)品豐富,價位也合適,就能整合出更具綜合性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。實創(chuàng)是收購了皇朝家私的工廠,利用制造優(yōu)勢,提供全屋定制類的整裝產(chǎn)品。