居然之家收購太陽家居

對于劉作斌來說，太陽家居不僅是他經(jīng)營多年的企業(yè)，而且是他付出感情的事業(yè)。作為吉林太陽城有限公司董事長，劉作斌從即將廢棄的煤氣廠建起全新的高層住宅和商業(yè)地產(chǎn)，豎立起“太陽家居”的招牌。經(jīng)過16年的培育，太陽家居不僅是長春歷史最悠久的家居賣場，而且是長春與歐亞齊名的家居賣場。

無論是居然之家董事長汪林朋還是劉作斌，都不愿透露這次交易的金額。業(yè)界人士估計，交易額不會低于5億元。

北京商報記者在太陽家居看到，賣場裝修精致，動線設(shè)計合理，云集了科勒、TOTO等數(shù)百個家居一線品牌，從品牌集中度來看，并不遜色居然之家。

汪林朋透露，居然之家接管太陽家居之后，將投資1億-2億元進行全面升級改造，引入頂層設(shè)計中心、自營家裝和超市，提升進口和高端品牌比例，建立院線、餐飲廣場、兒童娛樂、體育健身等項目，打造成為集設(shè)計、裝修、配飾、生活于一體的大家居綜合體。

單一店面難敵連鎖賣場

賣掉太陽家居，劉作斌否認是缺錢。除了房地產(chǎn)，他旗下還有以人參為主體的保健品業(yè)務(wù)和商業(yè)綜合體開發(fā)業(yè)務(wù)等，太陽家居儼然是一個副業(yè)。居然之家接手太陽家居，意味著劉作斌和他的太陽城徹底退出了家居行業(yè)。

“太陽家居是個優(yōu)秀的商城，交給居然之家經(jīng)營管理，是最好的選擇，也是最好的歸屬?！眲⒆鞅蟪姓J，作為一個單一賣場，太陽家居無論多么優(yōu)秀，都無法在供應(yīng)鏈上與全國連鎖的居然之家相比。當居然之家準備進入長春之時，單一店面的太陽家居終將面臨危機。意識到這一點，當汪林朋與他洽談合作事宜之時，“50分鐘之內(nèi)就達成了協(xié)議”。

實際上，長春是居然之家在全國連鎖中僅存的尚未進入的三個省會城市之一。2016年初，居然之家與海航集團正式簽約，在海航旗下的賽德廣場建立長春首家店，11月將正式開業(yè)。居然之家之所以多年未能在長春開店，一方面是物業(yè)選扯困難，另一方面也是歐亞、太陽家居等地方品牌相對強勢，為了保護自己的利益，可能對居然之家新店的招商實施抵制、封殺等不正當競爭行為。不過，居然之家已經(jīng)堅定了全國連鎖規(guī)劃，五年內(nèi)將連鎖開店500家，實現(xiàn)銷售收入1000億元，地方品牌難以撼動居然之家與數(shù)千個廠商的供應(yīng)鏈聯(lián)盟。以太陽家居為例，剛開業(yè)時曾經(jīng)制訂在長春連鎖七家的龐大計劃，最終未能實現(xiàn)，單店實力再強也有限，越來越面臨發(fā)展瓶頸，尋求合作、并購當是明智之舉。

加速收編地方品牌

線上賣場不可能大肆擴張、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下誰擴張誰找死、實體店開得越多麻煩越大……這兩年來，這種論調(diào)在商業(yè)界此起彼伏，但在家居行業(yè)，實施全國連鎖的居然之家、紅星美凱龍卻根本不在乎這些說法，加速向全國拓展，將連鎖店布局到了三四線城市。

家居連鎖品牌擴張方式除了自營，更多地轉(zhuǎn)向加盟。紅星美凱龍2016年上半年年報顯示，在181家商場中，自營僅為56家，委托管理的商場達125家。這些委托管理的商場，就是紅星美凱龍通過收編地方品牌而納入自己麾下的。

居然之家更是以收購、加盟、加盟加托管的方式，迅速拓展全國連鎖店，目前店面總數(shù)已達144家。按照五年后達500店的目標，居然之家的連鎖步伐會進一步加快，一些地方品牌正在被不斷地收編。就在2016年4月，居然之家在重慶將當?shù)氐木坌琶覅R和家具奧特萊斯兩家知名賣場收編，掛上了居然之家的招牌，并向這兩家分店輸出管理;9月26日，居然之家與華南著名連鎖品牌簡愛家居簽約，共同拓展華南市場，以后簡愛家居將以“居然·簡愛”的形象出現(xiàn)，而簡愛則成為居然之家向華南三四線城市拓展的加盟合作商;對于一些規(guī)模較小的賣場，居然之家采取單純加盟的方式，共享供應(yīng)鏈資源，監(jiān)控服務(wù)承諾，從而在一些小城市打出了強大的品牌影響力。

據(jù)裝修網(wǎng)了解到，汪林朋認為，縱然面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，人們購買家居產(chǎn)品時追求體驗感的需求不會消失，一個商業(yè)品牌做到了行業(yè)龍頭的位置，自然會抵御各種市場風險，更不會輕易改變自己的戰(zhàn)略導向。家居品牌連鎖進程中，收購太陽家居這種地方品牌的事件會越來越多，連鎖品牌將成為家居行業(yè)真正的主流。