家居市場(chǎng)“銀十”開場(chǎng)有點(diǎn)冷 促銷力度大但不新穎

通過走訪市場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，“十一”各品牌都會(huì)從廠家申請(qǐng)優(yōu)惠，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平時(shí)。很多品牌都推出了特價(jià)，促銷力度著實(shí)不低。但某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人向我們反映到：“國慶黃金周人流量和銷量雖然比平時(shí)好很多，但與往年相比有一定的下滑。今年國慶期間人流量比去年相比要少，特別是位置比較偏一點(diǎn)的店，情況更差。國慶當(dāng)天上午人流量還可以，停車場(chǎng)都停不下車，可是到了下午人氣就不行了，很多人都是來看看，真正下單的不多?！边@并非獨(dú)例，無論是一二線城市，還是三四線城市，冷清的市場(chǎng)環(huán)境已成常態(tài)。

按照行業(yè)慣例，國慶7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的櫥柜代理商透露，這個(gè)黃金周，銷售額肯定達(dá)不到這個(gè)數(shù)。黃金周促銷到底為何失利呢?

首先，與以往促銷集中在國慶7天時(shí)間不同，今年國慶黃金周與中秋節(jié)間隔不遠(yuǎn)，不少賣場(chǎng)在9月上旬就推出了各類的促銷活動(dòng)，將黃金周的客源爭奪戰(zhàn)提前了近20天。傳統(tǒng)的大型節(jié)假日促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)不如以前，日?；拇黉N和團(tuán)購分流了原本集中在大型節(jié)假日的消費(fèi)力，這是導(dǎo)致今年國慶黃金周銷售量增長比以往同期有所放緩的原因之一。同樣，隨著各大賣場(chǎng)與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場(chǎng)看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無法真正吸引受眾。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很精明，消費(fèi)者們平時(shí)早就來看好產(chǎn)品的，到了國慶都是沖著促銷才來買的。不過，國慶促銷其實(shí)也是擴(kuò)大品牌影響力的時(shí)候，大多數(shù)的商家都是借此機(jī)會(huì)來提高企業(yè)的知名度，如果單純希望以促銷來獲取利潤的話就要失望了。對(duì)于今年黃金周業(yè)績低于預(yù)期的情況，業(yè)內(nèi)人士表示：“沒買新房子，自然不用添置新家居”。其次，家居產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致價(jià)格水漲船高，越來越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步。

家居市場(chǎng)過度飽和

近日中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布了《全國建材家居市場(chǎng)布局指南》，其中最大的亮點(diǎn)是創(chuàng)新研發(fā)了“中國城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù)BHEI”。中國建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)指出，全國多地的家居建材市場(chǎng)已進(jìn)入紅燈預(yù)警區(qū)域，處于過度飽和狀態(tài)，北京家居建材市場(chǎng)進(jìn)入黃燈區(qū)，處在飽和狀態(tài)。

9月，萬家家居報(bào)道，昔日家居賣場(chǎng)巨頭合肥東方建材家居廣場(chǎng)即將關(guān)門歇業(yè)。9月，楚天金報(bào)報(bào)道，武漢知名大型家居賣場(chǎng)內(nèi)外交困，基本名存實(shí)亡。近來，鄭州中原百姓廣場(chǎng)銷量一度下滑，被迫轉(zhuǎn)型，開始引入汽車4S店、電影院、餐飲店等新業(yè)態(tài)。同樣在鄭州，西區(qū)的某大型家居市場(chǎng)，由于生意不好，導(dǎo)致資金鏈斷裂，欠下了巨額債務(wù)，目前處于半停業(yè)狀態(tài)……

擺在眼前的一個(gè)個(gè)鮮活的例子，一個(gè)個(gè)令人痛心的現(xiàn)象，都是家居賣場(chǎng)生存狀況堪憂的縮影。這不禁讓人想起幾個(gè)月前，汪總說過，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)。如此預(yù)言才過去數(shù)月，看著新聞中各地賣場(chǎng)窘?jīng)r，不禁令人生憂，難道家居行業(yè)的洗牌期已經(jīng)到來?賣場(chǎng)過剩是行業(yè)老生常談的問題，媒體、經(jīng)銷商、廠家也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，但過度擴(kuò)張的步伐從未停歇。從國慶各大賣場(chǎng)的冷清場(chǎng)面看來，自食苦果的時(shí)期可能要提前到來了。

家居市場(chǎng)未來何去何從?

近期的家居建材原材料漲價(jià)風(fēng)波鬧得人心惶惶，同樣，國慶期間密集出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)影響巨大，未來對(duì)家居行業(yè)的影響尚未可知，至少可以肯定的是，這勢(shì)必會(huì)打擊到家居市場(chǎng)。

市場(chǎng)冷淡，剛需不旺，即使黃金周也似乎風(fēng)光不再了，這種形勢(shì)下，家居賣場(chǎng)又該何去何從?從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購買時(shí)重視性價(jià)比。此外，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。企業(yè)在提升服務(wù)上下功夫，在營銷手段上爭取創(chuàng)新，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷來突破，這些都是必不可少的。

國慶七天賺回半年，這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。隨著市場(chǎng)愈趨飽和，各品牌之間的競爭加劇，差距會(huì)逐漸拉大。究竟誰能存活下來?還要看誰能大膽革變!